第15章 狠在胆识：如果你知道去哪里，全世界都会为你让路(3)

要做到兵不厌诈，就要在对手没有防备的地方，用对手没有想到的方式进行攻击，这是战胜对手的奥秘。因此，在商场上的胜负，有很多时候靠的不只是实力，还要拼计谋，只要谋略得当，弱者也能反败为胜，成为王者，这种以弱胜强，一少赢多的例子，兵不厌诈的例子在战争史上并不缺少。

刘伯承在四川讨袁军中担任连长。在一次战斗中，四川讨袁军一开始虽重创了袁军，但后来又因双方的力量的悬殊，惨遭溃败。刘伯承带着仅存下来的一支几十人的队伍，往大足县撤离。没想到，行动很快就被敌人发现了。敌人派了一个营的兵力在后面紧追不舍。

这时，刘伯承心想：“一定要尽快摆脱敌人！”于是，他一边行军，一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。在黄昏的时候，刘伯承带领的部队来到了一片树林中，部队选择原地休息。天黑了，刘伯承也想出了摆脱追击敌人的计策。于是，他命令大家脱下脚上的草鞋，把它倒过来穿在脚上！起初，战士们都不明白这是为什么，但由于军令如山，所以并没有违抗。

然后刘伯承又指挥部队从原路返回，再变换方向朝路旁的另一座山上爬去……当敌人为失去追击刘伯承的部队而感到无计可施之时，他们意外发现了刘伯承部队留下的“特制脚印”。后来，敌人根据脚印所指的方向，又开始马不停蹄的追击。然而敌人与刘伯承的队伍却是背道而驰的，所以他们追赶的速度越快，距离刘伯承的部队也就越远。

战争是对立双方的互动过程，一方的行动定然会引起对方的反应，而“诈”在心理学上就是通过给敌人制造错觉，以假象混淆视听，从而扰乱敌方的心智，达到迷惑敌人，使其上当受骗的目的，让敌方对自己的防备产生松懈心理，而后再抓住有利时机，争取自己行动的成功。就是这样巧妙运用“兵不厌诈”之术，刘伯承顺利地摆脱了敌人的追击，最终化险为夷。

《孙子兵法》的作者孙武，把谋略放在首位，因为战场上要勇气更要有谋略。谋略可以说是人类的智慧之花结出的果实，在人类漫长的历史长河中，从统军作战到治国兴邦，从开办企业到个体经营，无处不闪烁着谋略的光芒。

商场如战场，生意之间的竞争就是智慧的较量。一个拥有大智慧的人能够正确地判断情况，想出克敌制胜的招数，并能随情况变化而灵活变通。所以说，真正的成功人士，不仅仅停留于成功的表层，还能够深入到成功的内核，在实践中丰富和完善自己。

有两家鞋业制造公司分别派出了两个业务员去开拓市场，一个叫阿杰，一个叫阿伟。

先是阿杰到了南太平洋的一个岛国，在到达当日，他惊奇地发现，当地人全都赤足，没有一个人穿鞋。当晚，阿杰便向国内总部老板发了一封邮件：“天呐，这里的人竟然都不穿鞋，又有谁还会买鞋子呢？我明天就回去吧！”

之后，阿伟也来到这个地方，他见到此情况后兴奋地向国内公司总部也发了一封邮件：“真是好消息，这里的人都不穿鞋子，这个市场可够大的，又没人和我竞争。我决定把家搬过来，长期在这驻扎下去！”

两年后，阿杰还是个普通的业务员。而阿伟已经成了一个大老板，而且南太平洋岛国上的人都穿上了鞋子。

我们生活中有许多事，只要自己肯去做就一定能做得到。有时候克服一些困难和阻力，并不需要钢铁般的意志，而只需要一些小技巧或小谋略就能成功，这就是做生意的大智慧。

任何一个人，在事业的前期都是青涩的，实力弱小，且经验匮乏。有大智慧的人不仅智商高，更在于他们能够在一次次的失败之后，不断吸取教训，总结经验，并将这些经验教训升华为理性的认识和指导。这样，他们就能够在竞争中不断成熟，最终成为人群中的佼佼者。

