第2章 哲学一 勤奋坚忍

不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

成功道路上没有捷径

以李嘉诚的聪明，他不会逊色于任何一个人；以李嘉诚的人生哲学，他也不曾出现过巨大的失误。但他仍然用了将近一生的时间才做出了今天的成绩。他的经历说明，成功的道路上确实没有捷径可走，十分耕耘一分收获，奋斗一生才能收获一生。

1928年7月29日（农历六月十三日），李嘉诚出生于广东省潮安县府城（今潮州市湘桥区）北门街面线巷5号。

1933年，李嘉诚入潮安县府城北门街观海寺小学读书。

1936年，李嘉诚随父转入潮安县庵埠镇（今彩塘）崇圣小学就读至1938年。

1939年6月，李嘉诚随父到潮安县郭垄小学就读。同年6月21日，日寇侵占汕头，翌日又占领潮安县庵埠镇。

1940年年初，李嘉诚随父到祖母许氏出生地澄海县隆都镇后沟村避难。不久，全家又逃往文祠镇松坑村躲避战乱。年终，李嘉诚随父亲从文祠镇松坑村长途跋涉，历尽艰辛，逃亡到香港。其后李嘉诚不忘自学，充实自己。

1943年，李嘉诚的父亲不幸病逝。李嘉诚只好提前挑起赡养母亲和抚养弟弟、妹妹的重担。后来他到香港高升街一家钟表店当店员，两年后又到一家五金制造厂和塑胶裤带制造厂当推销员。

1948年，李嘉诚任塑胶厂业务经理，后晋升为总经理。

1950年，李嘉诚拿出自己多年的积蓄并向亲友筹借5万港元，开设了一间小型塑胶厂，取名“长江”。

1957年，在香港北角创建“长江工业有限公司”。

1958年，李嘉诚开始投资地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。当“长江实业”于1972年上市时，其股票被超额认购65倍。到20世纪70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。

1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。

1984年，“长江”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。李嘉诚任“长江实业集团有限公司”董事局主席兼总经理及“和记黄埔有限公司”董事局主席。其所管理的企业，于1994年税后盈利达28亿美元。

1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。

要造就一个成功的政治家，也许只需要数年的工夫；但要造就一个成功的商人，尤其是一个白手起家的商人，则需要用一生的时间。李嘉诚一生的成功经历就说明了这一点。

人生哲学的塑造

李嘉诚是一位成功的商人，他不仅创造了大量的财富，而且也塑造了一套独有的人生哲学。他的成功，来自他的精明能干，更来自他真诚坦荡地做人。

李嘉诚出生在一个书香世家。家学渊源对少年李嘉诚的影响是深刻而久远的，李嘉诚的许多优秀品德就是在这深厚的家学中得到了培养。李嘉诚的曾祖父李鹏万，是清朝甄选的文官拔贡之一。李嘉诚的祖父李晓帆是清末的秀才，也属鸿儒饱学之士。李嘉诚的父亲李云经，自幼聪颖好学，15岁时就以优异的成绩考入省立金山中学，毕业时成绩名列全校第一名，由于家境贫寒无力继续求学，只得秉承家训，走上了治学执教之路。李嘉诚3岁就能咏《三字经》、《千家诗》等诗文。正是幼童时代的启蒙读物，使李嘉诚接受了中国传统文化的熏陶。李嘉诚5岁入小学念书，“之乎者也”的读书声与观海寺的诵经声交相混杂，回荡在街头巷尾。年幼的李嘉诚并不满足于先生教授的诗文，极强的求知欲带领他展开了更为广泛的阅读，尤其对那些千古流传的爱国诗篇，他更是沉醉其间，这在少年李嘉诚的心里，深深埋下民族文化和民族精神的根基。李氏家族的古宅，有一间珍藏图书的藏书阁，李嘉诚每天放学回家，便泡在这间藏书阁里，孜孜不倦地阅读诗文，由此他被表兄弟们称为“书虫”。年少的李嘉诚读书非常刻苦自觉，经常点灯夜读。

李嘉诚在这样的求学、求知的氛围中，读完了小学，也完成了对他一生都有深刻影响的少年时代对国学知识的汲取，为李嘉诚后来的发展与辉煌奠定了宝贵的基础。

李嘉诚对儒学有他自己独到的见解。他说：“我看很多哲理的书，儒家一部分思想可以用，但不是全部。”他又说：“我认为要像西方那样，有制度，比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或者全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家进取方面是不够的。”

