第2章 会做生意的人，在创富思维上有1%和你不同(1)

什么是成功的生意人，他们为什么比普通人坐拥更多的资产，首当其冲的理由就是，这些赚大钱的人与你最大的差别在于他与你的思考不同。

成功生意人的创富行动之所以成功，乃是遵循了一条创富规律，即创富思想、创富观念、创事人性、创富素质和创富行动。成功的创富经验证明：凡是遵循了这条规律，都获得了巨大的成功。

所说的致富策略是什么呢？简而言之，它是在创富规律指导时下的决心和信心、思想和意识、战略和策略、竞争和拼搏、才能和智慧、法律和道德、劳动和汗水、勇敢和冒险等多元因素的熔铸和结晶。这就是创富思维。

★会做生意的人，即使休闲时刻也在想怎样赚钱

金融危机，坐以待毙？

闲暇时光，shopping，发呆？

三无人员，没资本做生意？

No！No！No！

只要你想做生意，即使休闲时刻，也可以让钱滚滚入。

联合国大学世界发展经济研究所曾经做过这样一份报告，报告上的数据令人震惊，世界上10%最富有的成年人口拥有65%全球家庭财富。世界财富掌握在了这些少数人手中，这些会做生意的人手中，这是为什么呢？难道说他们真的就那么的与众不同么？事实上，人与人之间是存在共性的，而这些会做生意的人，这些掌握世界一半财富的人的共性就是，他们有着普罗大众不具备的创富思维，会做生意的人，即使休闲时刻也在想怎样赚钱。只要你做到了这一点，那么恭喜你离成功又进了一步。

毋庸置疑，在现在的社会里，到处都需要用钱，吃饭用钱，住房用钱，交通用钱，孩子用钱，老人还是要用钱，很多人被金钱的担子压的透不过气来，每个人都想赚钱，然而做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，很多大老板，大企业家并不是毕业名校，也并不是什么MBA出身，他们之所以能成为著名的企业家，只所以能积累惊人的财富，就在于他们都有创富意识，他们懂得如何在生活中，在休闲中赚钱。

有人问这样的问题：“我现在没有工作，没有收入来源，我也没什么经验、也没什么知识，也搞不到资金、也没什么技术，也没什么门路，我该怎么办？”事实是，任何高人也不可能立刻让你有钱。想要有钱，想要成功必须要自己努力，只有空想是没有用的，要去有计划、有步骤的运作。要善于在生活中发现赚钱的机会，如果你能达到在休闲中也想着赚钱的境界，那么离成功也就不远了。

而太多不容辩驳的人与例子可以证明，成功创富从来都只偏爱有足够准备的头脑的人，有创富思维的人。准备得越多，就越靠近成功，反之亦然。所以要相信，灵感是从大量的积累或沉淀中提炼升华得来的，成功的方法，赚钱的项目就偷偷隐藏在你的生活中，赚钱并不是个难事，在看似休闲无聊的生活中也可以做到。

岭南来的小伙子孟凡做梦也没有想到，“身无长计”，“穷得只剩下时间”的自己会赚来这么一大笔财富。

4年前，孟凡只身来到北京，投奔在这里打工的老乡，在北京郊区做起了小时工。在老乡打工的这一片，小时工聚集，虽然人员分散，但也是有“规矩”的，每天“出摊”得排队。不能自己私自拉活儿。这样的话，一身力气的孟凡每天最多只能干上两个小时，空出一大堆时间。别的工友都趁着这段时间，打打牌，说说话，孟凡却觉得这太浪费了，应该用这些空下来的时间赚点儿别的钱。

细心的孟凡发现北京人一个显著的特点，就是特别爱排队。一些阿姨们只要看到街上有排队的，不管三七二十一，先排上再说，然后慢慢打听具体是干什么的。有的是商场在搞促销活动，有的是在卖打折东西，还有的是发放些优惠券……精明的北京人似乎从不放过任何一个排队的机会。

