微博营销，不是推广，而是聚人

微博的脾气，只与内容有关

#内容玄机（高转帖的奥秘）# 优秀帖子的高转发动能取决于三个因素：1.突发事件的先机性；2.信息源头的独有性；3.共性之上的独特性。前两点具有偶然性和排他性，是不可训练的，但是第三点是人人都可通过自我训练完成的。第三点其实就是共性上的个性化，即以个性激活共性，个性化表达引起共鸣是其玄机。

而我个人对Page的解释为：它是手机版的“微博个性化主页”，不同类型的用户可以定制不同类型的主页（人的、机构的、物体的），以达到差异化和个性化的区分并实现自己的分享。Page在挖掘商业化潜力方面的作用无可估量，如果说微博信息流推广和淘宝广告会严重影响用户体验，那么Page页面可能是目前最合适的微博商业化布局。

#信息磁铁#是基于微博传播特色的一个群效概念。就是你的帖子是否具有磁铁一样的“吸评”功能，这取决于你原创帖子的“自身磁性”。

微博上，从传播学入手，你得把你的粉丝当中的“亲友团”进行必要的“代理人”区分，找出“三大代理人”：1.传播力代理人；2.影响力代理人；3.信任代理人。如果你有了这三大代理人，你的帖子自然就“活了”。同样，整个微博上的“三大代理人”你也得区分出来，并与他们交往。我先解释一下：1.信任代理人，是指该类人在广泛的群体之间具备了一定的人格信誉和专业信誉；2.传播代理人，是指该类人具有强大的粉丝基数；3.影响力代理人，是指该类人具有较大的社会影响力。注意：影响力是可以改变他人认知、判断、行为的一种能力。

微博，既不凶残，也不温和。微博的脾气，只跟你的帖子内容产生关系。你跟人民打成一片，关怀民生，而不是来“教育人民”，你就会在微博上受到欢迎。但凡官员，打算上来“教育”谁的，基本上就是个“接受天下屌丝再教育”的命。当官的，别当自己是个人，也别当自己不是人。

#我看删帖之一# 1.纯“情绪类”帖子被删是正确的；2.重要事件的信息贴，在被删除后并未消失，而是“保守性”地进入网络内参以免扩大影响，并作为未来调查该事件的一个参考；3.众所周知的原因，我省略。

#我看删帖之二#请问你发帖，到底是要发泄情绪呢？还是要发表观点呢？发表观点，就客观、冷静地写帖子；发泄情绪，就不要携带事件和观点。只要你做到这点，删帖一定会大量减少，你也不会再因为删帖而郁闷、纠结。

“被关注”不如“被搜索”

被关注不是重点，被搜索到才是重点。网络是“主动了解”的平台，他们会找你的。“被动告知”是落伍的，因此，我不太在意我的粉丝是否达到百万。

建议所有的博友都实行实名制（笔名及马甲都是自我遮掩），这样，你就会发现未来两三年后属于你自己的品牌价值（比如你开网店）。实名之后，你会自律，别人也更会因为你对自我的负责而觉得你靠谱，并由此产生一定的影响力。

微博搜索，大致有两个核心动机。一个是储备性动机，一个是匮乏性动机。

微博搜索，主要有两个关键词——“预”和“埋”。一个预警，一个答案前置。一开始就要做好必要的答案系统。

“关系”的前端是“发生”。至于如何“发生”，才是要重点思考的。

研究微博，必须研究它的传播结构和它之下的心理学基础，要看互动下面的情绪协同和临时关系。

微博，就是“发生关系”

情绪是一种能量。人的影响力、情绪和事件，都是传播的能量源。关键是，我们如何激活这个能量源？

只要你的内容满足了喜闻乐见的要素，你的微博自然就会传播。

微博的传播结构是有其特定格式的。每一条微博的传播，都是由“人”构成的，而每一条“热门微博”的传播都少不了以下成员的五步参与。他们的成员参与结构，分别是：1.当事人；2.亲友团；3.围观团；4.成见团；5.媒体团。他们的时间参与结构，分别是：1.五分钟；2.半小时；3.两小时；4.五小时；5.十小时。他们的心理参与结构，分别是：1.要告知；2.要帮忙；3.看热闹；4.等出事；5.找新闻。

网民永在、互联网永在，而微博注定是一个时代性的产品（无法永在）。因此，研究互联网，必须建立在研究网民的基础上。一切研究，到人为止。

那些高唱微博营销衰歌的人，不知道究竟是怎么想的！一个企业对自身产品的营销推广，都要考虑两个核心元素：1.接收的人（海量的人）；2.传播的路（低成本、快速、对口）。海量的人、传播的路，只这两点，所有高唱微博衰退的人，都是瞎子。