李嘉诚摈弃家族式管理，而采取将中西方的优长融合在一起的管理机制。李嘉诚常说：“唯亲是用，必损事业。”

唯亲是用，是家族式管理的习惯做法，这无疑表示对“外人”不信任。在李嘉诚的长实系，有他的亲戚，更有他的老乡，但他们都没因这层关系而获得任何照顾。相反，得到他重用和擢升的，大部分不是他的老乡，其中相当一部分是外国人。

加拿大记者John Demont记录过李嘉诚的一件小事，并对此赞叹不已：

“李嘉诚这个人不简单。他不摆架子，容易相处而又无拘无束，可以从启德机场载一个陌生人到市区，没有顾虑到个人的安全问题。他甚至亲自为客人打开车尾箱，而让司机安坐在驾驶座上。后来大家上了车，他对汽车的冷气、客人的住宿，都一一关心到。他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间预订好了没有，当然，这家世界一流酒店也是他名下的产业。”

以下是李嘉诚的精彩人生哲学：

价值观：一个人一生非常短暂，一个人的价值不在于他拥有多少，而在于他干了什么，付出了什么。

核心价值追求：公平，正直，真诚，同情心。

人生感悟：栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运！

座右铭：建立自我，追求无我。

成功之道：当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们常常只希望改变别人时，我们知道什么时候改变自己？当我们每天批评别人的时候，我们知道该怎样反省自己？

为父之道：让孩子受点苦，让他们真正知道穷人是怎么生活的。

领导之道：领导要怀着宽容的心，以公平的态度对待同事、股东、下属以及任何人。没有容人之量，凡事以敌意揣测别人，以自我利益为中心判断事物，一定会失去机会，并且使人生不快乐。要放开胸怀，善意诚意待人，懂得舍，懂得不争，就会争取到成就。领导一定要有责任感，当困难出现时、危机出现时，要善于担当；分配利益时要善于让，出现失败时要勇于承担责任，这才是做人，做领导更应如此。

生意经：当所有人都冲进去时赶紧出来，所有人不玩了再冲进去。

李嘉诚认为，世间任何事都是由小到大，积沙成塔。他的长江实业公司取名，就是基于“长江不择细流，故能浩荡万里”的道理，因为人要有这样豁达的胸襟，然后才可以容纳细流——没有小的支流，又怎能成长江？李嘉诚本人与他的企业正是在这种传统与现代相结合的人生态度和为人哲学的指导下，一点一滴地积累，一步一个脚印地走向辉煌！

创业雄心，精明应变

李嘉诚在创办“长江塑胶厂”后，一次，他在翻阅一本英文版《塑胶》杂志时，看到一则不太引人注意的小消息，说意大利某家塑胶公司设计出一种塑胶花，即将投放欧美市场。李嘉诚立刻意识到，战后经济复苏时期，人们对物质生活将有更高的需求，而塑胶花价格低廉，美观大方，正合时宜，于是决意投产。

1957年春天，李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。

他在一家小旅社安下身，就急不可待地去寻访那家在世界上开风气之先的塑胶公司的地址，经过两天的奔波，李嘉诚风尘仆仆地来到该公司门口，但却戛然却步。他素来知道厂家对新产品技术的保守与戒备。

也许应该名正言顺地购买技术专利，然而，一来，长江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来，厂家绝不会轻易出卖专利，它往往要在充分占领市场、赚得盘满钵满、直到准备淘汰这项技术时方肯出手。那么，长江厂只能跟在别人后头亦步亦趋，谈何突破呢？

聪明的香港人善于模仿。对急于打冷门、填空白的李嘉诚来说，等塑胶花在香港大量面市后模仿，将会遇到众多的竞争对手。情急之中，李嘉诚想到一个绝妙的办法：这家公司的塑胶厂招聘工人，李嘉诚去报了名，被派往车间做打杂的工人。李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能够打工的，老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半，他知道这位“亚裔劳工”非法打工，不敢控告他。李嘉诚负责清除废品废料，能够推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得把生产流程吞下去。李嘉诚十分勤劳，工头夸他“好样的”，他们万万想不到这个“下等劳工”，竟会是“国际间谍”。李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上。整个生产流程都熟悉了。可是，属于保密的技术环节还是不得而知。

