第8章 《失落的致富经典》(1)

如果你有幸读过《失落的致富经典》，却没有被洗脑，也没有成为富人，那可真是一件人生的憾事。

——福特汽车公司创建者亨利·福特

作者简介

华莱士·D.沃特斯（WallacenD.Wattles，1860-1911），美国成功学的开创者，著名的“新思维”思想的先驱。在经历了一连串的人生挫败后，他在晚年时开始深入研究世界上各种哲学与宗教信仰，并整理归纳出在《失落的致富经典》里列出的各种原则。他并亲身实验与测试这些原则，证明了这些原则的正确与有效性；他也因应用了这些原则，而得以脱离贫困，在晚年时过着富裕的生活。

沃特斯一生笔耕不辍，写了许多关于财富、健康、成功方面的着作，其中《失落的致富经典》、《失落的成功经典》、《失落的健康经典》是其一生最成功、最著名、影响最深远的三大着作，奠定了美国成功学的基石。

《失落的致富经典》这本诞生于100年前的奇书，最早向世人系统介绍了《秘密》这套潜能开发系统，它不仅预言了精神力量所能带给人类的巨大潜能，还给出了将精神力量转化人类行动和行为的具体方法。100年来，美国的每一位成功学大师几乎都深受这本书的影响——拿破仑·希尔、罗伯特·舒勒、安东尼·罗宾、诺曼·V·皮尔……

卷首语

生活中有很多人常标榜自己贫穷，好像自己很清高，不会为钱而放下自己高贵的人格。不论有多少赞美贫穷的言论，我们都不得不承认这样一个事实：没有强大的财富后盾，一个人无法过上真正幸福而美满的生活。没有大量的钱财，人就不可能在天赋和精神方面达到他发展的顶峰；因为精神和天赋方面的发展要求他必须做很多事，如果没有钱的话，这些事他就没办法完成。

每个人都想衣食无忧，都想追求自己的理想，渴望实现自己的人生价值和社会价值，因此追求自身的全面发展是人与生俱来的权利，而全面的发展必须以物质为基础，物质的丰富又以金钱来衡量，追求物质的丰富就是追求金钱的富有，追求金钱的富有也就是追求人生的全面发展，因此，追求富有就是人生的权利，这种权利是不可剥夺的。

世界上没有穷人，只有找不到致富的公式，致富也并非富人独享的游戏。致富是有方法的，不是靠运气，更不是蒙神眷顾，它是一门切切实实、人人都可掌握的学问。

现在，你可能是世上最潦倒的人，且债台高筑；你可能没有朋友，没有任何影响力，也没有什么资源可利用……无论你现在是什么样子，只要你开始按“既定的法则”做事，你就一定会逐渐富裕起来；没有资金的能获得资金；入错了行的找到合适的行业；待错地方的去到合适的地方。从你现在从事的工作做起，从你现在所处的地方做起，按照能够让你成功的“既定的法则”做事，上述奇迹你统统都能实现。

如果你想知道这些法则是怎么得出的，那么请阅读哲学家们的大作。如果你想找到一条可靠、快捷的致富之路，那么请仔细阅读本书吧！

（第一节）致富的“既定法则”

致富学问如同算术一般精准

在这个世界上，有一门科学，名叫致富的科学，专门指导人们如何获取财富。这是一门货真价实的自然科学，就像数学里的代数和算法。

——《失落的致富经典》

100个富翁，会有100个发家故事，100种创富经历，100条致富之路。如果你向身边的人请教到底该如何致富，那么100个人可能会有100个答案：排队买彩票的人会告诉你致富完全靠运气；银行职员会告诉你致富全靠储蓄；保险代理人会告诉你致富全靠保险；你的老师会告诉你致富全靠教育基础；珠宝店的老板会对你说致富全靠投资珠宝；期货市场的炒家会告诉你致富全靠期货买卖……

这些答案五花八门，可能会令人茫然不知所措。但《失落的致富经典》的作者华莱士却可以告诉你一个确定的答案：只要遵守致富的“既定法则”，就可以把财富吸引到身边。

人人都可以成为富翁，因为这世界上确实有一门教人如何致富的学问，这门学问像其他所有自然法则一样精确。它告诉人们：获取财富的过程也有章法可循，一个人只要按照这些既定的法则去追求财富，就会成为富人。这个过程就像一加一等于二一样确定。

当然，这并不是说宇宙间的财富会均等地分配给世间的所有人，其分配标准是一个人对“既定法则”的执行程度。无论你是有意为之还是偶然如此，只要你行事的准则与“既定法则”相吻合，就能获得财富；而违背这一准则的人，即使天资聪颖、做事勤奋，也会为贫困所扰。

