第2章

第一只老狐狸来到了葡萄架下，它发现葡萄架要远远高出它的身高。它站在下面想了想，不愿就此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现了葡萄架旁边的梯子，回想农夫曾经用过它。因此，它也学着农夫的样子爬上去，顺利地摘到了葡萄。

这只老狐狸采用的就是问题解决方式，它直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题。

第一只老狐狸在摘葡萄的问题上，它没有退缩，而是保持了积极的心态，并积极行动起来，最终摘到了葡萄。

人与人之间只有很小的差异，但这种差异却往往造成了人生结果的巨大差异。这个很小的差异就是心态是积极还是消极的，巨大的差异就是结果的成功与失败。

美国成功学院对1000名世界知名成功人士的研究结果表明：积极的心态决定了成功的85%。一个人有什么样的心态，就有什么样的思维和行为，就有什么样的环境和世界，就有什么样的未来和人生。

那么，什么是心态呢？心态，就是一个人内心的想法和外在的表现。心态只有两种，积极和消极的。积极的心态，是心灵的健康和营养，这样的心灵，能吸引财富，成功快乐和身何时的健康。消极的心态，却是心灵的疾病和垃圾，这样的心灵，不但排斥财富，成功，快乐和健康，甚至会夺走生活中已有的一切。

任何事物都有积极的一面和消极的一面。这就看你是心态积极的还是消极的，如果你是积极的，你看到的就是乐观，进步，向上的一面，你的人生，工作，人际关系及周围的一切都是成功向上的；如果你是消极的，你看到的就悲观，失望灰暗的一面，你的人生自然也是乐观不起来。

消极是失败，疾病与痛苦的根源；积极是成功，健康和快乐的保证。你所得到的一切，都是你的心态决定的。

如果翻阅成功人士的成功史，我们不难发现，他们之所以能够成功，是因为他们都能保持积极的心态，并能积极行动起来的缘故。积极的心态加上积极的行动，是取得成功的秘诀。

美国联合保险公司董事长克里蒙·斯通，是美国巨富之一、世界保险业巨子。他有句名言：“对于强者来说，困难愈多成就愈大。”

斯通生于1902年，父亲早逝，母亲把他抚养长大。斯通的母亲早在斯通十几岁的时候，就把辛辛苦苦积攒下的一点钱，投到底特律的一家小保险经纪社。这家保险经纪社替底特律的美国伤损保险公司，推销意外保险和健康保险。推销员仅一人，那就是斯通的母亲。每推出一笔保险，她就会收到一笔佣金——这是她唯一的收入。

斯通16岁时，念中学。那个夏天，母亲指导他去推销保险。他走到母亲指导给他的大楼前，犹豫不决。这时，他默默地念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。马上就做！”

于是，他勇敢地走入大楼。逐门进行推销。结果，只有两个人买了保险；但在了解自己和推销术方面，他收获不小。第二天，他卖出了4份保险；第三天，6份。假期时，他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天10份、20份。

那时他发觉，他的成功，是因为自己有积极的心态并能积极行动起来的缘故。

20岁时，他在芝加哥开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”，全公司只有他一个人。开业头一天销出54份保险。后来，事业一天比一天兴旺。有一天，居然创造了122份的纪录。

后来，他在各州招人，在各处扩展他的事业；各州有一名推销总管，领导推销员，他自己管理各地总管，那时，斯通还不到30岁。

但那时候，整个美国笼罩在经济大恐慌之中，大家都没有钱买健康和意外保险，真有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。这时，斯通给自己加了几条应付困难的座右铭：“销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。如果你以坚定的、乐观的心态面对艰难，你反而能从中找到益处。”结果，他每天成交的份数，竟与以前鼎盛时期的相同。

1938年底，斯通成了一名百万富翁，而他所领导保险公司，也成为了美国保险业首屈一指的大企业。

我们注意到，第一只老狐狸之所以能摘到葡萄和那架梯子有关，如果没有那架梯子的话，它是摘不到葡萄的。也就是说，它善于借用资源来达到自己的目的。

在这个世界上，没有什么东西是没用的，只要能够做到合理安排，就能把所有的东西充分利用。办事情要达到高效率，就要时时处处统筹兼顾，充分地利用一切资源。许多宝贵的、对我们的事业起巨大作用的资源，都来源于我们的身边，来源于平凡的生活。只要你时刻保持敏锐的触觉，善于捕捉资源信息并利用这些资源，将会从中受益无穷。

日本有位青年叫浅野，他23岁的时候还穷困潦倒，经常身无分文，没有工作，有时甚至吃不上饭，处于半饥饿状态。就是这样一个没有创业基础的人，后来却成了日本水泥大王，创办了浅野水泥公司。