李嘉诚又心生一计。假日里，李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术，佯称自己打算到其他的厂去应聘技术工人。李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。最后，李嘉诚到市场去调查塑胶花的行销情况，验证了塑胶花市场的广阔的前景。

平心而论，以今天的商业准则衡量李嘉诚当年的行为，值得商榷。但在那个时代，偷师和模仿是很普遍的现象，无可厚非。李嘉诚创大业的雄心勇气和他随机应变的精明，对我们不无启迪。

分秒必争，准确定位

意大利考察塑胶花之行，李嘉诚可谓是满载而归。随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好些家花店，了解销售情况。他发现绣球花最畅销，立即买下好些绣球花作样品。

李嘉诚回到长江塑胶厂，他不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家。众人为这样千姿百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。李嘉诚宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。

产品的竞争，实则又是人才的竞争。李嘉诚四处寻访，重酬聘请塑胶人才。李嘉诚把样品交给他们研究，要求他们着眼于三处：一是配方调色；二是成型组合；三是款式品种。塑胶花实际上是植物花的翻版，每一个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同，李嘉诚觉得他带来的样品，太意大利化了。他要求顺应香港和国际大众消费者的喜好，设计出全新的款式，并且不必拘泥于植物花卉的原有模式。李嘉诚在香港洞烛先机，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。

按理说，物以稀为贵，卖高价在情理之中。但是李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶花厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。本来，批量生产的塑胶花，成本也并不高。价格一高，问津者必少。其他厂家再一拥而上，长江厂的市场地位就难得稳定。倒不如在人无我有、独家推出的极短的第一时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，必产得多，“以销促产”，比“居奇为贵”更符合商界的游戏规则。

这样，即使效颦者风涌，长江厂也早已站稳了脚跟，长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。事实果真如此，李嘉诚走了物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50%订金。很快，塑胶花风行香港和东南亚。老一辈港人记忆犹新，几乎在数周之间，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江厂出品的塑胶花。寻常百姓家、大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到塑胶花的倩影。李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。

锲而不舍，坚持到底

塑胶花从塑胶制品家族脱颖而出，一枝独秀。追风跟潮，是香港产业界的看家本领。很快地，香港冒出数家塑胶花专业厂。正像人们不知李嘉诚如何获取塑胶花生产技术一样，李嘉诚也不清楚同业是如何掌握塑胶花“秘诀”的。长江厂只是先行一步，等待它的，将是与同业的公平而无情的竞争。

甫饮“头啖汤”的李嘉诚，没有陶醉在初战告捷的喜悦中。大家都在抢占市场，而长江厂的现有规模，无法保证“长江号”在同业的龙头地位。李嘉诚到亲友中集资招股，筹集的资金用于租赁厂房，添置设备。

他赴意大利考察塑胶花，同时对欧洲的企业结构和管理方式抱有浓厚的兴趣。他深知私家企业财力单薄，发展缓慢。他看好股份制企业。他决定分两步走：第一步，组建合伙性的有限公司；第二步，发展到相当规模时，申请上市，成为公众性的有限公司。“稳健中寻发展，发展中不忘稳健”。李嘉诚将此话牢牢铭记于心。

1957年岁尾，长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具，另一处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品。李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。可是，因为资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。李嘉诚担心陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。该如何突破“瓶颈”呢？李嘉诚陷于苦恼之中。银行许可的贷款额只能应付流动资金。地产、航运、贸易、工业，都在千方百计努力获得银行的支持，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。

在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就数你们的款式齐全，质优美观！”他要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇。这位批发商快人快语：“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的一半。我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。你们现在的规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”但是，李嘉诚竭尽努力，没有找到担保人。

翌日，李嘉诚去批发商下榻的酒店。两人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽静。李嘉诚拿出9款样品，默默地放在批发商面前。李嘉诚没说什么，认真观察批发商的表情。李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容一点，双方寻找变通办法；若不成，就送给他做留念，争取下一次合作。批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他太满意这些样品了，同时更欣赏这个年轻人的办事作风及效率，不到一天时间，就拿出9款别具一格的极佳样品。他记得，他当时只表露出想订购3种产品的意向，结果李嘉诚每一种产品都设计了3款样品。

李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”两人都为这种幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。