因此，不管是在商业竞争中还是在战斗中，甚至在做人做事上，兵不厌诈就是一种计策，只有战胜对手才是最终目的，计策本身并没有正邪之分，主要是运用的场合。一个人想要成功，就要学会在适当的时机，采取适合的策略，赢得胜利是我们的最终目标。

只有做别人不敢做，才能得常人不可得

成功者是处在社会金字塔顶端的少数人，他们区别于大多数人的就是他们敢于“做别人不愿做的事情，做别人不敢做的事情”！这才得到了常人所得不到的。要想成功，就要与众不同，才能脱颖而出。成功人士陈安之也说过：“成功者，只是做了别人不愿做的事情，做了别人不敢做的事情，做了别人做不到的事情！”

普通人不敢在大街上喊口号，普通人不敢去裸奔，普通人不敢许下空头承诺，但他们敢，他们一直在做别人不敢做的事情，所以说，成功者永远只是少数人。当别人懒惰的时候，他们很勤奋；当别人勤奋的时候，他们比较刻苦；当别人刻苦的时候，他们却在拼命，总是领先别人一步，最终也就比别人站得更高。

有句话说得好，叫：“撑死胆大的，饿死胆小的。”当成功的机会出现时，成功者敢于抓住机会，做第一个吃螃蟹的人，而普通人总是在东张西望，看周围人的反应，当别人都行动的时候，他才开始行动，这时最好的机会已经过去了，缺乏闯劲儿和拼劲儿，所以只能做个普通的人。就好像希望集团的刘氏兄弟五人，他们就凭的是一股“誓死一搏”的理念，做了别人不敢做的事，在机会来临的时候，他们果断卖了手表、自行车凑得区区数百元，用这当时已经是“巨款”的几百元来从事养殖，经历了许多挫折，最后发展成为希望集团公司。

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在人生之路上，我们每个人都有自己的路要走，如果只是一味地跟在别人身后，做与别人相同的事，那么永远都不会成功。要想以最快的速度达到自己内心的愿望，就需要独辟蹊径，在这个世界上，没有任何成功者的人生是一样的。因此，不要跟从别人的脚步，当你找到属于自己的路，开始做别人不愿意做、不敢做的事时，你就踏上了成功的捷径。

许多人之所以被生命的阴影包裹，走不出命运的低谷，并不是他们先天条件比别人差多少，而是他们不去做别人不愿意做的事，放弃了走向成功的捷径，而是参与到激烈的竞争中，千军万马过独木桥，结果被挤下了河。

有一个台湾花卉经销商，在某天晚上，他突发奇想，是否能在花卉中提取一种特殊的叶素，经过加工能生产出一种专治痔疮的特效药膏。当时，许多人都嘲笑他，认为他的这种想法是异想天开，从没有人这么做过，他这么做是在浪费时间和金钱。但是，他并没有退缩，而是放弃了自己的公司，只是经营了一个小花店用来方便实施自己的这项计划。

两年时间已经过去了，几乎花光了他所有的积蓄，偶然的情况下他找到了一个提取花卉叶素，配制美容护肤品的方法。于是他通过申请贷款租下了一片土地，专门用来种植花卉，并且从中提取叶素，开始小批量生产这种美容护肤品，然后投入市场。刚开始，根本就没有人相信他的这种护肤品，经过他的反复宣传，亲身试验等等，最后终于获得了大家的认可，销路大开。

当时，尽管护肤品销售情况很不错，但他还是坚持自己最初的想法，不达目的誓不罢休，继续研制提取花卉叶素治痔疮的配方。亲戚及朋友都劝他好好经营自己的护肤品，也会赚钱。可是，他觉得现在护肤品市场的品种比较泛滥，竞争也很激烈，自己的产品又不是最好的，往后的路很难再取得巨大成功。

