第4章 随方亦圆(3)

偌大一个国家，它那无法估量的自然资源，被它的领袖展现在哈默面前，这令他又惊又喜。有了红色巨人的撑腰，年轻的哈默干劲十足，很快便办起石棉厂，并取得了东西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，成为第一个获取特许权的外国人。

哈默在苏联取得了巨大的成功，直到1929年，苏联实行企业国有化，取消租让制，哈默的承租企业为政府收购。

回到美国后，正赶上经济大萧条，哈默并没有沉寂，因为他精于水的随方亦圆之道，采取灵活多变的经营方式，先后当过古董商、酿酒商、养牧主等，都获得了巨大的成功。晚年时，他又投资石油开采业，并成为举世闻名的石油企业家。

随方亦圆——成吉思汗赛马计

公元1174年某日，晴空万里。辽阔美丽的蒙古草原上，正在进行着一场特殊的赛马。比赛开始后，十几匹赛马刚离开起跑线，便磨磨蹭蹭地向前移动，有的甚至原地踏步。剽悍的骑士们身体后倾，拚命将马缰绳向后揽，谁也不希望自己的马超过别人。这究竟是怎么回事呢？

原来，成吉思汗的父亲统治的孛儿只斤部落打了一个胜仗，夺回了大片领地和许多牲口。为了庆祝胜利，特意安排了一场赛马，但优胜者标准不同往常——最后到终点的马才能得奖，以致出现了开头赛马的情景。

骑士们你慢我慢大家慢，过了好一阵，赛马跑得远的只行进了十分之一的路程，近的马尾巴还在起跑线上，滑稽的是，由于这个骑士把缰绳揽得死死的，竟把赛马的后半个身子又退到起跑线外。

眼看夕阳不等人，马赛又难以结束，大家有点耐不住了。成吉思汗的父亲也后悔自己不该别出心裁搞这种赛马，但话已出口，金口难改。怎样尽快结束这场僵局呢？成吉思汗的父亲略一思忖，便令人传下谕旨：“谁有办法尽快结束比赛，给予重赏。但是，不能改变原定的优胜条件，跑得慢的还是获胜。”

众人绞尽脑汁，仍想不出一个万全之策。这时年仅12岁的成吉思汗跑到那些原地徘徊的赛马前，对每一个骑士说如此，道这般，进行了一番新的安排，然后厉声发出号令：“跑！”

只见骑士们一改刚才的拖沓状况，争先恐后地纵马向终点跑去，那个原来半个马身在起跑线外的骑士还第一个冲到了终点。比赛在瞬息之间结束了，可跑得最慢的马依然得了优胜。

原来，成吉思汗对赛马作了重新安排，只是让骑手们相互调换赛马。因为赛马的胜负只以马计，不是以骑手计，甲骑乙的马，乙骑丙的马，丙骑丁的马。这样一来，每个骑手都希望自己驾驭的别人的马跑得最快，不能获得奖，使自己的马落在最后，从而取胜，这就打破了众骑士踯躅不前的僵局。

成吉思汗根据实际情况而变化，灵活机动，应付自如，可谓是精通水道的高手。

随方亦圆——小太监智开宝箱

康熙皇帝亲自执政后，一方面惩治奸臣，攻打军阀，抵御外侮；另一方面用珠宝奖赏各地对清王朝忠诚的官员。可是，在不断征战过程中携带这些珠宝很不安全。为此康熙皇帝命人打造了10只结实的大铁箱，里面分别装上不同珠宝。在每只铁箱上各配上一把不同型号的锁，每把锁只有两把钥匙。

康熙皇帝挑选了10名最可靠的近臣，一人给一把钥匙，要他们仔细保管，需要开箱取珠宝时，由他们各自动手开箱拿取。

这10只大铁箱跟随征讨大军南征北伐，的确发挥了奖励作用。将士们骁勇善战，屡建奇功；贤臣们鞠躬尽瘁，赤胆忠心。但是过了一段时间，康熙皇帝便感到很不方便了。因为近臣们经常换班跟随他，有时身边只有一个，一旦需要拿取某种珠宝奖励功臣时，往往要耽误一些时间叫人拿钥匙。譬如，某臣功劳显赫，应奖赏玉如意，可保管玉如意箱子钥匙的近臣偏偏不在，弄得局面很尴尬。怎样才能让10个近臣各自都用自己保管的那把钥匙，把10只铁箱同时打开呢？康熙皇帝握着剩下的10把钥匙，一筹莫展。

第二天，康熙皇帝把10个最得力、最有谋略的大臣和将军叫来，说：“众爱卿，今天我出个题目，谁能答对，朕就把稀世珍宝夜明珠赏赐于他。”奖赏夜明珠规格确实是高，怪诱人的。

10个大臣争先恐后地答道：“另配钥匙。”

“每个近臣都掌握10把钥匙。”

康熙皇帝都摇摇头，10个大臣已无计可施了。平时，文臣们舞文弄墨，赋骚吟诗什么的不在话下，将军们运筹帷幄、决战千里之外什么的易如反掌，可这个题目小归小，却是四书五经、孙子兵法上找不到答案的。大臣们面面相觑。

