第1章 做生意就是吃智慧饭

——代前言

不同的时代，总会有不同的问题。做生意更是如此。20世纪80年代，商业处于排列布局的阶段，生意场上出现兵法热，生意人几乎人手一册《孙子兵法》；90年代，商业处于上升期，三国文化顿热，凝结胜算与谋划智慧精华的《三国演义》几乎现身每个生意人的书架之上；21世纪，商业急速发展，竞争合作变化无常，“温州热”“犹太热”席卷生意场，生意人纷纷钻进这个充分体现精明与算计的“龙袍”里，乐而忘返。时代在改变，环境在改变，但唯一不变的就是生意人那种如醉如痴的热情。我们不难发现，有一条神秘的隐性线索贯穿始终。那就是富于智慧的算计。他们之所以不知疲倦地追求个中玄机，因为他们深深懂得做生意不仅拼的是经济实力，往往拼的是谋算的能力。谁技高一筹，谁就有钱可赚。生意人爱算账，大账小账都会算，他们知道哪些是最重要的。

或许一提到算计，无疑会引来人们的反感，因为在一般人眼里，算计二字多少有些灰暗，多少有一些使阴招、耍手段的贬义色彩。显然，这是对算计的一种错误的解读。算计是谋算，算计是计划，算计是精明，算计是控制，算计是防范。商道本质上就是智道，做生意就是吃智慧饭。做生意要算计，是现实得不能再现实的生意经。

做生意的每一步，其实就是谋算的每一步。运筹帷幄之中，决胜千里之外，是每个精明生意人所追求的至高境界。

商机靠算计去谋，而不是靠等待去得。独到的眼光，敏锐的嗅觉，是算计商机的基本条件，加之用心琢磨，才会做到“春江水暖鸭先知”，最先获取由于某种动因而带来的时机，时机就是最稀缺的一种资源。同样，冒险需要算计，否则，那就是冒进。我们鼓励冒险，提倡放开手脚，但绝对不是对无知的纵容。一定要分清什么是勇气，什么是无知。冒险不忽略风险，冒险前要对风险和利益做准确算计，对风险做周密地预测、防范、控制，没有算计，冒险决不会有什么含金量。

另外，创新、人脉、竞争、谈判、经营、防骗都离不开谋划和预算。生意是一个连续性非常强的连环决策过程。一招失算，全盘皆输。在胜算和失算之间，最能体现一个生意人的能力和智商。

本书集科学性、实用性、现实性于一体，不管是高堂之上的财富精英，还是隐遁民间的草根英豪，我们都全面地进行了深度挖掘和整理，力求把他们独到的生意经原汁原味地展现在读者面前。

我们相信，这是一本能让你在生意场上运筹帷幄的经商秘笈。