第2章 做事之前，先学做人(1)

做个能人：有领导力，智商、情商、财商、逆商都高的人；有专长（有很强的专业知识）、有自己做事风格、勤奋、积极、充满勇气……让人欣赏的人。

做个好人，心地善良，做事对得起自己，也对得起别人。

这就是说做事之前先学做人，这样才能使你的事业或者生意做大做好，才会有更多的人愿意和你合作，欣赏你，爱戴你，也只有这样才会在帮到别人的同时帮到自己。

做人与做事之间，做人高于做事。

做人一定要有梦想

不想当将军的士兵，不是好士兵！没有捕捉不到的猎物，就看你有没有雄心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有雄心去做。即使你现在两手空空，但如果自始至终怀揣着雄心壮志，你就不是一无所有；怀揣着梦想，在人生旅途上精疲力竭时你就可以随时充饥！

多年前，一位父亲领着两个年幼的儿子在农场上玩耍。这时，一群大雁叫着从他们的头顶上飞过，并很快消失在远处。小儿子问他的父亲：“大雁要往哪里飞？”“它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”他的大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我们也能像大雁一样飞起来就好了，那我就要飞得比大雁还要高。”小儿子也对父亲说：“做个会飞的大雁多好啊！可以飞到自己想去的地方。”

父亲沉默了一下，然后对两个儿子说：“只要你们想，你们也能飞起来。”两个儿子试了试，并没有飞起来。他们用怀疑的眼神看着父亲。

父亲说，让我飞给你们看，于是他飞了两下，也没飞起来。父亲肯定地说，我是因为年纪大了才飞不起来，你们还小，只要不断努力，就一定能飞起来，去想去的地方。

儿子们牢牢记住了父亲的话，并一直不断地努力，等他们长大以后果然飞起来了，他们发明了飞机，他们就是美国的莱特兄弟。

如果人生没有目标，就好比陷在黑暗当中，不知道哪里才是方向。人生要有目标，一辈子的目标，一个时期的目标，一个阶段的目标，一个年度的目标，一个月份的目标，一个星期的目标，一天的目标……一个人追求的目标越高越直接，他进步的越快，对社会也就会越有益。有了崇高的目标，再加上矢志不渝地努力，没有什么不能成为现实。

如果将心理学家的结论用哲人的语言来表达，那就是，伟大的目标构成伟大的心灵，伟大的目标产生伟大的动力，伟大的目标形成伟大的人物。

20世纪初，有个年轻的美国人，他确立的人生目标是当美国总统。1910年，他就当选为纽约的参议员；1913年，任海军部助理部长；1920年他出任了民主党副总统候选人。1921年在他39岁时突染重病，他成了一个双腿不能活动的残废人。但是这个人并没有因此放弃当总统的梦想。

他制定了一个旁人看来十分笨拙的身体复元计划——从练习爬行开始。为了激励自己的意志，每次练爬的时候他都把家人、佣人叫到大厅来看。他说：“我不需要掩盖自己的丑态。”他虽然用尽全力爬得汗如雨下，却还赶不上刚会走的小儿子。他的妻子后来回忆说：“见他这样就像有千把尖刀刺在我的心上，可是他从来不听劝阻，坚持到底。”将近七年的坚持苦练终于使他从爬到能够站立起来，虽然仅仅能够站立一小时。1928年他竞选纽约州州长成功，1933年3月4日就任了美国第32任总统，终于实现了他的梦想。并于1936年、1940年、1944年破例的三次连任，成为了一届美国历史上长达12年的伟大的美国总统。是他实行新政先将美国从经济的大萧条中解脱出来；之后又带领美国向法西斯宣战，同全世界一起取得了第二次世界大战的胜利。

1945年4月12日，63岁的他因突发大面积脑溢血而去世于美国总统的现任上。这位美国总统是谁呢？他就是富兰克林·罗斯福。目标使他的生命力出现了超乎寻常的奇迹，他的成功就是追求目标的胜利！

其实，怀有远大的理想，你希望成为什么样的人，你就是什么样的人。我们应该相信，只要有远大的目标，有积极的心态，就有可能创造奇迹，也就有可能改变世界。

人生就是要立大志：如果你还因为人生犹豫不决的选择而苦恼，那么，基于使命的选择就是你最正确的选择。

紧紧抓住梦想不撒手

科学家曾做过这样一个实验：

他们把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，跳起高度均在其身高的100倍以上，堪称世界上跳得最高的动物！然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳，这一次跳蚤碰到了玻璃罩。反复多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。接下来逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主动改变自己的高度。最后，玻璃罩接近桌面，这时跳蚤已无法再跳了。科学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，变成“爬蚤”了。

跳蚤变成“爬蚤”，并非它已丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃罩已经不存在，它却连“再试一次”的勇气都没有。玻璃罩已经罩在了它的潜意识里，罩在了心灵上。行动的欲望和潜能被自己扼杀！科学家把这种现象叫做“自我设限”。