康熙皇帝说：“众爱卿听着，谁能答对，再加奖一箱珠宝。”说实在的，就是把皇后娘娘拿出来作奖品，大臣们也只能干瞪眼了。

这时，一个童稚脆嫩的声音响起：“皇上，奴才知道开箱办法。”众大臣循声而望，见跪着说话的是新来的小太监布扎拉。

康熙皇帝说：“免礼，请讲来。”布扎拉说：“谢皇上。”然后站起来不慌不忙地说道：“原来的10把钥匙仍然分别由10个近臣携带，剩下的10把钥匙与箱子对应，分别编为一至十号，然后，将一号钥匙放到二号箱子里，二号钥匙放到三号箱子里。依此类推，十号钥匙放到一号箱子里。这样，任何一个近臣都可用自己的钥匙打开自己的箱子，连环进行，所有铁箱都可以打开。”

康熙皇帝见布扎拉对答如流，不由惊讶不已。后来，叫布扎拉做了贴身太监。

布扎拉的机智其实就是对水道随方亦圆的应用。

随方亦圆——张胜改一字救命

清朝的时候，有个专帮穷人打官司的讼师叫张胜，常能反败为胜，化险为夷。一次，当地流氓刘金宝调戏农民林阿狗的妻子，正巧被林阿狗撞上，两人就打了起来。那流氓有些武功，把阿狗打个半死。阿狗妻急了，随手拿着一把斧子朝流氓劈去，谁想正劈在要命的地方，竟把他打死了。于是官府把阿狗夫妻俩抓到县衙门去。

阿狗的穷乡亲请张胜去为阿狗主持公道。张胜查了案卷，见上面的结论是：阿狗妻见丈夫被刘金宝打伤，急了，就用斧子劈死了刘金宝。

如果按照这个结论，会将阿狗妻判为故意杀人罪，这罪名可大了，轻则要判十几年甚至无期徒刑，重则要偿命。

办案的法吏是张胜的朋友，张胜对他说：“刘金宝要入室欺侮女人，而且把阿狗打得要死，阿狗妻是为了自卫才动了斧子，按情理应该轻判，请老兄笔下留情。”

法吏说：“已经记录在案，盖上了官印，不能再更改啦。”

张胜说：“小弟倒有办法，只需改动一笔，就可救她。”

“改一笔就能救人？”法吏忽然想起了两件事：前些时候，斗笠湖口漂来一具浮尸，法吏前去验尸，呈报单上写了“斗笠湖口发现浮尸”，湖口岸的老百姓很着急，怕官府因此来找麻烦，敲竹杠，张胜就请法吏把“湖口”的“口”字当中加上一竖，改成“斗笠湖中发现浮尸”，这样就使湖口的老百姓没了关系。

又有一次，有个农民因交不起租，家中的东西全被财主抢去。那农民一时性急，奔到财主家夺回一只锅子。财主就告农民“大门而入，明火执仗。”张胜知道后，在“大”字的右上角加了一点，就变成“犬”字。这样就显得不符合事实了：既“明火执仗”却“犬门而入”，使财主落了个诬告的罪名。

法吏想到这里，想看看张胜这次有什么妙计。就说：“我也同情阿狗夫妻俩，如果你能改得巧妙，就请吧。”

张胜笑了笑，挥笔在“用柴刀劈死”的“用”字上轻轻一钩，改成“甩”字。“用刀劈死”，是故意杀人，要偿命；可“甩刀”就不一定致对方死命，只是甩得不巧，失手劈死。这样就把故意杀人罪降为误伤致死的过失罪，至多判二三年刑。

法吏笑道：“你真是改一字救一命啊！”

张胜能够根据不同的实际情况，机智灵活地把握机会救人，可算是真正把握水道随方亦圆、随机应变的深奥机理。

随机应变的技巧还表现在“机”字上。当今国际商品市场竞争虽然十分激烈，却不乏“现成的”或“未开发”的机会。可以说机会的“潜力”是很大的。对于每个竞争者来说，机会都是均等的，关键在于发现和创造。等待机会是下策。企业在不断加强产品自身竞争能力的同时，深入细致地研究分析竞争对手彼此的优缺点，不断寻找和发现“现在”的机会，挖掘机会的“潜力”，创造新的机会，就能使自己在激烈竞争中立于不败之地。

机不可失，时不再来。企业经营者要使企业在竞争中立于不败之地，在竞争中获利，一定要在研究市场资讯上，把握商机，一举成功。

商界中人们常感叹，“哎，如果我有先见之明就好了。”为什么有此感叹，因为商战中，你争我夺的大多是“机缘”两字，大家都是瞄准它，一旦它现身立时飞身前攫。因此许多人都恨不得在机缘未现身之前就已攫上，好捷足先得。

“钢铁大王”卡内基的发迹与其处处先人一步的“捷足”的个性是分脱不掉关系的。美国内战中，许多桥梁被南方军队所毁，而北军要收复南方没桥梁将是一大阻碍。因而卡内基成立了拱心石桥梁公司。为政府大造铁桥，大获其利。内战后，铁路要兴建，火车、桥梁要制造都离不开钢铁，卡内基又建成了全世界最大的联合制造公司，成为“钢铁大王”。在钢铁业的竞争中，卡内基又快人一步把世界上最新最先进的制钢技术用于自己的公司中。

捷足先登往往要求人们要有先见之明，同时也要有足够的勇气，即智勇双全。如果瞄准了机会，却犹犹豫豫，畏首畏脑，到头来一样错过良机。