微博做不好，门户可能也会死。因为活跃度和用户黏性会大量减弱，人是从众的，大家都喜欢在人堆里玩。如果你那里的人越来越少，再多的信息需求都不行。另外，还有一个更狠的就是，微博所构成的战场信息满足，已经成了定式了。

在微博上，凡是“转发并加关注”，同时还要“呼叫三个以上好友”之类的“营销”，都不是我做的，我厌恶那种“带条件”的营销。硬生生地哭着喊着卖东西也不是我做的。我坚持走创意路线，快乐营销。你看到哈哈哈大笑的，是我的，你看到常识的，是我的，你看到答案的，也是。没创意，是狗屎。

要站在粉丝角度去考虑传播时间分布和传播时效分布，还要考虑大家的情绪分布。

不知道有一个问题大家是否思考过：就关注某人而言，你到底是关注他，还是关注着“他的关注”？这个事情，思考一下，也许就会明白很多东西。

网络是长尾的，是不朽的

现在，很多的店家在微博上卖东西，有点急，恨不得马上赚钱，我觉得这个是不恰当的。我认为，先是要把内容做好，然后聚集一些兴趣关联的粉丝，而且这个粉丝结构要跟你的商品对应。

微博上太缺乏“知识领袖”了，尤其是“冷门知识”和“小众知识”。比如说“皮鞋的妙用”、“汽车修理大全”、“忧郁症治疗大全”、“皮肤百科”、“器官使用指南”之类，如果你用心把这些知识做三年，你就会不朽。因为网络是长尾的，是不朽的。

微博，刚上来时，切忌做营销。做好你的内容微博，然后每天规定自己搜索50次“产品关键词”，在关键词引导下进入别人的帖子去“互动”，培养信任才是要务，营销，在后。

如果你希望自己的营销文字在社会化媒体中产生力量，那么，你要做特定场域中的上帝粒子，在小组织环境中产生影响力、感染力。

如果微博上的商业行为不可避免，那么，与其让它们泥沙俱下，不如让大家来正本清源。微博营销当坚持：一要合法；二要规范；三要尊重博友；四要尊重平台；五要坚守商业道德。

@茶人张赢天所有的微博都在做营销，其中一条微博转发量极大：#业# 1.该创业创业，成败都是创始人，不要虚过。2.该守业守业，大小都是富二代，别太坑爹。3.该就业就业，高低都须职场拼，全靠努力。4.该自由职业自由职业，来去都靠手艺活，还得精进。5.该喝茶聊业喝茶聊业，甘苦都在嘴中尝，必须啜咽。

假如微博消失了，我一点都不会受到影响；我是基于微博在赚钱，这是事实，但不是本质。从本质上说，微博不在了、百度不在了、阿里不在了、腾讯不在了，我依然能够赚钱，依然做网络营销。因为我不是基于网络在做营销，而是基于网民做营销。网民5亿多，随时能再生互联网。

微博，有两个威力，一个叫“冷微力”，一个叫“热微力”。#微力无边# 微博，是企业烽火台。企业入驻微博的第一件事情不是求粉丝或者做营销，而是要进行危机关注和监测，发挥微博烽火台的重要作用才是正道。以目前的微博之力，企业（尤其食品和医疗）如果不尊重消费者，不尊重市场规则，随时都可能命悬一线。微博，让很多企业如履薄冰。

微博之后，再无名人；微博之后，满街总编；微博之后，人即媒体；微博之后，官不聊生。

微博上，危机公关只有5分钟

就大事件而言，微博是谣言。微博的快感就潜伏在围观、等待、质疑、求证这个谣言的整个过程当中（大家都渴望它被证明确实是谣言或者确证为不是谣言，这是快感构成的核心）。此类微博，传播力最强也最恐怖。

#谣言论# 1.微博谣言不可怕；2.网络用户密度越大，谣言机会越小；3.谣言在微博上的生命周期仅有24小时；4.谣言在倒逼社会透明度；5.政府微博的增多会降低政治谣言的盛行；6.百姓谣言有利于道德规范；7.谣言是生活必需品；8.谣言的多寡决定于社会的文明程度，而不是国民素质；9.谣言催生文明。

1.传染性攻击；2.传染性围观；3.传染性起哄；4.传染性造污。这四点，是微博传播的主要“能源”。我今天写在这里，以警醒你们注意“被传染”，但如果你们不听，我以后就明目张胆地利用你这种傻X智商来“营销你”——我是坏人，但我这是好话。