按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。这位批发商主动提出一次性付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。由此可见，胜利往往在坚持下去的最后5分钟。如果李嘉诚因为没有按客户要求找到担保人而绝望、放弃，不是锲而不舍，有一线希望就全力去争取，那么，李嘉诚也许就达不到今天的成就。

可以输给别人，不能输给自己

莎士比亚曾说：假使我们自己将自己比作泥土，那就真要成为别人践踏的东西了。其实，别人认为你是哪一种人并不重要，重要的是你是否肯定自己；别人如何打败你，并不是重点，重点是你是否在别人打败你之前，就先输给了自己。

下面是一个真实的故事：

一支小分队在一次行军中，突然遭到敌人的袭击。混战中，有两位战士冲出了敌人的包围圈，结果却发现进入了沙漠中。走至半途，水喝完了，受伤的战士体力不支，需要休息。于是，同伴把枪递给受伤者，再三吩咐：“枪里还有五颗子弹，我走后，每隔一小时你就对空中鸣放一枪。枪声会指引我前来与你会合。”说完，同伴满怀信心找水去了。躺在沙漠中的战士却满腹狐疑：同伴能找到水吗？能听到枪声吗？会不会丢下自己这个“包袱”独自离去？夜幕降临的时候，枪里只剩下一颗子弹，而同伴还没有回来。受伤的战士确信同伴早已离去，自己只能等待死亡。想象中，沙漠里秃鹰飞来，狠狠地啄瞎了他的眼睛、啄食他的身体……结果，他彻底崩溃了，把最后一颗子弹送进了自己的太阳穴。枪声响过不久，同伴提着满壶清水，领着一队骆驼商旅赶来，找到了一具尚有余温的尸体……

那位战士冲出了敌人的枪林弹雨，却死在了自己的枪口下，让人扼腕叹息之余不免警醒：我们奋斗在人生的旅程中，与天斗、与人斗，我们不轻易服输，相信只要自己努力就没有什么战胜不了的。然而很多时候，面对恶劣的环境，面对天灾人祸，面对尔虞我诈，是我们在心理上先否定了自己，是我们自己选择了放弃，选择了失败。

在生活的艰难跋涉中，我们要坚守一个信念：可以输给别人，但不能输给自己。因为打败你的不是外部环境，而是你自己。

人生操之在我，强者把每一天都当做生命的最后一天来过！

所以，一个不输给自己的强者，他是不忘自己的人生权利、在困境时也能选择积极心态的人；他是能正确对待失败、永不放弃的人；他是有傲骨而没有傲气的、看重自己做人的尊严胜过自己生命的人；他是能尊重、宽容、善待朋友，知道怎样对待别人、别人就怎样对待自己的人；他是能驾驭时间、高质量利用时间和能跟时间赛跑的人；他是对财富有正确的理解，君子爱财、取之有道的人；他是理解爱情真谛、拥有强大情感支撑的人。

自律是通往成功的钥匙

李嘉诚说：“我个人对生活一无所求，吃住都很简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。”

李嘉诚为何能够这样成功？其中很重要的一个原因就是他能够高度自律，而且坚持终身。李嘉诚如是说：“只要勤奋，肯去求知，肯去创新，对自己节俭，对别人慷慨，对朋友讲义气，再加上自己的努力，迟早会有所成就，生活无忧。当生意更上一层楼的时候，绝不能贪心，更不能贪得无厌”；“你要别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业有帮助”。

李嘉诚的这些个人原则是成功致富的做人原则，值得我们深思，值得我们学习。

自律具有强大的力量，没有人可以在缺少它的情况下获得并保持成功。可以说，无论一个人有多么过人的天赋，若不运用自律，就绝不可能把自己的潜能发挥到极致。

自律是将自己固定在一个既定的生活模式中，这个生活模式，有多项内容。

第一，自律的人一定会在道德上律己，即一定不会做出任何不道德的事情，不论这些不道德的事情是犯法，还是合法但不合情理，一个有自律的人，都一定不会做的。就像有很多人做事情都会有一个基本原则一样。

第二，一个自律的人，一定会极其看重个人名声，因为个人名声是要其他人信任，得到其他人尊重，其他人认同这是一位有诚信，与他交往从来不会担心会被欺骗的人。有这种个人的品格，才会赢得其他人的信任。