恰巧，孟凡房东的女儿要买房子，但是需要提前去排号，这天轮空不用干活的孟凡自告奋勇就去了。拿了个小马扎在售楼处守了一宿，用一夜的时间换来了前十名的位置。第二天早上，房东和女儿来买房子看到热心的孟凡当即决定给孟凡减免了200元的房租。

在繁忙的大都市，高节奏紧张的生活，往往让许多人一有空闲的时间就想美美地睡上一觉，好好的休息，放松一下心情。但是总有一些这样或那样的事情又不得不让人们拖着疲惫的身体去排着长长的队伍在等待着。

尝到“排队”的甜头，头脑灵活的孟凡想：为什么我不抓住人们的这种心理，替他们排队呢。很快他说服了几个老乡，支起了一个不定期给人排队的摊子。一心想靠脑力赚钱的孟凡决定把这个看似松松垮垮的小摊子当成个正经事来做。

这样，孟凡便从印制传单和名片开始，等待顾客上门。凭着踏实诚恳的作风，一次次尽心而周到的服务，让孟凡渐渐有了第一批顾客群。

就这样孟凡的“排队公司”渐渐做大，招人、培训、广告、创新，渐渐不上了正轨。

这个26岁的小伙子，刚刚做了4年的“北漂”，就已经开始为自己打工了。如今他手下有近50名员工，他给自己和员工取了个很特别的名字——“排队专家”。排队这个在我们看来是打发时间的一件小事儿，但是孟凡却从这些闲暇的时间里找到了排队的商机，赚到了他的第一桶金，真是处处有商机，看你有没有“运气”。

像孟凡这样，人如果具有创富思维，任何时间来赚钱都是可以的。休闲时间、无聊时间，只要你眼里有想要做生意的“欲望因子”，就会找到成功的道路。正如人的商业智商与创业潜能可以无限提高的，用不着去感慨别人的成功与富有，只要你把握机会，用对方法，就能成功。比我们富有的人没有什么特别之处，只不过他们比我们早一步意识到创造财富的方法和敢干尝试的重要性而努力去练习罢了。只要你做到敢想、敢干，善于在生活休闲中发现商机，总有一天你也会成为别人学习和羡慕的对象。

★会做生意的人，想得比别人更加深远

做生意是一种社会活动。因此，做生意必要先立目标，目标短浅、图一时之功的生意必然会葬送自己的事业。而精明的商人视野广阔，立足长远，以付出为自己树立仁义、诚信的形象，从而打动顾客，获得经济利益。

首先在服务上，好的生意人就要做到胜人一筹。每个做生意的人，都希望自己的生意红红火火，更希望能做一个长久的店铺，而要想要达到目标，优质服务是很关键的，只有提供优质的服务，才能够使自己的买卖做的更大、更强、更远，因为付出和回报永远成正比。

拿年轻的创业者来说许，他们的忧患意识非常淡漠，缺乏战略规划和长远的打算，经常抱着今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁的思想。这样就不要指望他们能够计之深远，就连眼前的买卖都未必打理的好。真正计划长远的创业者，不仅注重眼前的经营方法还要讲究长远的经营策略，因为他们的目标是长远的生意。

王小姐的小网点做的是化妆品，她的网店从默默无闻，到回头客满门，她回忆起来，自己的小有成功大概就是在于能把利润压得较低，因为她一直都在长远考虑，想把生意做得更深、更远。

开店一年多以来，王小姐有过几次经营策略的调整，但始终坚持的一点就是不卖假货。她说，由于网络的特殊性，不规范的地方还是比较多，不卖假货是要有一定代价的，很多顾客会通过网络搜索，搜出一个非常低的价格来讨价还价。也因此失去了不少生意机会。但从长远看，这个策略还是为网店的发展赢得了上升空间。从经营的角度上讲，假货会导致经营中的损耗巨大，最终还是得不偿失。从个人的角度上讲，化妆品是要用在脸上的东西，将心比心也要坚持提供专柜正品。