宇宙间存在足够的可以转化为财富的资源，这些资源一刻不停地按照自然规律运动着。但它们并不能自行转化为金钱，还需要人类活动的参与。你不能指望一块岩石会自行脱离山体，还分离出银矿并变成银币滚落到你的口袋中。当人的思想与活动作用于自然中的资源时，就能创造出财富，财富的产生和丰富离不开人的主观参与。

所以，即使致富的过程存在可以遵循的方法，但并不等于说致富是命中注定的。任何一个成功的人，都不会站在原地等财富从天而降，而是会在尊重自然法则的基础上主动追求财富。

有人说，摩根的手掌上有条成功线，所以他才能成为美国银行界的巨子，但摩根先生从不相信这样的鬼话。

他说：“这10多年间，我细细观察过自己的亲戚、朋友和职员的手掌，有这样一条‘成功线’的人，不少于2000位，但他们最后的境遇大都不太好。假如说有‘成功线’的人就能成功，为什么他们又都是例外呢？根据我的观察，在这2000多个有‘成功线’而不能获得成功的人中，有500多人是懒汉，他们懒惰得什么事也不肯动手；还有300多人可能文化水平太差，也许连A、B、C也无法正确读出来；大概至少有600多人想奋发图强，做一点大事，但因为他们的人事关系处理得不好，或者他们本身根本没有任何专业技能，或者因为他们在事业起步时遭受了挫折而放弃了，这样，他们的事业也就失败了，并一生都在失败中度过。总之，手掌上有‘成功线’的人未必会取得成功，根源在于他们本身的缺陷，而不是什么冥冥之中的主宰！”

所以，纵使每个人都有成为富人的机会，你也不能只是静候财富的垂青。如果你不能遵照既定法则行事，如果不能通过自己的意志与行动争取财富，不能走上正确的创业道路，那么你便会被这条可以让任何人致富的法则所抛弃。

感恩定律：感恩让你更加富有

感恩能让你用一种宏观的眼光审视这个世界，也能阻止你陷入诸如“财富物质是有限的”之类的错误思想当中。

——《失落的致富经典》

世界上最大的悲剧和不幸莫过于人们普遍抱怨：“没有人给过我任何东西。”每个人和身边的人与事都有千丝万缕的联系，一个人可能从来没有主动给予他人任何好处，但却一定从其他人那里得到过利益，比如微笑的感染、鼓励的力量、忠诚的告诫。

我们应当心存感恩，要时时感谢周围的一切，因为正是它们的存在，我们的愿望才会变成现实。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。

在日本“推销之神”原一平的奋斗史中，最受人们推崇的是“三恩主义”，即社恩、佛恩和客恩。

作为保险巨人，并被尊称为“推销之神”，原一平并没有傲慢自大，反而处处谦卑有礼，并时时刻刻不忘感谢公司的栽培。他认为若没有公司提供的平台，就不会有自己的成就，原一平的成功，除了依靠他的刻苦奋斗，也离不开串田董事长的知遇和栽培。因此他十分感谢和尊重公司及公司的管理者，甚至晚上睡觉时脚都不会朝向公司的方向，这就是所谓的“社恩”。

他还常常感谢自己的启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，他常常说：“如果没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！”这就是“佛恩”。

客恩就是对参加保险的客户以及周围合作的同事心怀感激。原一平通常都只留下自己所得的10％，其余皆回馈给公司及客户。

由于对公司的感恩情结，原一平处处为公司的利益着想，为客户提供无微不至的服务，这使他得到上司的认可、客户的回馈，为他的成功开拓了更宽阔的道路。

感恩之心像是一双有力的翅膀，帮助原一平登上了事业的更高峰。按照原一平的观点，当我们获得了某些美好的事物时，就应该向这事物本身以及所有和它相关的人与物表达感谢，我们对生活的感激越多，这些美好的事物就会来得越快，我们的收获也会越多。

感恩，可以使人浮躁的心灵得以平静，也使一个人能够以全新的角度看待自己的处境，从而使一个人更加积极、更有活力。当我们怀着感恩的心工作时，就能够享受工作，获得愉悦的心态，也许你自然而然的一个微笑，就能向身边的同事或者对面的客户传达积极的信息，从而收获到意料之外的惊喜。

华莱士认为，感恩还会开阔人们的心胸，让人们摒弃“财富有限”的错误观点，认识到世界上存在无数获取财富的机会。一个人如果真正明白了这一点，就不会因为偶尔错失的机会而抱怨不休，而是会感谢命运还为自己预留着机遇，感谢大自然的福佑，感谢父母的养育，感谢社会的安定，感谢衣食饱暖，感谢苦难逆境。

感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，而是对待生活的乐观态度，如果一个人心里如果承载着太多消极、琐碎、卑鄙、肮脏的想法，自身也会变得阴暗，从而失去致富的基础，而感恩能够将这些想法从内心驱除，使一个关注美好事物的人本身也变得更加优秀，从而更容易获得财富。

