第8章 谈判桌上的算计：谈判无小事，凡事要精心

谈判无小事，凡事要精心盘算。不懂谋算就不会在谈判中获利。谈判中的算计包括多方面，诸如对方实力、谈判时机、谈判战术等等，尽量做到周全而无遗漏。

算计对手：知己知彼，百战不殆。谈判之前一定要充分了解对方的实力，摸清对方的底细，掌握对方的个性、心理、权限情况，进而决定自己的谈判策略。算计时机：谈判的成功往往取决于时机的选择，什么时候适合谈判，什么时候结束谈判，什么时候施压，什么时候缓解，都要用心算计，以便能利用时机，步步为营，达到目的。算计战术：谈判是双方智与勇的较量，当然不能不运用战术。攻要攻得有理有据，守要守得滴水不漏，该忍则忍，当争则争，进退自如，攻守适度。谈笑风生之中，尽藏玄机，双方都有自己的小算盘，谁技高一筹，谁就能稳操胜券。

1.谈判桌上的较量

2.知己知彼，选择谈判时机

3.细节决定成败，一招失算全盘皆输

4.占据主动，在谈判中牵别人鼻子走

5.巧妙提问，洞察天机

6.攻守退避，门门精道

7.只有双赢才能彻底解决问题

8.讲谋略但不欺诈，谈判时要坦诚