第7章 人脉就是命脉，朋友就是效益(2)

现今，我们把能够直言规劝的人称为诤友。诤友远胜于那些酒肉朋友、歌厅朋友、聊天朋友。这种朋友总是能客观地为你分析现状，冷静地“吹毛求疵”，以便你戒骄戒躁，向更高的层次迈进。因此，我们说良好的人脉有助于你提高自身素质。那么良好的人脉都能在哪些方面提高自身素质呢？

1.透过人脉了解你的竞争对手，从而促进自己

所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以提高他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？

你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

越往高处走的人，越要有人照应。

当然在了解竞争对手，并作比较后，重要的是取长补短：有优势要保持，存在差距就应该追赶。

2.人脉可以让你了解这个世界，进而丰富你的人生

检查一下，你的人脉中，有多少人是外国朋友？如果没有，你该去发展发展了。

也许你有许多次走出国门的机会，我想你也有和我同样的感觉。那就是，没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。

你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活，这是非常糟糕的事。

那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢？

（1）参加国际性的旅行团队。在旅行中，如果你不知如何去认识他，你不妨问一句：“你常旅行吗？”会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经历，于是便能很快为你开启一个全新的世界。

（2）可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。

（3）附近的大学。你可以找到与全世界有广泛联系的学校或系所。

（4）如果你正在求学，国际学生组织是最佳的起点。

3.人脉可以带给你全新的经验及知识

小王有一位朋友，从事推广和销售绿色营养食品工作，他为这个行业服务了8年时间，一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和“生活教练”。小王因为与他相处的时间多，常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，小王也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。

社交学家提醒你

人脉有助于提高自身素质，既然这样，大家就都从现在开始培养自己的人脉吧！学着经营自己的人脉，让人脉来帮助你不断完善自己。

人脉有助事业的发展

众所周知的清代红顶商人胡雪岩，出身于银号学徒，没有什么“学历”，但是却非常善于处理各种人际关系，因此成为清代红顶商人，一代巨贾。胡雪岩说：“欲无办大事之难题，必先倾全力做到圆世道、圆身心。”可见，在胡雪岩的眼里，处理好人际关系是经商成功的一半。他所经营的胡庆余堂与北京的同仁堂平分天下，拥有巨大的财富。曾有一个外国人问：胡雪岩有多少财产？有人回答：他的财产可以买下半个浙江省！

由此可知，人脉对于一个人事业的发展多么有用。人脉活动为人们提供了这样的可能，既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了！

京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言辞中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

此后，他主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友购买一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。

他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为北京晚报“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为火花大王而名冠京城，独领风骚。

很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒，结识朋友，通过朋友再认识朋友，一直把关系建立到全球，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。事实一再证明，人们的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！

韩晓，一个23岁的女孩，但她却凭借自己广泛的人脉成为某公司的公关经理。事业的成功真是来源于她的人脉。她在上大学的时候就有一大帮记者、编辑朋友，娱乐、经济、体育记者都有，如果需要举办活动，她的人脉资源可以从主持人、明星一直延伸到政府部门的工作人员。但是让她公司迅猛发展的却跟她一个商业朋友要开一个记者招待会有关。她的朋友对这方面的人不是很熟悉，因此需要她帮忙。她在五天之内便把一切事情办好了。朋友很是高兴，随后给她介绍了不少客户。后来，她的客户就越来越多，公司进入了崭新的阶段。

韩晓的事业的发展，得益于她广泛的人脉。做事就要与人打交道。因此，我们一定要学会编织自己的人脉网。

社交学家提醒你

人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，因此，无论我们做什么，都离不开人。只有在人际交往中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，否则只能是处处碰壁，一生注定失败。

人脉是镜子，让你看清自己

有这么一则寓言：赫耳墨斯想要了解他在世间拥有何等地位，于是化作凡人，来到一家雕刻店铺。

他看到主神宙斯的雕像，便指着问雕刻匠：“这尊雕像多少钱？”

“一个银元。”雕刻匠答道。

他又笑着问：“赫拉（宙斯之妻）的雕像多少钱？”

雕刻匠回答：“比宙斯的雕像要贵一些。”

接着赫耳墨斯看到自己的雕像，心想他作为宙斯的使者，又是商人的庇护神，世人肯定对他更尊重些，就很自信地向雕刻匠询问自己的雕像多少钱。

雕刻匠回答说：“如果你买刚才那两尊雕像，这尊就免费送给你了。”

实际上，这则寓言极具讽刺意味，对那些妄自尊大者无疑是当头一棒。这也告诉我们有时自己是不能看清自己的。有时你很重要，有时你无关紧要。看看他人对你的评价吧！因此，我们可以说，人脉是镜子，让你更能看清自己。

有一位牧师正在考虑第二天如何布道，却总也想不出一个好的讲题，很着急。

而他6岁的儿子总是隔一会儿就来敲一次门，要这要那，弄得他心烦意乱。

为了安抚他的儿子，不让他来捣乱，情急之下，他把一本杂志内的世界地图夹页撕碎，递给儿子说：“来，我们做一个有趣的游戏。你回房间去，把这张世界地图拼好还原，我就给你一美元。”

儿子出去后，他把门关上，得意地自言自语：“哈哈，这下终于可以清静清静了。”

谁知没过几分钟，儿子又来敲门，并说地图已经拼好。

他有点诧异，也有点不太相信，就跟着儿子一块来到了儿子的房间。果然，那张撕碎的世界地图完完整整地摆在地板上。

“怎么会这么快？”他吃惊地看着儿子，不解地问。

“是这样的，”儿子说，“世界地图的背面有一个人头像，人对了，世界自然就对了。”

牧师抚着小儿子的头，若有所悟地说：“说得好啊，人对了，世界就对了。我已经找到明天布道的题目了。”

我们经常因为人际关系不畅而焦头烂额，也常常抱怨这个社会太过复杂，觉得世事艰险、人心难测。

但实际上，我们之所以难以有所成就，之所以觉得事事难遂己愿，不是世界不对，而是我们自己有问题。我们只有通过与他人的接触当中才能了解到这些。他人可以泛指你的一切人脉，包括亲人、朋友、老板、同事等等。

“人脉资源”的第一层意义，便是从人与人的交往中学习。从人脉资源中获得一种“人生资源”。在与人交往中，我们可以学到以下三种东西。

1.他人让你更了解自己

一般人都爱犯一个毛病，就是自以为最了解自己。事实上，我们对自己的所知极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些仅是自我的一部分而已。