完结共50章
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内容提要
北京农业职业学院现代学徒制试点教材编审委员会
《商务谈判实务》编写人员
前言
准备篇
项目一 商务谈判认知
案例引入 购买冶炼组合炉的谈判
实训任务 解决环境污染问题的谈判训练
项目二 商务谈判心理分析
案例引入 狮子为什么不捕杀黑斑羚
实训任务 个人气质自我测试
项目三 商务谈判礼仪
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案例引入 如何处理谈判中的迟到
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实训任务 谈判礼仪训练
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项目四 商务谈判沟通技巧
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案例引入 酸牛奶里的苍蝇
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实训任务 商务谈判沟通技巧训练
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项目五 商务谈判的流程
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案例引入 一个美国人与一家日本公司
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实训任务 电石价格谈判训练
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实战篇
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项目六 销售谈判
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案例引入 农民跨国“商战”卖泥鳅
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附：农产品订单合同
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实训任务 胶河土豆销售谈判训练
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项目七 采购谈判
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案例引入 L公司与K公司的谈判
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附：采购合同
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实训任务 采购谈判训练
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项目八 租赁谈判
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案例引入 大学生小顾租房记
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附：房屋租赁合同
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实训任务 租赁谈判训练
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项目九 技术转让谈判
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案例引入 技术使用费之争
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附：技术转让合同
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实训任务 技术转让谈判训练
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项目十 企业并购谈判
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案例引入 百事可乐收购桂格
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附：公司收购合同
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实训任务 奥康与GEOX合作谈判训练
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项目十一 模拟谈判
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案例引入 美国律师、企业家和德国商人
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附：谈判情景能力测试
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实训任务
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试卷与能力测试题
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参考文献
更新时间：2020-06-03 14:45:36