生意做的久了，王小姐的心得是一定要做长远的生意，曾经有个想加盟美丽容颜开网店的朋友在看了他们的产品报价然后说：“你们价格怎么这么高啊？大都是100元以上。”王小姐觉得很奇怪，就问她专柜卖好几百的东西难道她期望几十元进货吗？这个想加盟的朋友说：是啊，要不我哪有利润呢？象这样的情况经常有，也很让人感慨，王小姐认为，自己开店，一定要做十年老店、百年老店，利润固然要有，但一定不可心急，心急就一定做不好事业。

而成功的生意人除了放好心态、合理利润率的长远考虑外，还要一点异于常人的便是诚信。就如上个故事，王小姐不卖假货一样，因为她知道诚信是长期做生意的基础，许多生意人都喊着“顾客就是上帝”的口号，但实际却做着欺骗顾客、愚弄顾客、伤害顾客的行为；许多生意人都在冠冕堂皇地说着“以顾客为中心”，而实际上却是“以产品为中心”，这种急功近利的“近视症”生意人，往往为了今天的小市场而失去了明天的大市场，这也是大量短命生意人“赚一把钱就死”的原因。

诚信乃经营之本，无论从经营的过程来看还是从长远的销售利益来看，诚信都是经营店铺的立足之本。在很多时候，有些生意人会在生意好的时候，受金钱利益的驱使，悄悄的购进一些低质量产品，以次充好，认为这样一点点的变化顾客无法觉察。如果你这样做，那么顾客的流失是无法避免的，当你后悔了，却根本无法挽回，因此，要想把生意做好、做久，诚信最关键。

在中国轻纺城女装面料销售市场，“永盛”以时尚、高档而著称，在13年市场大风大浪中，由于“永盛”女装面料始终走高档品牌路线，目前已成为一些国内外知名女装服饰的首选用料。这依赖于其创始人——绍兴县永盛工贸有限公司董事长傅国庆经商之道：始终放远眼光，以长远利益为重的。

傅国庆有一不成文的经商规则：同一市场，同一产品不卖二价。“永盛”面料以时尚、创新赢得第一市场，“永盛”面料成了引领潮流的面料，为此，也成了仿制跟风的“样板”面料，往往造成此类产品市场价格在短时间骤降。“但‘永盛’面料永远不会出现降价。”傅国庆说，即使当前市场价格依然有利润空间，我宁愿把面料堆放到仓库积压，也不与仿制品“同流合污”。对于暂时“库存积压”的面料，他或对其进行印花、烧花、点缀等深加工再上市，或以稍低的价直接卖到印度、巴基斯坦等市场。为此，客户们买“永盛”面料永远感到物超所值，永远没有“贬值”的感觉。

放远眼光做生意，尽管让傅国庆投入更多付出更多，有时甚至出现暂时的损失，但最终还是让傅国庆获得了丰厚的回报。某年夏季，“永盛”面料一客户——广州某名牌女装服饰厂因红色蕾丝面料存有色牢度轻微不够，其产品女装短袖在北京各商厦遭遇到全面“下柜”。虽然此时双方的面料购销合同早在去年履行完毕，对此“永盛”完全可以不负责任，但当傅国庆得知此事后，他第一时间联系该客户，并花58万元买下所有“下柜”的短袖，而“永盛”与该厂的面料购销额仅33万元。

对傅国庆而言，这是对客户高度负责的态度，是从长远利益出发做生意。然而，对对方而言，傅国庆是一个非常值得信任的供应商，因此，广州这家品牌女装服饰厂把“永盛”纳入它的重要供应商行列中。令傅国庆意想不到的是，该客户今年下单量超900万元，约占“永盛”年销售额的1/10。