最后，他不顾亲朋好友的劝说，以及周围人的阻拦，硬把自己辛辛苦苦研制出的护肤品配方和工厂转让给了别人，从此，开始专心致志地研究治疗痔疮的配方，直到成功为止。

机会总是眷顾于勇敢的人，他顶着巨大的压力，经过无数次的试验，终于研制出了一种带有香味的治疗痔疮的奇特配方。让他没想到的是，这个纯植物产品一问世，便受到了各方面的好评，而且销售形势良好，效益也是蒸蒸日上，很快他的公司就发展壮大起来了。

所以说，走别人不愿走的路，做别人不愿做的事，你才能踏上一条成功的捷径。花卉商没有随着大家的意愿走自己的路，而是独辟蹊径做了别人不敢做的事，让自己终于踏上了成功者的金字塔。要知道，上帝总是把最甜美的果实留给那些勇敢的人。所以，只有敢做别人不敢做的事，我们才能得到别人所得不到的成功。

一个人要想获得成功，就必须具有独特的眼光和敏锐的观察力，想别人所不敢想，为前人所不敢为，大胆创新，做他人不愿做的事情。只有不顾别人的阻挠和嘲讽，按照自己的选择走下去，才能够开拓新的领域。在生活中，我们每个人都有着无数个机会，如何去抓住它们，就看我们有没有那个敢于第一个吃螃蟹的勇气。

有很多人很想当老板，说什么只要当上老板就会比现在更有拼劲儿，才能比别人有胆量，敢做平常人所不能做的事，殊不知“成功是一种惯性”，一个人只有在当小人物的时候，形成勇于向前，努力闯的习惯，才有可能某一天当上“老板”。所以说，要想改变现状，从现在起就要敢于做别人所不敢做的事。

真正的智者从不跟随人群，他们总会另辟蹊径，找到一个可以改变自己命运的方式，然后把它们变得不寻常。要知道任何产业一开始都是一种现象，逐渐会形成一种行业，最后才能转变成一种产业。所谓超前一步，领先一路，要敢于做别人不敢想的事、别人看不懂的事，才能得到别人所得不到的。

拼搏时刻要“血性”，关键时刻更要冷静

丛林中，野兽捕食需要血性，更需要冷静，否则很容易失去唾手可得的猎物。人在事业上的拼搏，又何尝不是如此呢？风险与机遇永远都是捆绑在一起的，所以古往今来的成功人士无一不是在成与败、输与赢的高风险中寻找获胜的机遇。要想在这种复杂恶劣的环境中求得生存，就必须要有血性，还要具备足够冷静的头脑。

美国的一位旅店大亨希尔顿，他就是靠着一种拼搏的血性，孤注一掷，赢得最终的胜利。在1932年的时候，美国经济出现了经济危机，希尔顿也是背负着巨大的债务，一筹莫展。就在这时候，一个朋友给他带来一个机会——投资石油，这在当时是一场价值11万元的赌博。

在当时，这就是一场彻头彻尾的赌博游戏，如果希尔顿成功了，那么他的投资数目就翻倍；如果投资项目失败了，希尔顿将再次变得一无所有，甚至还会背更多的债务。为了那个好的结果，希尔顿凭着一股血性，毅然决然在借据上签了字。然而这时，希尔顿口袋里只有8角8分钱，为此他东奔西跑借到了55万元。幸好上帝没有辜负他，在随后的3年时间里，这个油矿为希尔顿付清了所有的欠债，居然还有所盈余。

希尔顿面对一个翻身的机会，他没有因为有风险而裹足不前，反而是拼着自己的血性，给自己一个赌一把的机会，最终让自己还清了欠款。所以，人人都可以成功，要有拼搏的血性，一“赌”成名，就能改写人生的命运。尤其是看到有机会来到面前时，我们必须彻底杜绝犹豫不决的弱点，不能因为有风险，就举足不前。在关键时刻孤注一掷通常可以有翻牌的机会，下狠心，出狠手，往往能够赌出一个未来，而失去了血性的人，不会有任何改变命运的时机。