年轻人就很容易自我设限。在我们成长的过程中特别是幼年时代，遭受外界（包括家庭）太多的批评、打击和挫折，于是奋发向上的热情、欲望被“自我设限”压制封杀，没有得到及时的疏导与激励。既对失败惶恐不安，又对失败习以为常，丧失了信心和勇气，渐渐养成了懦弱、犹疑、狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的精神面貌。

这样的性格，在生活中最明显的表现就是随波逐流。与生俱来的成功火种过早的熄灭。

成功是每一个人朝思暮想的美梦。这个梦与生命同在，至死方休。

按照弗洛伊德的理论，人生来就有“做伟人”的欲望。“做伟人”其实就是“成功”的集中表现。弗氏之后的一些心理学家经过研究，也得出一个相似的结论：不论民族、文化、历史、家庭、性别和年龄，人天生就有爱受赞美、喜爱被尊重的强烈愿望和倾向。这是“人”的共性。因此，可以这么说，成功的渴求与生俱来——因为，成功是获得赞美与尊重最有效的途径。

正如美国的约翰·杜威所认为，人类本质里最深远的驱策力是“希望有重要性”。所以，追求成功是人类的一种精神需求上的本能。绝大多数人能坚韧不拔地走完人生历程，就是因为成功的渴望始终存在。把它称做信念也好，使命也好，责任也好，任务也好，总有期盼和牵挂，总有要完成的欲求。否则心有不甘，难以瞑目。成功意味着富足、健康、幸福、快乐、力量……在人类社会里，这些东西总能获得最多的尊重和赞美。人人追求成功。普天之下，贫富贵贱，有谁会站出来说，我不想成功，我不愿成功？

成功始于心动，成于行动。要解除“自我设限”，关键在自己。西谚说得好：“上帝只拯救能够自救的人。”成功属于愿意成功的人。成功有明确的方向和目的。你不愿成功，谁拿你也没办法；你自己不行动，上帝也帮不了你。成功并不是一个固定的蛋糕，数量有限，别人切了，你就没有了。成功的蛋糕是切不完的，关键是你是否去切。你能否成功，与别人的成败毫无关系。只有自己想成功，才有成功的可能。

洛克菲勒曾对儿子说：“西恩，我记得我曾对你说过你在现在这种年龄，务必做好的事情就是想好10年之后从事什么工作，你对将来必须具有想象力。”

无论你现在处于什么环境，你要在心里问自己一个重要的问题：我将来想成为什么人？无论是否有人对你说过“这是不可能的”，这对你来说并不重要；在你的生活中是否还有这样的人存在也不重要，重要的只有一点，如果有一个人不同意这个说法，那这个人就应该是你自己。

你绝不能认定你的生命已经“过去了”。因为，如果你不抓住自己的梦想，那就没有人会这样做了。扼杀你的梦想的还有另一个陷阱，这就是那种认为眼下还不能追求自己梦想的想法，也就是说现在还没到适当的时候。你要相信，根本不存在开始一件新事情的最佳时刻。每当你推迟开始做一件事情时，你离它也就又远了一步。

有了目标你就跑

耶鲁大学曾对应届毕业生做了一项调查，内容是将来毕业以后，有没有一个非常具体的人生目标。结果，只有3％的学生回答“Yes”，97％的学生不知道自己想要怎样的生活。

耶鲁大学继续追踪调查，结果发现，当年在学校有明确目标的3％的学生在20年后，都成了有作为的人。

这个研究再一次提醒我们，设定目标对于人生成长是多么重要！

成功的人，他们在成功之前，早就确立了自己的人生目标，他们的成功，只不过是长期地向着目标坚持不懈地努力的结果。

美国前任总统克林顿在17岁的时候，因为学习成绩优异，得到美国白宫青年奖章，到白宫去见美国总统肯尼迪。回来之后，他就买了两张画像，贴在自己的房间里，还写下了这么一段话：“我今年17岁。我发誓这一生一定要成为美国总统，服务美国民众。”

事实正如他的誓言一样，30年后，他实现了自己的人生目标。

在生活中，大多数人没有获得他们渴望的成功。因为他们不是参赛选手，只是看客。他们没有目标，不知道哪儿才是自己的赛场，也不知道应该将智谋体力投放在什么地方。没有人在乎他们的“比赛成绩”，也没有人给他们发“奖牌”。他们只能落寞地看着别人接受鲜花和掌声，在日复一日的平淡生活中藏起自己的希望。

目标和努力，都是成功的要素。靶子在前枪在手，意味着你已经有了目标和实现目标的基本条件。但是，你能否击中靶心？这依赖于你的枪法。而枪法是练出来的，需要付出相当努力才行。

这是一则曾引起轰动的新闻：

2001年11月，四川联合大学博士研究生林炜的一项关于皮革鞣剂改良的科研成果，以天价成功地转让给重庆农药化工集团总公司。作为学生，林炜这一成就令多少同龄人称羡！但是，成功的背后，是数不清的辛劳，在她艰苦求索的道路上，洒满了心血和汗水。

