第14章 商机中的算计：春江水暖鸭先知，最先获取稀缺资源(4)

显然我们也意识到这个问题。现在饲料业我管得相对少一些，但有时间了光用来打高尔夫球还不行，因为社会已经进入高科技时代，加入WTO后，新机会需要去把握，新的经验需要去探索。这几年我们做得多的是在金融领域里投资发展机会，先是成为民生银行的主要股东，抓住这个机会，民生银行的上市又给我们带来收益和回报，我们相信在民生银行的投资是正确的，回报很好。民生保险我们也是主要股东之一。另外，我们会在金融方面加强研究的力度，为此我们在北京成立了一个团队研究金融业的发展趋势，研究世界经济一体化后产业资本和金融资本更好的结合，研究在一个相对垄断的领域里，在逐步开放的过程中把握新机会，求得快速的发展，把握产业资本和金融资本的结合，抵抗可能的风险，把握金融行业逐渐开放的过程中中国的民族金融资本如何与国际趋势有机的结合，存在的发展机会与潜力。我觉得我们做研究有所准备，就有可能迎接新的挑战，不至于落后。这几年我们在这方面加大了研究和投资，同时我们也加大了资本运作的力度.组建的新希望农业上市公司，经过两年多的劳力，取得了较好的成效，我们也积极参股一些上市公司。把金融和投资做成产业投资的板块。我觉得这是一种积极的心态，也是一种产业的创新，我们一家传统的饲料企业，怎么在金融领域做些投资发展，这是一个新的机会。”

面对中国“入世”，刘永好把它又当做了事业的一个机会，而为此，他早已准备和盘算了多年。他说：“我们五年以前就开始为WTO做准备了，当时认为我们的准备晚了，以为很快就会加入，结果一等就等了五年，这五年，我们研究中国加入WTO前后会带来一些变化和一些机会，怎么样去迎接这样的一些挑战和把握这样的机会，我觉得非常重要。

我们为此成立了一个战略研究中心，这五年来，我们对很多问题进行了研究，首先研究我们的主业农产业，我们认为，中国加入WTO以后，种植业会受一定的影响，因为中国人均土地少，成本高。另一方面，我们的养殖业会有大的发展，因为养殖业靠的是劳动密集型产业，而加入WTO以后，原料、粮食的价格会下跌，对养殖业会有利。另外我们养殖业的出口一直受到一定的限制，加入WTO以后，养殖业的限制会弱化，这就是说，我们出口的可能性会增加，也就是说，我们畜牧业有较大的发展，这对我们的饲料业和肉食品加工业是非常大的利好，这是我们研究的成果。所以我们继续不断地加大这五年来在饲料业、食品业方面的投资，包括我们在成都一个美好火腿肠，连续上了好几条生产线，成为西南最大的一家肉食品加工基地。我们认为加入WTO以后，住房会有很好的市场，我们在五年以前就开始在房地产方面进行投资，我们现在已经在上海，在大连，在成都，在其他的城市投资，今年我们开发量超过了60万平方米，明年可能会有上百万平方米，这也是我们研究的成果。

我们积极参与国外的贸易，进出口的贸易每年大约一亿美金或者多一点，我们成为最早有进出口权的私营企业，并且在跟美国芝加哥期货市场以及世界上大的粮商建立的贸易活动中，我们奠定了基础，为加入WTO以后的粮食进出口的放开做好了准备，国外包括美国的这些大的粮商也非常愿意跟我们合作。总之，在国际化这方面，我们加大了步伐，我们现在已经在海外建了5个工厂，引进了海外的资金；运用世界银行国际金融公司的资金，我们在西部联合组建一些化工厂等等。我觉得我们的研究是有成果的，机会是给有准备的人，我们已经准备五年了。”

被称为“网络英雄”的吴士宏曾说过：“我们幸运的是身处一个充满机会的时代和国家，但有句老话，也是真理：机会只给有准备的人。”

“我从不认为自己很快地获得了成功，十几年真的不算短。我的经验是在做每一件事时要全心投入，全柙神注，不能一边做时，一边总在分神观察周围有什么别的机会；每做一件事情，都应该有一个短期的目标：在这个位置上我至少该做到什么程度。做到后才会抬起头来向远处看看。如果一直三心二意在寻找捷径、机会，你会发现在每一个你想要的机会面前，你都没有比别人特别强的地方，唯一缩短这一进程的办法就是你要加倍努力。今天在IT行业的一群人都非常聪明，余下的就是看谁刻苦，谁更执着了。”