第三，肯自律的人，不会过度投机，不会豪赌乱性，不会做事虎头蛇尾，而是会脚踏实地，刻苦工作，在事业方面朝着自己既定的目标前进。

第四，一个自律的人，如果身在商场，一定会以其他人的利益立场，作为考虑的出发点，不是只考虑自己的利益，而将对方的利益置之不顾。

自律性越高的人，虽然一方面追求成就，但另一方面却不会流于奢侈浮华。自律的人明白，人生在世，匆匆数十年寒暑，应该有所作为。自律的人即使得到成就，甚至很有成就，也一样会在生活上自律，应用钱时会用，不用钱的时候，却不会随便浪费，也一定不会乱花钱。

自律就是自我修正的一种方法，这是由内而外的，别人强迫你做的事情和自己愿意做的事情会有不同的心情，要知道，来自别人的督促不会是时时有的，不会在每一次应当有的时候都能出现。

踏实是人生的主旋律

每一个人都有他自己的生长季节。很多人都已注意到了李嘉诚的幸运，天时、地利，等等。也如很多人注意到的，尽管每一代人都有可重复性，但李嘉诚却是空前绝后的。李嘉诚大概是香港市场诸巨人中少有的出身贫寒者，少有的常青树，在市场和管理的各个领域与各个层面都成功过的佼佼者。可能用踏实形容李嘉诚并不恰当，但从一个连小学文凭都没有的学徒到亚洲首富，必定是一步一个脚印走过来的。

有这么一个故事：

某一天，上帝宣布说，如果哪个泥人能够走过他指定的河流，他就会赐给这个泥人一颗永不消逝的金子般的心。

这道旨意下达之后，泥人们久久都没有回应。不知道过了多久，终于有一个小泥人站了出来，说他想过河。

“泥人怎么可能过河呢？你不要做梦了。”

“你知道肉体一点儿一点儿失去时的感觉吗？”

“你将会成为鱼虾的美味，连一根头发都不会留下……”

然而，这个小泥人决意要过河。他不想一辈子只做这么个小泥人，他想拥有自己的天堂。但是，他也知道，要到天堂，就得先过地狱。

而他的地狱，就是他将要去经历的河流。

小泥人来到河边。犹豫了片刻，他的双脚踏进了水中。一种撕心裂肺的痛楚顿时覆盖了他。他感到自己的脚在飞快地溶化着，每一分每一秒都在远离自己的身体。

“快回去吧，不然你会毁灭的！”河水咆哮着说。

小泥人没有回答，只是沉默着往前挪动，一步，一步。这一刻，他忽然明白，他的选择使他连后悔的资格都不具备了。如果倒退上岸，他就是一个残缺的泥人；在水中迟疑，只能够加快自己的毁灭。而上帝给他的承诺，则比死亡还要遥远。

小泥人孤独而倔强地走着。这条河真宽啊，仿佛耗尽一生也走不到尽头似的。小泥人向对岸望去，看见了那里锦缎一样的鲜花和碧绿无垠的草地，还有轻盈飞翔的小鸟。上帝一定坐在树下喝茶吧。也许那就是天堂的生活。可是他付出一切也似乎不可能抵达。那里没有人知道他，和他那个梦一样的理想。上帝没有赐给他出生在天堂当花草的机会，也没有赐给他一双当小鸟的翅膀。但是，这能够埋怨上帝吗？上帝是允许他去做泥人的，是他自己放弃了安稳的生活。

小泥人的泪水流下来，冲掉了他脸上的一块皮肤。小泥人赶紧昂起脸，把其余的泪水统统压回了眼睛里。泪水顺着喉咙一直流下来，滴在小泥人的心上。小泥人第一次发现，原来流泪也可以有这样一种方式——对他来说，也许这是目前唯一可能的方式。

小泥人以一种几乎不可能的方式向前挪动着，一厘米，一厘米，又一厘米……鱼虾贪婪地啄着他的身体，松软的泥沙使他每一瞬间都摇摇欲坠，有无数次，他都被波浪呛得几乎窒息。小泥人真想躺下来休息一会儿啊。可他知道，一旦躺下他就会永远安眠，连痛苦的机会都会失去。他只能忍受，忍受，再忍受。奇妙的是，每当小泥人觉得自己就要死去的时候，总有什么东西使他能够坚持到下一刻。

不知道过了多久——简直就到了让小泥人绝望的时候，小泥人突然发现，自己居然终于上岸了。他如释重负，欣喜若狂，正想往草坪上走，又怕自己褴褛的衣衫玷污了天堂的洁净。他低下头，开始打量自己，却惊奇地发现，他已经什么都没有了——除了一颗金灿灿的心，而他的眼睛，正长在他的心上。

