第13章 关注什么吸引什么，梦想是指引宝藏的星辰(2)

她也经常用她的成功经历来作为例子。“我以前也是一个很普通的女性，但我看到越来越多的女性渴望成功，而又没有专家为他们提供咨询服务时，我就定下了一个目标：一定要建立一个专业女性咨询服务中心，为那些在迷雾中挣扎的女人伸出援助之手。”

“之后我又定了一些小的目标，一步步地做起，先后在欧洲、非洲、中东等地区建立起了我的咨询公司，如今我很高兴我已经基本实现我的目标了。

“我的感觉就是：这些目标就像是一盏夜航中的明灯，不断地指引我向前；就像是牵引着我命运的绳索，一步步将我导向成功。”

如果你想最大限度地发挥自己的潜力，主宰自己的命运，步入成功者的行列，也需要预先规划，制定阶段性的明确目标。因为目标能对你的生活产生积极的影响，能为你的魅力提供源源不断的动力。当然，跟做别的事情一样，在这方面你也得行事得法。

有人提出了一种制定目标的SMART模式，就是指具体化、可衡量、可行、切实、可追踪。

首先，目标要尽量提得具体，要有标准可以衡量。有道是：“无志者常立志。”的确，有些人你就看见他经常确立目标，但最终却没有一个真正的目标。相反地，你也许从来没有见过这么一个世界级的跳高运动员，他会信口开河地说：“明年我要跳得更高一些。”但在他内心里面确实有一个目标，有一个实实在在的、确定的高度。

同样，为了完成一项重新植树造林计划，聪明的人也不会笼统地说：“我要在6个月之内变得更健康一些，那样我就可以进入深山作业了。”而相反地，你可能会很具体地说：“我要在6个月内，把舒张压降下10个点数。”“6个月之内，我要减轻5公斤。”或者“6个月之内，我坚持每天晨跑一个3000米。”

再比如说，要是你的目标是成为一名出色的推销员，也就是说为公司推销更多的产品，或者希望改变公司的战略重点，那你就可以这样说“明年我将提高25%的销售额。”而不能简单地说明年我将提高销售额。

其次，目标之所以为目标，正是因为我们当前还不能达到它，所以，它是作为一种可能性而存在的。但是，一个人的目标还得切实可行才好。要把切实可行性和富有挑战性相互兼顾起来，只有这样，你才能有张有弛，伸缩自如。

一项目标，如果它的实现可能性等于零，那不管是谁，都会觉得没啥意思；而如果反过来，它的实现可能性是100%，那它就不再是目标了，它纯粹是一种施舍。本来目标能够激励你的就是这么一种努力：付出得比以前更辛勤一些，人力、物力投入得也更多一些。

接下来，我们再来看一下SMART目标模式的最后一项——可追踪性。为了明确知道自己已经取得了一些进步，我们需要在大目标之下建立一些循序渐进的小目标。这就像在你前进的道路上设置一个个具体的里程碑。如此一来，对照着自己的总目标，你就可以每隔一段时间检查一下自己的进步——比如每隔一天、每隔一星期或者每隔一个季度检查一次。

当然，在此过程之中，你还可能发现自己的目标并不是那样切实可行。这时候你对自己的计划要灵活处置，然后考虑调整。计划可以是死的，人却总是活的。所以，要随时对目标进行调整，要让它重新步入正轨，让它重新激励你前进。

对于制定目标这件事，还有以下几点建议供大家参考：

首先，把目标记录下来。在头脑里琢磨是一回事，把目标写在纸上加以明确又是另一回事。在这一点上你绝对要相信：一个目标只有在写下来以后才能变得更明确、更紧迫和更有意义。所以，一旦你有了这样一张目标清单，你做事就不会再拖拖拉拉，相反地，你会警醒，你会奋发，你会采取行动。

再有，目标要定得积极一些。强行抑止一些想法，效果只会适得其反。因此，一个对自己强制执行“今天不能再喝酒”的人，往往会坐立不安，忍不住还要再酗酒几杯；而如果他能把目标提高到一个相应的高度，比如能够让自己清楚地意识到：“酗酒的确损害了我的肠胃”那效果可能会好得多。

合理地确定实现目标的时间期限

如果一个人能正确地把握自己的目标，并合理地确定实现目标的时间期限，就能产生把自己的力量发挥到极致的意愿，为实现目标而全力以赴，最终吸引来他想要获得的事物。

下面这个小故事可以作为例证。

有一次在高尔夫球场，我把球打进了杂草区。有一个年轻人刚好在那里清扫落叶，就和我一块儿找球，那时他很犹豫地说：“皮尔先生，我想找个时间向你请教。”