机会只给有准备的人，这是一条真理。许多人抱怨机会不来敲门，可哪知道，机会来过，而且等了很久，可他却正在匣子里面做着发财的美梦。

善于算计的刘永好积极地走了出来，不仅站在门口等待机会，他还主动去寻找机会。种果树行不行，卖菜行不行……最后他决定了养鹌鹑，他的机会来了，他成功了。

运用之妙，存乎一心

活用与死用：政策里面有“黄金”，就看你怎样算计；政策里面有机会，就看你会不会挖掘，这其中的奥秘颇值得算计一番。运用之妙，存乎一心，如果能细心体会出政策中包含的无限机会，活用政策也可以轻轻松松赚大钱。这也是当代财商的一个重要理念。

政策是各级政府意志的一种体现，它还带有强有力的“势能”，用活一项政策可以救活一个濒临倒闭的企业；用足一项政策可以迅速发展壮大一个企业。

政策是严肃的规范，国家靠它管理国家事务，指导工作，调控社会、经济、科教等一切事业和活动。政策又是一个庞大的体系，有国家政策，行业政策规定，地方性政策规定；有禁止性政策规定，限制性政策规定；有鼓励性政策规定，支持及优惠性政策规定。各种政策都包含了一定的创富条件和空间，意味着一定的发展变化的信息，这就形成了政策之中“有机可乘”的现实。

如果企业能够明白这个道理，时时刻刻关注政策的调整与变动，注重研究政策规定，寻找政策规定中的有利信息，并加以利用，尤其是善加利用鼓励性支持性优惠政策，就会获得许多商业机会，就会抢得经营发展的先机，甚至夺得市场竞争的独占优势和地位。

我国改革开放初期，国家明令规定不能从国外进口轿车。日本人研究这一政策后，将轿车做了小小改动——后面加个小不点式的货厢——其实就是把后备厢打开——前面和小轿车完全一样。结果这种稍加改动、造型奇特的“客货型”小车长驱直入中国市场。后来，不少大城市交通部门为缓解市区行车难的问题，又制定政策：载重1.5吨以下的为小汽车，可以进城，超此限者未经特批不准驶入市区。这个规定一下给一些汽车经营厂商带来致命的打击，然而日本厂商却又从中钻出了门道：以最快速度生产载重1.25吨的丰田车，到中国试销，随即被抢购一空。

由此看来，做生意研究政策的确是赚大钱和发展企业及参与市场竞争的上乘之道，上上之策。如果您抽不出时间逐条“算计”政策规定，您可以向一些政策法规专业人士咨询，可能这会使您发现致富良机。

以贾爱元为总经理的甘肃天元防腐保鲜集团公司在发展环境欠佳的西北落后地区白手起家，由一家20多人的小厂发展到今天拥有三个分厂、六个子公司、资产数千万元的集团公司，五年上台阶，步步靠“算计”政策。

第一步：利用政策白手起家。

1990年以前，在天水师专化学系任讲师的贾爱元，面对我国化学工业尤其是化工业技术落后的现状，心里着急却又有力无处去使。化学专业知识使他养成了关注市场化工产品需求变化与化工技术发展动态的习惯，算计着有一天能施展才华，在化工行业干一番事业。此时，命运向贾爱元敞开了希望之门，师专校办厂亏损，他受命于危难之际，走下了大学讲台，当上了厂长。

经过几个月的考察，贾爱元从北京某科研所获许转让了处于国内领先的生产DMF实验室技术，DMF作为精细化工中间产品可广泛用于防腐防霉、食品保鲜等方面。

有了技术，贾爱元采用两手抓的办法开始创办新厂，一方面亲自负责，组织专业技术力量利用中间产品研制开发新产品，一方面筹措建厂资金。几个月下来，一种被贾爱元命名为“霉天敌”的新型高效饮料防腐防霉添加剂开发出来了，经权威机构检测，“霉天敌”比国外同类产品“霉敌”、“克霉”性能要高出2~6倍。然而，产品虽开发成功，但建厂却毫无进展，一无资金，二无场地。贾爱元陷入了困境。

困难并没有压倒精于算计的贾爱元，他认识到，按常规行不通，何不反常规而行。于是，他借来了许多有关政策文件进行研究，通过研究政策，贾爱元豁然开朗，一项利用政策建厂的方案生成了。首先，利用高校办企业的许多优惠政策，向师专求援，将新厂办成校办厂，这样就可享受高校企业免税的优惠政策，并从师专争取到了一笔启动资金。其次，利用农民办企业的有关优惠政策，向邻近村联络，争取村里以土地入股的形式解决了建厂用地的难题。再次，利用乡镇企业的优惠政策，同所在乡政府联合，用资金入股的办法解决了大部分建厂资金。就这样经过几个月的努力，贾爱元有效地挖掘和利用了政策方面的优势、潜力，白手起家，在西北落后地区建起了国内第一家专业生产饮料防腐防霉添加剂的高科技企业——甘肃天水营养化学厂。