销售人员追问的问题应该帮助自己明确客户的目标、选择标准及可量化的收益是什么。同样，如果要理解客户对价值的定义，以及销售人员的产品是如何产生价值的，唯一的途径就是获得具体的可量化的指标。而且，争夺对话的...