完结共33章
倒序
封面
版权信息
内容简介
文前
赞誉
如何阅读本书
序言
此书为谁而作
导论
第一部分 入门知识
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第1章 通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版
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第2章 实现顿悟之路：客户开发模型
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附录2A 客户开发宣言
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第二部分 第一步：客户探索
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第3章 客户探索简介
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第4章 客户探索第一阶段：描述企业商业模式假设
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第5章 客户探索第二阶段：走出办公室测试问题——客户是否关注
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第6章 客户探索第三阶段：走出办公室测试产品解决方案
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第7章 客户探索第四阶段：验证商业模式，调整或继续
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第三部分 第二步：客户验证
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第8章 客户验证简介
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第9章 客户验证第一阶段：做好销售准备
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第10章 客户验证第二阶段：走出办公室销售
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第11章 客户验证第三阶段：产品开发和企业定位
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第12章 客户验证第四阶段：调整或继续
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第四部分 核查清单
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附录A 术语表
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附录B 如何建立网络初创企业：简单回顾
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致谢
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作者简介
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文后
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封底
更新时间：2024-09-10 17:23:29