那是1995年3月，林炜在准备本科毕业论文时曾到成都一家工厂实习。她发现制革采用的两种鞣剂各有特点和缺陷。“能不能取二者之优研制一种新型鞣剂呢？”一个念头闪现出来。她请教自己的导师张铭让教授，这位中国皮革领域的知名学者对林炜的想法极为赞赏，鼓励她大胆干。

从此，林炜就一头扎进科研课题中去了。懂行的人都知道，像这种制革鞣剂产品，除了要在实验室研究外，绝大部分工作要在实验基地和工厂中完成。苦不必说，这期间所经历的失败和挫折更是常人难以想象的！林炜的导师这样评价林炜：“这个女孩子爱动脑筋，又特别能吃苦。”

为了不影响学业，林炜只好牺牲寒暑假，连续几年假期几乎全部泡在工厂，和工人同吃同住。制革车间环境差，湿度大，还得在水里淌，一些体力活，工人不愿意干的，林炜照样干。工人们称赞她：“这个女娃真不简单！”林炜却说：“怕吃苦，什么也干不成。”

功夫不负苦心人，她最后终于心想事成。

无论你的目标多么明确和崇高，它都不会自动走到你的面前。如果你只是看着它，却不设法向它靠近，它对你的意义也许只是象征性的，没有任何实际意义。只有通过积极的行动，你的目标才会在你的人生中大放异彩。

相信天生我材必有用

在这世上，每个人都是独一无二的，所以你该相信自己，相信天生我材必有用。

要坚信你所做的事，别人不一定做得来；而且，你之所以为你，必定有些相当特殊的地方——我们姑且称之为特质吧，而这些特质又是别人无法模仿的。要是你不相信的话，不妨想想：有谁的基因会和你完全相同？有谁的个性会和你一毫不差？

基于这种种重要的理由，我们相信：自己存在这世上的目的，是别人无法取代的。

所以，只要认准了前方的路，确立好自己人生的目标，然后向着目标心无旁骛地前进，相信你一定会到达成功的彼岸。

当然，不要幻想生活总是那么圆满，也不要幻想在生活四季中享受所有的春天，因为每个人的一生都注定要跋涉沟沟坎坎，品尝苦涩与无奈，经历挫折与失意。

生活中的不幸，在人生中或许是不可避免的，但这些不幸早晚都会过去的，时间会冲淡痛苦的感觉。把“这没有什么了不起的”这句话在心中重复几次。绝不能因为一时不幸的打击，就变得憔悴万分，要振作起来，干你自己应该干的事情。

不过，有时候别人（或者整个大环境）会怀疑我们的价值，所谓“三人言而成虎”，久而久之，连我们都会对自己的重要性感到怀疑。请你千万千万不要让这类事情发生在你身上，否则你会一辈子都无法抬起头来。

记住！自信是前进的动力，所以，请放心大胆地去做吧！并且始终坚定不移地相信：我一定行！

20世纪心理学上最伟大的发现，就是一个人可以通过自我肯定，来塑造一个真实的自己。

记住：你生来就是一名冠军！你是天生的赢家！

要充分肯定自己。你认为自己是怎样的人，就会有怎样的表现，这两者是一致的。你觉得自己是个有价值的人，结果你就会变成有价值的人，做有价值的事。

乔博士是一位很有名的作家、专栏作家与心理学家。他说：“一个人的自我观念是人格的核心。它会影响人的行为，例如学习、成长与变化的能力、选择朋友、配偶与职业等等。坚强的积极的自我心像，是成功的最坚实的基础。”

他还说：“虽然命运也跟我开了太多的玩笑，比如父亲遭遇车祸受伤，比如高考失误让我有坠入谷底的痛楚……但玩笑之后，我更懂得珍惜青春与生命，学会笑对人生中的不幸和苦难。因此有个曾供职于《东方》文化周刊的编辑说我是个‘强者’，‘强者’我不敢当，但我还算是个足够坚强的人。”无论多少压力冲向自己，都时时告诫自己：“不能够停止飞翔，在飞行的过程中，我要渐渐学会用喙自己梳羽毛，用舌自己舔伤口。”

你如果希望自己变成更自信的人，你不妨经常告诫自己：我是最棒的！我是最好的！当你脑海中重复想象自己最有自信的时候，你可能会看到画面，听到声音。没多久，你就会发现，自己变得真的很有自信，你的行为也都会配合着你的思想去行动。你的思想改变，行为就会改变。

自信的人能出人头地

我们无时无刻不需要向人展现我们的信心，无时无刻不在表现我们的希望和担忧。我们的名望以及他人对我们的评价，将会与我们的成功息息相关。如果别人不相信我们，如果别人因为我们经常表现出缺乏自信、消极软弱而认为我们无能和胆小，那么，我们将不可能得到别人的信任与支持并因此而获得成就。

如果我们养成了一种坚定自信的习惯，那么人们就会认为，我们将会比那些缺乏自信或那些给人以软弱无能、自卑胆怯印象的人更有可能赢得成功。