当然，赌一把并非听天由命，拥有拼搏的血性并不代表不顾实际情况而一味地蛮干，在关键时刻更要有冷静的头脑，也就是说人在拼搏中既要“勇”，又得有“谋”，在经过仔细分析行情，权衡利弊基础上做出的英明决断。

人一生中，都有自己的路要走，既然选择了方向就有拼搏的勇气，有敢于冒险的血性，哪怕在黑夜里摸索。但是如果没有冷静的头脑，就放开胆子去拼去闯，这种做法就是冒进，最终可能会撞得头破血流。一个人成功的关键在于善择良机，如果只凭着一股子蛮劲儿，是无法在博弈中取得胜利的。

在生活当中有许多问题不是靠一股勇气、靠一时血性就可以解决的，需要在冷静思考后因势利导才可化解掉，可以说冷静是做人的一种智慧。箭在弦上，在猎物还不到最佳射程的时候，优秀的猎手通常引而不发，这是一种冷静；敌人近在咫尺，但还没进入指定伏击圈，智慧的长官按兵不动，这是一种冷静；别人用手指着自己，但并没有无可挽回的余地，因此自己不急不恼，这也是一种冷静。冷静源自于心理素质，心理素质好的人，表现在行为上就是临阵不乱，遇事冷静，能够做到三思而后行，让事情朝着更好的方向发展。

遇事要冷静，在关键时刻只有冷静救得了你。无论发生什么事，在什么时候，人都要学会应当沉着而不要凭着一时的意气，这不但是成功的秘诀，还是战胜困难的必备技能。

有一个小伙子，因为家庭贫困而辍学，但他的妹妹成绩优秀，如果跟他一样也辍学实在可惜，于是，他到工地去挖隧道努力挣钱供妹妹上学。

谁知道他第一次走进隧道就遇上岩石塌方，里面有四个人被困了，当时的局面十分混乱，有人悲天跄地，有人想自杀……这位小伙子在其他人的影响下，也差点控制不住自己，但在关键时刻，他想了很多，如果自己完了，妹妹必然要辍学，父母也会伤心欲绝，这是他不想看到的局面。

于是他镇静下来，试着去控制整个局面。只见他努力平复自己的声音，变得很沉稳：“你们要不要活命？要活命就听我的！”黑暗中的三个人渐渐安静下来。这时他又向这几个人分析局势：“外面肯定有人在救援咱们，但需要时间。我们要稳定好情绪，好好休息和睡觉，那千斤重的大石头暂时是搬不动的。可隧道里哪里都是水，只要有水就能坚持几十天。”然而他却对大家隐瞒了一件事情，就是他身上还有两个馒头，是进隧道之前带进来的。

就这样，大家静静等了三天，隧道里没有一丝光亮，为了保持体力，他把其中一个馒头分成四份给大家吃，并安抚大家的情绪。当大家坚持到第五天的时候，隧道外隐约传来钻机风镐的声音，大家看到了希望。于是他又拿出最后一个馒头分成四份给大家吃，然后带领四个人拿起工具拼全力往巨石上敲击……

当这四个人劫后余生地躺在病床上时，其他人怎么也想不到，当时那个沉稳威严，组织大家出来的人竟然是一个毛头小伙。事后他说：“在关键时刻，要努力保持冷静，只有冷静救得了你。”然而生活中有许多人，因为在突发情况下无法保持冷静，导致事件发生恶变，向更坏的方向发展。

在社会的拼搏中，每个人难免都会遇到一些意想不到的变故，只要我们能够冷静面对，灵活处理，解决问题并不是不可能的事。否则，就算是成功送到我们的面前，还是有可能在不冷静中失败。所以，一个能成功的人，在拼搏的时候不仅靠一种血性的干劲儿，更有着在关键时刻的冷静头脑，所以才创造出一次次的丰功伟绩。