会员
渠道管理就这样做
更新时间：2022-02-08 16:23:27 最新章节：插图
书籍简介
本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度，完整阐述了B2B（工业品）的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。针对渠道管理所遇到的问题，本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。本书的主要内容包括：渠道规划与设计；渠道成员选择与寻找；渠道成员谈判与签约；管理厂家的日常拜访活动；设计渠道激励政策；解决渠道冲突；渠道的评估和调整。涵盖了从规划到管理渠道完整的过程和典型的工作应用场景。
品牌：博瑞森
上架时间：2022-01-01 00:00:00
出版社：北京燕山出版社
本书数字版权由博瑞森提供，并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
最新章节
陆和平
同类热门书
最新上架
- 会员制造性企业管理的核心内容就是生产、质量、成本、交期、安全、设备和人员，无论是哪个部门，无论是哪个级别，管理者都应掌握这些内容的管理方法和管理逻辑，只有如此，各部分工作才能运行顺畅，才能提升企业的运行效率和运营效果。本书针对目前企业面临的危机，以卓越运营思想为核心、结合世界一流制造企业的各项管理案例，阐述企业八大管理模块的管理方法。帮助企业管理者理清管理逻辑、理顺管理思路、掌握管理方法，最终帮助企业管理15万字
- 会员在传统工厂运营方式下，经常会发生订单无法准时交货，客户催单，计划交期无法掌控等情况，这是因为传统工厂运营方式主要有两大局限：资源的限制和运营思维的限制，导致大多数工厂无法找到正确的解决方案，甚至会采取错误的未经验证的假设，并延伸出一系列不良效应。本书总结归纳出当下大多数工厂运营的10个共性问题，并引用全球三大管理理论之一的“TOC瓶颈理论”，提出代替传统成本效率思维指导下“离散型工厂”的“TOC工管理9.7万字