他什么都明白了：花草的种子先要穿越沉重黑暗的泥土才得以在阳光下发芽微笑；小鸟要跌打、失去了无数根羽毛才能够锤炼出凌空的翅膀；就连上帝，也不过是曾经在地狱中走过了最长的路、挣扎得最艰难的那个人。而作为一个小小的泥人，他只有以一种奇迹般的勇气和毅力才能够让生命的激流荡涤灵魂的浊物，然后，照到自己本来就有的那颗金质的心。

其实，每一个泥人都有这样一颗心，就像我们每一个人都可以获得自己的天堂。关键是你想不想去获得，敢不敢去获得，会不会去获得。

我们要明白，踏实才是人生的主旋律，才是通往天堂的那条必经路。

踏，是过程，行动。

实，结实、坚实之意，是对踏实的品质的一种评价。

踏实就是脚踏实地，一步一个脚印。

踏实是一种作风，一种认认真真、实实在在、不骄不躁的作风，这是做人、做事、做企业得以稳健的基础和前提。

持之以恒，踏踏实实去做好大家都认为重要的事，便能敲开成功之门。因为，既然大家都认为重要，那么肯定是经过实践检验了的。比如对企业来说人才、品牌、质量、市场都是非常重要的因素，这是很多大企业的成功经验已经证明了的。

绝大多数人都有能力分清什么是重要的事，大家都知道其重要性，可惜很多人只在重要的时刻才去做重要的事，而缺乏持之以恒与踏踏实实的决心和毅力，结果只能与成功擦肩而过。从这个角度看，踏实是一种品质，一种坚韧、不懈的品质。

李杰，一个农村穷小子白手起家、创业成功的神奇人物。16年前，17岁的他骑自行车到几十公里外驮黄豆贩卖，发誓要还清家中的欠债，改变命运；如今，33岁的他手下有员工400多人，拥有6家连锁超市，总营业面积超过5 000平方米，资产达1 000多万元，他发誓要把企业做成回报社会的百年老店。

李杰出生在国家级贫困县——河南省罗山县的一个贫困村。家中兄弟4个，李杰排行老三。家里穷，父亲又得了重病，负债累累，所以李杰初中没毕业就辍学了。当时大哥、二哥已经成家，家庭重担落在17岁的李杰身上，他发誓要改变自己的命运。

李杰开始干的第一个生意是用自行车贩黄豆。他蹬着自行车，跑几十公里到外县收购便宜黄豆，驮回家乡转卖，一次驮100多公斤，能挣十几元钱。骑车时他只能用一只手扶着车把，一旦遇上雨天路滑，十分危险，有一次他就连人带车摔到了十几米深的沟里，差点送了命。

除了贩黄豆，他还去理发店收头发卖钱，但这些都不能让他有一个稳定的收入，李杰就四处寻找机会。他当时有两个爱好：一是有空就看书，学知识；二是经常听收音机，找信息。

1990年，李杰从收音机里听到安徽合肥有个教做豆腐、豆芽的培训班，就想去学。可父母觉得豆腐难卖，家里也拿不出参加培训需要的200多元钱，就坚决反对。可李杰当时心意已决，背着家里找表兄借了点钱，偷偷去了合肥。

一个星期后，李杰学成回家准备开豆腐房，却遭遇父亲的强烈抵制。父亲把他做豆腐的锅、瓢等工具扔出门外，李杰被气得昏死过去，抢救半天才慢慢醒来。

开豆腐房需要一些最起码的设备，可不仅他家里没有一点钱，亲戚朋友也都因为他父亲生病被借钱借怕了，不愿再出手帮助。最后，靠着一个朋友的关系，李杰才终于赊了一台小电磨，在家里做起了豆腐。