他成功的秘诀是什么呢？浅野如此总结他的成功：“在这个世界上，没有一件无用的东西，任何东西都是可以加以利用的。我正是学会了这一点，才取得了今天的成绩。”

纵观浅野的创业生涯，他所走过的每一个成功的脚步，都和他懂得利用周围的事物无法分开的。

那时，挨饿整整两天的浅野晃晃悠悠地走在路上，眼睛直冒金星，他迫切地需要找到一点充饥的东西。突然，他发现了一处泉水。饥饿的浅野顾不上想许多，就赶快跑上前去，捧起水来饱饮了一顿。哇，泉水原来这么清凉可口！他美美地坐在泉水边，觉得自己仿佛在高级饭店中进了一餐。

“泉水这么好喝，我不如干脆卖水算了，如果做别的生意还需要本钱。”浅野真的在路边摆起了一个卖水的小摊子，他用捡来的木头、车轮子做了一个小推车，又捡了几个人家扔掉的破水桶装水。从此，浅野不用再忍饥挨饿，他已经能够养活自己了。

卖了两年水以后，浅野有了一点点积蓄，他开了一家小小的煤炭零售店，做起了小本生意。这期间，他仍然很会利用身边的信息和事物，经常变无价值的东西为有价值的东西。他的许多煤炭都是自己制作出来的，因此，他经营的煤炭比别人的成本低许多。

后来，市长听说浅野是一个非常善于利用周围事物的人，任何事物到了他的手中，他总能换个角度去看待，把废物变成宝贝，就召见他。

市长和他开玩笑说：“你以善于利用废物而出名，但是，人的排泄物，我想，你是没有办法利用了吧？”

浅野略加思索说：“只搜集一两家粪便不会赚钱，但是搜集数千人的大小便就会赚大钱！”

“怎样搜集呢？”市长不解地问。

“修建公共厕所！”

谈话之后，浅野在他所在的城市设置了63个日本最初的公共厕所，因而成为日本公共厕所的始祖。厕所建好之后，他把搜集粪便的权利以一年4000元的代价卖给了别人，两年后他成立了一家日本最初的人造肥料公司，开始生产肥料。浅野后来成立的浅野水泥公司的资金，正是来源于搜集公共厕所的粪便。

如果遇到什么解决不了的事情时，不要太早放弃，只要用心去想就一定会有答案。想想自己手中都有那些可利用的资源？想清楚了，很多问题都能得到解决。

一家公司招聘营销经理，最后A君、B君、C君进入了由公司老总亲自主持的最后一轮考核。没想到，老总开车把三位年轻人拉到一座果园里，指着三棵高大的苹果树，说，你们每人一棵树，看谁摘的苹果最多，谁就能成为本公司营销部经理。

老总刚说完，三个人立即扑向果树。A君身高臂长，站在树下，上下左右开弓，不一会就摘了很多苹果。B君身材灵巧，就像猴子一样爬上树，闪展腾挪，眨眼间，也摘了不少苹果。只有C君生得又矮又胖，尽管他很着急，但摘的苹果显然落后于其他二人。

“要是有架梯子就好了，可哪里有梯子呢？”C君大脑急速地转动。“果园门卫大爷那儿会不会有？”想到这儿，他立即跑到门卫室，诚恳地向门卫大爷说明情况。刚才老总领着他们进来时，只有C君热情地和大爷打过招呼，大爷显然对他印象很好。他领着C君来到门卫室后面，果然有一架装修用的铝合金梯子摆在那里。C君谢过大爷，搬着梯子跑回果园。有了梯子，C君变得游刃有余，摘起果子来随心所欲。

这时，A君、B君遇到了难题。A君虽生得高大，却怎么也够不到高处的累累硕果。B君虽身手敏捷，却不敢爬到细枝上去摘。这时他俩也想到用梯子，可他俩跑出去找了一圈，也没找到梯子的影子。

等他们气喘吁吁地跑回来，老总对他们说，不用再比了，我宣布：C君被聘为营销部经理。虽然C君高大比不过A君，灵巧比不过B君，但他面对困难时，却能迅速找到解决办法，打开局面，这是一个营销部经理最可贵的素质。A君、B君输得心服口服。

一个人的力量总是有限的，良好的人际关系对一个人的成长壮大起着不可估量的作用。所以，当我们使出浑身解数仍无法解决问题时，别忘了好好利用自身以外的资源，它往往能带给我们意想不到的结果。

第一只老狐狸带给我们的启示是：遇到问题时，要保持积极的心态，并积极行动起来；同时，要学会善用资源。这样，才能顺利地解决问题。