微博的危机公关，只有“黄金五分钟”。如果不能在这个时间之内快速消解，“亲友团”和“围观团”就会迅速把“危源”递送到“成见团”那里。“成见团”一旦介入，就会摧枯拉朽、覆水难收。而“当事人”发帖到“亲友团”，介入只要三秒钟，“亲友团”传递给“围观团”只要两分钟，“成见团”五分钟入围。

#消灭微博盲区# 关于那些“救命、救灾、救难”的帖子，为了不陷入“微博传播盲区”，请发帖者首先完成四件事：1.简练的文字描述；2.适当的图片证物；3.手机拍摄简短的视频；4.一个公信力单位的证明（如村委会公章）。微博传播有两个盲区，一是信息盲区，二是信任盲区。信源人有义务提供信证。

每一个粉丝都是一个组织

微博上的用户，每个人都拥有自己的社交资产，哪怕你只有一个粉丝，他依然是一个可触动的社交资产。如果你是卖货的，而他恰恰需要这个货，那么他就是你产品信息的第一用户。最关键的是，每个人后面都还有一个粉丝群，它是联动的，是链式社交的结构，所以，你不知道你的信息在通过“社交化的信任代理”以后传向哪里——你根本看不清它的传播广度。

玩好社交媒体，做好个人的信誉管理，重视法律规章，划好道德底线，坚守人格。做好以上五点，你将会拥有巨大的“社交资产”，这个资产会助力你就业创业。

一切不以互动为目的的互粉，都是耍流氓。

中国古代最著名的微博明星是孔子，他的帖子一般不超过100个字。你知道他的粉丝有多少？3000个。僵丝粉有多少？2800个。活跃粉丝有多少？72个。铁粉呢？7个。但你要知道，孔子的区区72粉，影响了中国多少年？3000年！好多皇帝都认他做爹。

再说中国古代一个牛X微博大师：孟尝君。你知道他写了多少微博么？一生总共也不过百篇，粉丝三千，全部是草根粉丝。孟尝君有一美德：“有能扬文之名，止文之过，私得宝于外者，疾入谏！”因此，这个古代微博名家，还是有一定影响力的。

凡是说我粉丝少的，都是还没有弄懂微博的。

微博是最大的励志场

跟个别抱怨“V优势”的草根朋友谈心：微博才是最大的励志场。看围脖上的这些大V们，有几个不是拼出来的。你看见的只是他们今日的人前风光，但你何曾看到他们昨日的背后辛酸。很多大V，都是踏入社会就开始了拼搏之路的。别抱怨，向你讨厌的人学习。

高速涨粉有三大绝招：1.犯法；2.犯蠢；3.犯贱（鄙视一切企图高速涨粉的人）。

#粉丝# 1.每一个粉丝都是“母粉”；2.不要忽视你的每一个粉丝；3.每一个“母粉”都有他们的粉丝群；4.每一个粉丝都意味着一个QQ群；5.他不是不转发你的帖子，只是机缘未到；6.机缘到时，100个粉丝同步发力就可以吓死你；7.每一个母粉都拥有核力量。

如果你基本上没有僵丝粉，那么有一万个支持你的人就等同于有100万个支持你的人；因为微博总数的边界是存在的，最大限度的传播也就是总用户数的全部；因此一万个转发之后，有可能触及人际边界。足矣。

当你拥有1000个活跃粉丝的时候，就意味着你拥有了1000个活跃的“群”。当你的“发表”被粉丝“转发”的时候，叫“一对多”；当你对他的“转发”进行“评论”的时候，叫“多对多”。“多对多”是微博传播不同于其他任何介质的传播核心所在。

我写帖子，是给40多万粉丝看的，却总有人以为我是写给他一个人的——这得要多强大的内心才会产生这样的“独享”啊！

#微博高手# 1.与你现有的粉丝互动并吸引他的粉丝；2.到你喜欢的博主那里互动并吸引他的粉丝；3.做专用信息不必求全；4.粉丝过万时找一个资讯助理提供信源；5.有计划地写微博；6.所有的体裁都可以使用；7.配图要相得益彰；8.转发求助的帖子；9.不骂人；10；不装X。

粉丝过千万级的，最近可以挤挤水了：1.粉丝太多了很难看的；2.数字大了吓唬政府啊；3.搞得屌丝们很急迫，看不到迎头赶上的希望；4.自己有时候看着也不好意思呀；5.100万之内就很牛X了。

#粉丝# 有一个人私信叫我“管好粉丝”。你懂不懂“粉丝”二字的含义啊？1.在弱关系环境下，粉丝没有单一个体的专属性，他可以同时是200人或2000人的粉；2.粉丝与博主之间没有服从关系；3.博主无法指挥粉丝；4.粉丝只服从两点，自己的价值观和情绪；5.无缔约结构；6.随时反水。