李杰每天从下午开始忙活到第二天凌晨，一个人能做50多公斤豆腐，然后用扁担挑着豆腐走村串户去卖。瘦弱的肩膀被扁担磨破、结疤，然后再被磨破、再结疤。

寒来暑往，一年四季不管刮风下雨，他几乎没有休息过。豆腐扁担，李杰一挑就是4年，不但帮家里还清了债务，自己也在亲戚朋友面前挺直了腰板。

后来，李杰在妻子的支持下学做面包。学成之后，在县里开了一家面包房，赚了第一桶金。

为了生意的发展，李杰每年都要抽出时间到南方大城市学习新技术。2000年，李杰在大城市里看到了开超市的商机，在罗山县办起了县里的第一家超市——罗山华联超市。

由于商机抓得准，服务又周到，李杰的超市赢得了空前的成功。在短短4年的时间里，他的超市从罗山开到了外县，数量从1个增加到了6个，总面积从不足210平方米到现在的5 000多平方米，拥有职工400多人，资产达1 000多万元。

现在，李杰又涉足家具行业，投资将县城的老电影院改建成为远近最大的家具商场，并计划兴建自己的商务大厦。

虽然连初中都没有毕业，但是李杰一直没有停止过对知识的追求。他屋子里的书堆成堆，2003年，他又到北大参加了工商管理研究生的研修班。

外国人说“贪睡的狐狸抓不到鸡”；中国人说“早起的鸟儿有虫吃”，这些其实都是告诫我们要勤奋。所有的成功都是用汗水和血浸泡着的，每一个成功者都付出了不菲的汗水。

踏实应该成为你人生的主旋律之一，踏实会为你的现在和将来的发展打下坚实的基础，踏实应该成为你的作风，“踏踏实实做事，老老实实做人”应该成为你的座右铭。

其实在我们的周围，有很多人本身具有达到成功的才智，可是每次他们都是与成功失之交臂。于是，觉得老天对他不公平，怨天尤人。其实他们有没有认真地检讨过自己呢？总是不愿意踏踏实实地去做好自己的本职工作，总是期望很多，付出很少，内心里不屑于去做他们心中的“一般的小事”，认为那是大材小用；认为是小事，就开始耍起小聪明，投机取巧，得以蒙混过关。但是他们有没有静下来想过：他能蒙得过一次、二次，能总是混过去吗？一旦让老板察觉，就会留下极坏的印象。要知道，建立一个好的印象需要长期的考察，而坏印象却形成于一瞬之间。而且坏印象的改变是很难的，犹如一张白纸，整张白纸的白不如上面一个墨点的黑给人留下的印象深。即使老板这一次原谅了你，但是老板以后就可能不再信任你，因为你的人格在他的心目中已经打了一个折扣。所以总有人觉得与成功无缘，总是怨天尤人，抱怨老板不识人才，只把一些零碎小事交给他们，不给他们施展才华的机会。其实真正的原因不是老板不把机会给他们，而是他们自己把机会拒之门外。在老板的心目中，他以往的投机取巧已经被打上不踏实、不可靠、不能委以重任的印记。在一个公司中，如果再也没有机会从事重要业务，何以谈将来？何以谈前途？

这是不是说就可以在同事面前耍“小聪明”了呢？当然不是这样。如果你要冒险这么干的话，结果还是一样：老板、同事、同学，谁也不会信任你。

肖翔在学校里是一个很活跃的人，一直被朋友们十分看好。可是让朋友们吃惊的是，都毕业几年了，肖翔还是经常跑人才市场。而让朋友们大跌眼镜的是，上学时默默无闻的明磊，此时已经成为一家著名电脑公司在华北地区的市场总监。

这是怎么回事呢？让我们先看看他们这几年的工作经历。

离开学校后，肖翔应聘做了一家宾馆的大堂经理。由于爱耍些“小聪明”，所以刚开始挺受重用。可过不多久，他的那些“西洋镜”都被一一拆穿，老板马上就将他“冷冻”起来。无奈之下，肖翔只好卷铺盖走人。

之后，肖翔又进了一家中德合资企业。德国人严谨实干的作风当然又是肖翔不能“忍受”的。

新加坡人、日本人、美国人……这几年，肖翔的老板都可以组成一个“地球村”，可肖翔却还是在职场外游荡。

明磊则不同，大学毕业后他就进了这家电脑公司的销售部。之后，他勤奋工作，默默地积累工作经验。他对行业渠道的熟悉程度让上司很是赏识，对公司产品更是了然于胸。他的才干很快得到上司的肯定。当该公司华北地区市场总监的位子空缺后，公司总部就让他顶了上去。

他们的经历真像某位大学生所说的：“毕业以后，我们发现了彼此的不同，水底的鱼浮到了水面，水面的鱼沉到了水底。”