“你觉得什么时候方便呢？”我问道。

“啊！我什么时候都可以的！”他看起来很是意外。

“像你这样说，你是永远没有机会的。这样吧，30分钟后在第18洞见面谈吧！”我说道。30分钟后我们在树荫下坐下，我先问他的名字，然后说：“现在告诉我，你有什么事要同我商量？”

“我也说不上来，只是想做一些事情。”

“能够具体地说出你想做的事情吗？”我问。

“我自己也不太清楚。我很想做和现在不同的事，但是不知道做什么才好。”他看起来很是困惑。

“那么，你准备什么时候实现那个还不能确定的目标呢？”我再次追问。

他对这个问题貌似既困惑又激动，他说：“我不知道。我的意思是有一天。有一天想做某件事情。”于是我问他喜欢什么事。他想一会儿，说想不出有什么特别喜欢的事。

“原来如此，你想做某些事，但不知道做什么好，也不确定要在什么时候去做。更不知道自己最擅长或喜欢的事是什么。”

听完我的这一番话后，他不情愿地点头说：“我真是个没用的人。”

“哪里。你只不过是没有把自己的想法加以整理，或缺乏整体构想而已。你人很聪明，十分善良，还拥有一颗进取之心。只有追求上进，才会促使你想做些什么。”

我建议他花大约半个月的时间考虑自己的未来，并确定自己的目标，不妨用最简单的文字将它记录下来。然后估计何时能顺利实现，得出结论后就写在卡片上，再来找我。

两个星期后，他显得有些迫不及待，至少精神上看来像完全变了一个人似的在我面前出现。这次他带来明确而完整的构想，已经弄清楚了自己的目标，那就是要成为他现在工作的高尔夫球场经理。现任经理5年后退休，所以他把达成目标的日期定在5年后。

他在这5年的时间里确实学会了担任经理必备的学识和领导能力。经理的职务一旦空缺，没有一个人有实力与他一争高低。

又过了几年，他的地位依然十分重要，成为了公司不可缺少的人物。他根据自己任职的高尔夫球场的人事变动决定未来的目标。现在他生活得非常幸福，十分满意自己的人生。

这个故事启示我们，为了让自己的目标成为现实，你必须设定一个实现该目标的特别时间表和日程安排。当你迫使自己将目标放在一个时间表上的时候，你会有效地将它安排一个设计状态。因为你设有最后期限，所以，你会产生一种紧迫感，从而驱使自己前进，同时还会有效地消除自己的惯性和拖延事务的可能。

具体的做法是：首先，给第一号优先目标分配一个具体日期。其次，从最后日期开始向回找一个中心。这个中心是你实现目标所用全部时间的中心。

比如，在新的一年里，你希望第二季度的销售额能够比上一季度提升20%。这条时间线很容易定，因为目标日期为3个月。这个目标是可测量的，因为结果是以120%的销售量来表达的。那么，中间的步骤在哪里？也许，在这种情况下，你会把全部过程分成星期间隔。到每个星期末，还会评估已经完成的销售额，然后把它们平均起来。如果你的平均销售额与120%这个数字有一定的落差，你就必须进行中期调整，多花费一些时间和精力以达到更好的销售效果，而不是等到第二季度的最后一个月的最后一天再去衡量自己是否实现了目标。

如果你想减掉24公斤体重，上述方法也适用。仔细考虑，减掉这么多体重的合理时间是多少？如果你觉得半年比较合适，则可以决定以半个月作为一个时间段来检验这项活动。这一目标需要你每半个月减掉2公斤。如果做不到，你得想办法调整瘦身方案，以便使其更为有效，包括调整自己的行为，以便使自己“骗自己”的做法不太容易。到中期的时候（3个月），你应该减掉12公斤。

现在，再回答这个问题：“为了在我分配的时间段里达到目标，到中期的时候我必须处在什么位置？”并口齿清晰地描述这个中期阶段，所用的细节必须跟你确定可操作和能定量的目标定义时一样。我们再来看这样一个故事：

与鲸、海豹等身体硕大的海洋哺乳动物相比，海獭是个小个子。成年海獭体长1.5米，体重在40公斤左右。它们生活在阿留申群岛周围的海域中，智能在某些方面超过了类人猿。比如在捕食海胆时，它们同时也会从水底捞起一块石头，自己平躺在水面，将石头放在肚皮上，然后用两只前爪抓住海胆用力地往石块上砸，直至将海胆坚硬的壳砸破，然后便可以享受鲜美的海胆肉了。