第1章 练就空手道——没有资金要会“套”(1)

靠别人的钱壮大自己，并不是一味依靠别人，自己坐享其成，它是生意人在资金短缺时，一种积极求生存、求发展的战略。

所谓空手道，就是从别人那儿弄点钱来为你造富，具体“套”得了多少，其中算计，就看个人“手腕”与否。

练就空手道，借钱做生意一本万利

如果你看好了一个生意项目，手里却没有那么多资金，怎么办？这个时候，你就应该借钱。

一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要做生意，就要敢借钱。生意场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。

某著名实业家曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借，如何借钱？

这就要利用空手道了。

提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。

用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的物力、财力，来赚钱的商业运作模式。

空手道说白一点，就是空手套白狼。虽听起来不雅，但空手能套到白狼，这不是本事吗？只要在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别的地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真英雄。

借钱做生意综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们一般都是靠借钱做生意起家的。其实，借钱做生意是商业的最高境界。

空手道是一门高深的学问，哈佛大学绝对学不到。我们中国没有本钱想创业做生意的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。当然，玩空手道，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业做生意。这一点，必须再次声明。

其实，空手道和空手盗，只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船，就要进“号子”。像这样的事情，社会上有很多，大家一定要引起高度重视。

你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的生意过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。

中国航运史上鼎鼎有名的两位“船王”都是靠借钱做生意起家的，希望他们的传奇经商生涯能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。

香港船王包玉刚是靠“借钱买船”发家的，他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

有一次，两手空空的他竟然让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？他先是到银行找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”

信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。也许你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：

如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款。

银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

除包玉刚之外，香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5～10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15～20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。

传统观念认为，做生意要稳中求胜，如果办得到，就一定不欠外人的钱。为了买东西，你应先存足了钱，然后再去购买。深信不疑的是：借债是件坏事，一定要尽力避免。

不要认为借债都是坏事。高智商的生意人总是能在没钱的情况下空手套白狼，用别人的钱为自己做生意造富。

当然，你借钱不能接受太高的利息，要在借款协议中运用你所拥有的筹码争取到对你最为有利的条款。

要想使你的事业飞速发展，你一定要在必要的时候扩展业务，否则就会有经济上的损失，由于扩展业务是需要资本的，这样就会名正言顺地去借钱。

借钱做生意是一种杠杆，是一种使你的商业理想变成现实的一种绝佳方法。

借别人的“鸡”，生自己的“蛋”

在《三国演义》里面，我们都知道“草船借箭”的故事：周瑜给诸葛亮出了一道难题，十天之内监造10万支箭。诸葛亮明知这是一件欲害自己的“罪过”，却欣然从命，还把日期缩短为三天，当场立了“军令状”。第三天，浓雾满江，远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下，指挥20只草船向曹军水寨驶去，诸葛亮令船上军士擂鼓呐喊。顿时，曹营中一片惊恐，以为敌军攻到，立即命令弓箭手向鼓声方向射去。这样，诸葛亮通过草船，凭借大雾，从曹军“借”许多箭，完成“造”箭任务。鲁肃惊奇地问：“何以知今日如此大雾？”诸葛亮答：“为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，庸才也。”“草船借箭”的成功在于施计者诸葛亮上通天文，下识地理，博才多学，善于识机和利用它。“草船借箭”虽出自军事上的谋略，但应用于做生意上也可产生奇效。

没有一个企业主不希望自己的企业成功，而获利的前提之一是必须有足够的资金。而对于创业和发展中的企业，资金显然是一个困扰性的话题。这时企业主显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式，俗称“借鸡生蛋”。

在用别人的钱来创造自己的事业方面，美国商界大亨洛维格是一个成功的范例。洛维格9岁时，他发现一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱，再加上向父亲借的钱，凑了25美元，买下了这艘沉船。然后把它打捞上来，花了一个冬天修好它，再把船租出去，赚了50美元。这是他第一次发现了借钱的作用。但真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生利，还是在他40岁时。当时，他准备借钱买一艘货船，改装成油轮，以赚取更多利润。因为载油比载货更有利可图，他到纽约找了好几家银行，但人家看了看他磨破的衬衫领子，便拒绝了他。这时，他想了一个办法。他有一艘油轮，他以低廉的价格把它包租给了一家石油公司，然后拿着租契再去找银行，告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用，但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金，刚好可以分期抵付贷款本息，银行并不吃亏。就这样，洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。这样，每当一笔债付清后，洛维格就成了某条船的主人。他的资产、信用以及他的衬衫领子，都迅速改善了。

洛维格更巧妙的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮，在还没开工时，他就找到人，答允在船完工后把它租出去。他拿着租约，去找银行借钱。银行要船下水之后，才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，这样，贷款也就可以分期付清了。这种想法，开始时使银行大大吃惊，因为洛维格等于是在无本生利，他一分钱不用出，靠银行贷款来造船，又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了，而且还有租船人的信用加强还款保证。洛维格靠这种方法，建造了一艘又一艘船，他的造船公司成长起来。