如果换一个思维，你本身就有一定的才干，又加上你勤奋踏实，肯吃苦，不管大事小事，只要是自己的工作，你都是事无巨细，悉心尽力，力求完美，不断地为自己设定更高的目标，监督自己，激励自己，精益求精。可以肯定，只要你保持这种优良的品质，不管在什么岗位上，你都是杰出的。老板会在内心暗暗地赞许你，渐渐地把企业的核心业务交到你的手上，培养你，在一次次与重大业务的交锋中，你才能得以升华。老板最终自然会对你委以重任。而且你周围的同事因为你有满腹的才华，勤奋扎实，兼有老板赏识，自然会对你刮目相看，并因而喜欢你而愿意与你接近，给你力所能及的帮助。这样在老板心目中你是可以被委以重任的人才，在同事的心目中你是有才华更是让人喜欢的人。在企业里，你是大家的焦点，回到家你自然会很有成就感。而这一切，只是因为你从不投机取巧，认认真真做事，踏踏实实做人，从而使你的前途一片光明，事业一帆风顺，家庭幸福美满。

保持做人的本色

李嘉诚说：“当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？”

自然的最美，本色的最真，恬静的越有味道，平和的越见博大！

现代社会是快节奏的。你在大街上看到的每一个人，都是行色匆匆，似乎有永远做不完的事，整天都是忙忙碌碌的。如果你走上前去，随意问一个从你身旁擦肩而过的行人：你活在你真实的生命里吗？对方给你的也许是一脸的茫然。在商品经济大潮裹挟之下，许多人失去了真实的自我。

当儒雅的学者离开大学讲堂到潮起潮落的商海里去搏击时，当富于激情的诗人丢下自己的笔沉浸于股市行情的跌宕起伏时，你不禁要问：他们快乐吗？他们有自己的归属感吗？当他向你呈上前缀着一大堆各种各样的头衔的名片时，你是羡慕他的成就，还是遗憾他的缺失？

有这样一个故事：

一天，一位作家到一所寺庙里去吃了一次斋饭。席间，他问僧人寺庙的斋饭为何这般清淡？为什么不多放一些作料？为什么不把油盐放重一些呢？这位老僧指着桌上的一盘青菜笑着说：世上人人都吃青菜，可是又有几个人品尝出青菜的味道。要想品出青菜的味道，只要将其洗净放在清水里煮便可，这样我们吸取的才是青菜真正本色的营养。而世人席间所吃的青菜，看似做法讲究，五味调和，味道鲜美，其实，他们尝的不过是青菜的作料的味道而已，满意的不过是厨师的精湛技术而已，至于青菜的味道和营养，他们并没有品尝到。

老者的一席话，道出了我们生活中时时处处所疏忽和遗忘的本色。在如今这个复杂多变的社会中，人人为了保护自己，都刻意地给自己加点“作料”，粉饰自身。虽然这是一种自我保护的需要，然而，正因为人人都戴着面具，我们正渐渐地失去做人真实的一面，很难体会到真实给我们带来的美。

真实是保持做人本色的本真体现，做人就应该讲究真实。真实是难得之美。当我们与自己内心和谐一致的时候，当我们与同样真诚直率的人在一起的时候，我们觉得自己是真实的。真实就像循环的能量一样帮助我们充满活力。在儿童故事《棉绒兔子》里，玩具兔子问道：什么是真实？真实就是自然发生在你身上的事。玩具皮马给它解释说。

除去面具，回想你觉得自己“真实”的时刻。想一想你有哪些尖利的、脆弱的，或者需要小心保存的地方。你是不是很容易发火、受惊或者期望别人按照你的意愿做事？改变这些行为的一个办法是把它们说出来。我们不一定要做完人；相反，承认自己的不足可以使我们更加真实，也更容易建立亲密关系。

保持做人的本色，就是不要丢掉自己真实的一面。用你真实的一面去体察，你就能够透过肤浅的表象，看到一个人的实质。

随着我们自己变得越来越真实，我们看到表面之下的灵魂，不再担心年龄、外表和日渐稀疏的头发。这个时候，我们看到了精神的美，那是由亲密而生的温暖所滋养的。

一个人最为看重的幸福和成功只能从自己生命的本色里去获得。富翁看重金子，而本分的庄稼人却看重脚下那片拴紧他们灵魂的土地，因为他们深信“泥土里面有黄金”。