凭借傅国庆放远眼光做生意，诚信经营，“永盛”已成为中国轻纺城中一面响亮而值得信赖的旗帜。

总的来说，生意人精明的在什么地方，就是有时比别人聪明，更比别人打算的长远，眼前的小利是不会计较的，计较的是10年后，二十年后的成败，所以说计之深远也是纵横商场常胜不败的奥秘！

★会做生意的人，生来就会不同凡“想”

何谓不同凡“想”？异于常人、出类拔萃、思维活跃、大胆创新可以称之为不同凡“想”，只有那些不为现实所囿，有心探索新思维，并勇于挑战陈规的人，可以称得上是不同凡“想”。

金利来领带的创始人曾宪梓曾经说过一句话，“做生意只要靠人的创意而不是靠本钱！”

诚然，若果你能够拒绝一眼望到头的沉闷，独辟蹊径敢于付诸于实践，那么，创意经营的你就离打开成功之门不远了。

有一栋名为“北岸星座”的新兴写字楼。站在它底部大厅的标示牌前，让人惊异的是，在各种各样的公司和工作室的标牌中，一个名为“暧媚”的时尚服饰店格外引人注目。服饰店怎么开到了写字楼？但更令人惊讶的是，这样一家服饰店，是属于一位年仅24岁的美丽女孩。

赵丽晓就是“暧媚”服饰的主人，一个典型的重庆女孩，美丽的外貌再加火一样的性格。大学毕业后，在家里人的安排下，她进入了政府机关，成为一名普通的公务员，每天过着朝九晚五的清闲生活，传说中工作的巨大压力仿佛也与她无缘。

可是现实的工作当然不能让这个充满活泼天性的女孩满意，于是，“心在曹营身在汉”的她开始规划属于自己的生活。

创业的想法来自于一次旅行大采购。在沉闷的环境中工作一段时间之后，赵丽晓决定利用“十一”长假好好慰劳一下自己，她选择了飞到香港。在这座东方时尚之都里，本来就酷爱打扮、追求时尚的赵丽晓就好像是进入了一个购物天堂，各种新款的流行服装、各种新奇的小饰物，让她流连忘返。她几乎把所有的时间都耗在了逛街上，回重庆时，光采购的服饰就托运了几大包，而这，几乎花光了她以前积攒下来的所有薪水。

回到重庆后，她打电话约来自己的好朋友，看看她们能否挑走满意的衣服。

意料之外，仅仅三五个朋友就把赵丽晓带回来的衣服瓜分得干干净净，她们都可高兴了。为什么呢？很简单，因为这些款式都是当时最流行的嘛。挑完衣服的朋友们不仅按照衣服的原价给了钱，而且还大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的丝裙一模一样的款式，而价格，仅仅是在重庆高档商场的一半。

“当时她们就对我说，有机会一定让我再去香港给她们带衣服。也就是这句话，打动了我。既然两地价差这么大，为什么我不能自己做做服装买卖呢？”

说做就做，性格如火的赵丽晓马上开始考察重庆的服装市场，她发现，因为要经过很多中间环节的周转，许多品牌的衣服在重庆的售价都贵得离谱，而在香港，即使在最普通的商场购买，也仅仅开价到一半或者三分之一。

这是一个机会。赵丽晓下定决心，要开一家属于自己的服饰店。于是，在成为公务员六个月之后，她辞职了。

“既然要开店，那就一定要有自己的特色。”赵丽晓暗自在心中定下了这样的标准。也正因为这样的标准，她把自己的服饰店选择在了写字楼，而不是传统意义上的商铺。

“为什么要开在写字楼上？因为我觉得好的服饰店，依靠的是自己的特色和品味，而不是地段。酒香了就不怕巷子深，真的有自己的东西，开在什么地方都无所谓。就像我自己，也常常去很破的一家小店吃东西，就因为它的味道。另外一个，写字楼的租金和商铺比起来，也要便宜很多。”