生意人们都希望通过借贷来发展生意，但像洛维格这样创造性地借钱生利，却不多见。洛维格拿别人的钱打天下，他成功了。他的成功对我们不是一种启迪吗？

通过上面的例子，我们显然可以看出在现代经济中，“谋借”对于一个企业主动成功有多么大的意义。当然借钱是要还的，而且还要付利息，甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险，你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的企业主说：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，而且应该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”强迫自己借钱，就给了自己一种压力，使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来，改掉散漫的习气，使资金尽快周转起来，这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业能够更适应于目前的生意形式，使企业运转起来，而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。

当然，作为一个生意，最主要的还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则和作谋借决策时应注意的问题了。总的来说，在现代经济中，谋借的具体方式可以分为：银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。生意人只要认真掌握其技巧，自然可在商海之中纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。也可以说，生意人只要“谋借”成功，就为今后生意的发展开拓了更广阔的前景。

借高利贷周转一定要小心

中国人有一个传统观念，就是千万别跟别人借钱，就算一时周转不开，向别人借款，亦应在最短时间内归还。究其原因，是他们认为负债是坏事。社会日益进步，这种传统思想有修正的必要。当然，借钱来花天酒地，是要不得的；而借钱不还，亦非君子所为。只是，借钱来增加自己本身的资本，实行“钱赚钱”，乃是致富的必经之路。

借贷的好处，除了使你的资本额大增，把充裕的资金用来投资外，还可让你同时投资多种项目，以免顾此失彼。

任何事情都有正反两面，同样，借贷有利亦有弊。

弊处有，首先所借的钱是别人的，无论你是否将借来的钱运用成功，始终也要本利归还。所以在借贷前及运用时须考虑所冒的风险，千万别存投机心理，买空卖空，拉上补下，这样很容易导致失败。所以，在借贷前要定下一个安全领域，例如，计算出借贷额占投资额的百分比，比率最多不能超过五成；另外，每月付的利息，最好能从收入中扣除，不必动用积蓄或其他资金。

考虑到以上各种因素后，就要小心处理借贷问题。于适当时借贷及运用适当的方法借贷是非常重要的，在未想到投资方法时，就不要随便变成负债者。如果有些生意觉得有投就有大回报，那么，你准备借高利贷，这就需要小心。

提到高利贷，许多人谈虎色变。

确实，在现实社会中，有很多人因借高利贷弄得家破人亡，潦倒一生。

赌徒往往是高利贷的牺牲品。当他们在赌场中掏出了最后一分钱而一去不回时，他们的心情是懊丧的，但同时也愤愤不平，心中仍在叫喊，一定要把输掉的钱赢回来。此时，两手空空，惟一能给他们带来希望的就是高利贷。这时，无疑他们表现出一种冒险的精神，因为他们清楚借高利贷的代价以及还不起的后果。

那么，高利贷对于生意人又如何呢？

有些事业的利润相当高，有些则是薄利生意。不过有一点可确信：凡是正当的生意不可能获得暴利。因为正当的事业需要成本、工资以及各种开销费用，所以有盈有亏。例如经营一家酒店，建筑物以及生活用品折旧率相当高，如果开房率不高，客人少，一定会出现赤字。生产一种产品，材料费、宣传费、工资加起来就不是一笔小的数目，如果一味抬高价格，往往销售不出去，所以薄利多销的居多。因此，利用高利贷来做生意怎么能行！如果不巧正是这样，那这家公司的倒闭，只是时间的早晚问题。

对于正当生意，假若你借高利贷，就要有赚到比利息还高的利润的把握；如果你现在身无分文，最好不要借。不管是多么赚钱的生意，想把成本只有1000元的商品卖10000元，并不是件容易的事。当然这种生意还是有的，但为数不多。一件直接成本1000元的商品，加上宣传费、工资，其成本可能高达三四千元。假若批发价为六七千元，售价定为10000元，那么，其最高利润顶多为四成。如此厚利的生意仅能得到这种程度的利润。可见一般生意，所得到的最高利润也顶多三成或四成。

这就是做生意的实际利益，所以用高利贷借来的钱怎么划得来？

假若你以高利借钱，有相当的把握赚到比利息还高的利润，你可去借；如果你现在身无分文，最好不要借。假定你付了30万的利息而赚了100万，扣掉你还有70万的利润，这个时候你就可以以半个月时间、或一个月时间借高利贷，那才有利用价值。

所以说，如果你的生意需借高利贷来周转，你必须考虑好做生意的生意法。

单干很难成大事，合伙生意少风险

一个人的精力和金钱毕竟有限，而激烈的商业竞争，既残忍又充满诱惑，一旦在生意场上被打倒，就很难站起来，所以，与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合两个人的能力与智慧，成功的机会就大大增加。

合作的力量，来源于两个人之间相互帮助、相互影响。整体要大于个体之和。这也就是从事多媒体技术的专业人员所说的“第三印象”。即一张幻灯片与另一张幻灯片之融合而产生的画面。

在商人世界里，形成长期性的合作，真是难上加难。主要原因，就是一山难容二虎。可以说，这方面的合作，还如同尚未有人开垦的处女地。我们要说的是，对于那些有志要领先拓荒的人来说，这种合作的结果，说不定是非常具有建设意义的。