积累定律：最终的胜利是此前成功的累积

请记住，每次行动的结果都将累加在一起，共同作用于你的梦想。

——《失落的致富经典》

松下幸之助是日本最成功的企业家之一，他的经营哲学是：日积月累，用心做好每一天的事。

不论是多么艰巨或者多么琐碎的工作，只要用心去做，都会有回报。用心走好每一步，就能更接近成功，也更靠近财富。松下幸之助常说自己之所以成功，是因为不厌其烦地用心做好每一天的事。他说：“我并没有那么长远的规划。珍视每一个日日夜夜，做好每一项工作，这就是我今日能取得辉煌的秘诀。”创业初期，他并没有要建一座大工厂的远大规划，那时他一天的营业额可能只有几日元，于是他期盼有一天能够稍微多一些，达到几十日元之后他会期待一百日元，如此而已，他只不过是在努力地做好每一天的工作。

在一次演讲中，松下幸之助说道：“迄今每遇到难题的时候，我都扪心自问，自己是否以生命为赌注全力对待这项工作？当我感到非常烦恼苦闷时，往往是没有全身心地投入工作。由此我便会重新振作，全力向困难挑战。有了勇气，困难便不成其为困难了。”

“让青年胸怀大志的确是件好事，然而，为达到这个目的，需要日积月累，珍视每一天的每一件工作，由此而循序渐进地有所进步，长此下来，最终将成就伟大的事业。”松下幸之助就是这样去实践，才取得了事业的成功。

松下幸之助的经验告诉人们：世界上没有立竿见影的事，无论是求知还是获取财富，都需要循序渐进的过程，任何人都不可能“一步登天”，但也不必气馁，更不必认为自己永远没有机会获得成功，因为现在每一个小小的进步都是日后成功的累积因素。

现在，很多人往往认为财富只属于少数人，是那些富翁、明星、或者幸运儿们的事情，而自己不过是一个为了生存而工作的人，自己辛勤劳动、付出时间以及提供相应的能力，只是为了换取一份薪水而已。

事实上，当你在思想上认为你所做的一切只是为了谋生时，你已经走入了误区，那就是你的心已经被斤斤计较的思想所占据，从而变得目光短浅——做任何事情时都在考虑是否获得了等价的报酬，你会过于在意目前的各种保障而忽视了对自己能力的提高，从而无法积累经验与收获，也错过了更多的财富。

循序渐进、日积月累对于每个人来说都很重要，我们应该像大海一样生活，积累每一滴雨水，欢迎每一道细流。财富目标的实现也是如此，不可能一蹴而就，更不可能一步登天，必须一步一个脚印，脚踏实地完成。真正的成功，都不是一次获得的，但是每一个小小目标的完成，都会促成我们大的目标的实现。

人脉定律：储存人脉胜过储存黄金

除了环境因素当中的天时和地利之外，人和也是很重要的。因此，你需要与他人建立良好的人际关系，为自己的发展和致富创造有利环境。当你和你的处事方式获得了大家的认可之后，财源滚滚就不再是空中楼阁了。

——《失落的致富经典》

“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”这是美国石油大亨洛克菲勒的成功经验之一，卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业，也为他赢得了财富。在生活中，很多成功人士都深刻意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯先生说过：“铁路的95％是人，5％是铁。”人的成功亦是如此，美国成功学大师卡耐基经过长期研究后得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％取决于人际关系。”专业本领往往只能给人带来一种机会，而交际本领则可能带来百种、千种机会；有了专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使人充分利用外界的无限能量。所以，无论一个人从事什么职业，处理好人际关系，储存好人脉就相当于走过了成功之路上85％的路程。难怪洛克菲勒会说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

所以，一个人要想成功，想要获取财富，就一定要建立适于成功的人际关系，储存人脉资本要比储存黄金本身更有价值。一个没有良好人际关系的人，即使知识再丰富、技能再全面，也得不到施展的空间。但是，一个储存了优质人脉的人，会得到更多发展机会。

在第二次世界大战经济萧条时期，德国许多中小型企业纷纷破产，大多数企业只好关门大吉。其中一家水果店也受到了很大冲击，惨淡经营，举步维艰。

然而这家水果店的老板很有经济头脑，他不甘心就此失败。一番苦思冥想之后，他想出了一个好办法：他派人去苹果产地预先订购了一些苹果，在成熟以前用标签贴在苹果上，当苹果完全变红之后揭下标签纸，苹果上就留下了一片空白。

水果店老板从客户名录中挑选了大约200名订货数量较多的客户，把他们的名字用油性水笔写在透明的标签纸上，请人一一贴在苹果的空白处，然后送给客户。几乎所有的客户收到这种苹果后都倍感惊讶，并且十分感动，因为客户们认为这家商店真正把他们奉为上帝。

很快，这家水果店的水果销售量大增，顾客盈门，而且还扩大了门面。