完结共35章
倒序
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序言
第1部分 理念篇
第1章 定位是什么：从心智占位到品类创新
20世纪60年代：是什么决定了广告是否奏效
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20世纪70年代：从“我有什么”转变为“消费者心智要什么”
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20世纪八九十年代：定位要有竞争导向，并对企业利润负责
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2000—2014年：定位落地需要战略配称
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2015年之后：品类比品牌更重要
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第2章 定位的底层原理：七大心智模式
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企业竞争的终极战场在于消费者心智
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心智模式一——心智启于分类：消费者以品类思考，用品牌表达
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心智模式二——阶梯有限而品类无限：“第一”胜过“更好”
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心智模式三——心智斥同存异：有差异才能生存
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心智模式四——心智排斥复杂：少即是多
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心智模式五——心智缺乏安全感：被认可才能进入心智
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心智模式六——心智不易改变：“做得好”远不如“做得早”
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心智模式七——心智排斥多重身份：忌“品牌延伸”陷阱
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第2部分 实践篇
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第3章 定位的方法：抢占心智需要做对的五件事
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定位的三种方法：抢先定位、关联定位、为竞争对手重新定位
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四种商战模型：明确要打一场什么类型的战争
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聚焦原则：品牌、信息与资源
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终极的定位：品类创新
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战略定位的重要配称工具
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第4章 案例详解：里斯定位理论造就的企业和品牌
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棒约翰：发现品类空缺，痛击行业领导者
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哈弗：聚焦趋势品类，把握“现在小，未来大”的机会
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坦克：局部大于整体，主动分化老品类，颠覆传统市场
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老板：抢先定位品类第一特性，实现竞争翻盘
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简醇：基于市场洞察开创新品类，实现逆势高飞
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大角鹿：死磕关键特性，以弱胜强，成就行业增长王
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杰克：用“抢先定位”服务2B客户，成就全球隐形冠军
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注释
更新时间：2024-09-11 17:58:00