前言 我天生就是让你不理解的

前不久，杜子建打电话给年迈的母亲：“快过年了，你想要多少红包啊？”母亲说：“你给多少是多少啊。”杜子建说：“你给我个数嘛。”她说：“你随便吧！”杜子建说：“你就咬咬牙，跺跺脚，讲一个最大的值。”她犹豫了一会儿说：“要两千块钱。”讲述这个片段的时候，杜子建语速很慢，说到“两千块”时，他流下了眼泪。“这竟然是父母最大的期待。父母辛苦养育孩子18年，如今已经垂垂老矣，他们期待什么？回去听听他们聊天就知道了，他们会跟街坊邻居无数次地提起孩子的名字，他们就希望你过得好。我有过沧桑的历史，他们跟着我受过苦，对于我来说，衣锦还乡是我的背负。”

但是，杜子建不希望这种背负传到孩子蛋蛋那儿去:“我只希望他亲自生活。”

“我们这一代人，都是在家长的拒绝下长大的——‘不、不行、不可以’。家长为孩子做决定，我们的人生被代理了。我选择让孩子亲自生活，而不是越俎代庖；选择‘对他好’，而不是 ‘为他好’”。

“离营销越近，我就离人类越远。”所以，杜子建会不时地远离营销场，跑到自己的报亭卖会儿报纸。“这才是体验生活。在报亭门口搭个马扎，晒晒太阳，翻翻报纸，读读你们家《精品》，看看活生生走动的人，而不是写字楼里活得像机器一样的职场白领。”

跟大多数作家一样，杜子建好抽烟。“抽烟可以让我的思想更辽远，一口烟可以走到戈壁上。”晚上回家，他会坐在书房里，为自己心爱的烟斗装上烟丝，默默抽上50分钟。“人必须每天回到自我一次。在世俗物质的世界里，每天面对的是合同、谈判、营销，太久了会入魔的。风尘仆仆什么意思？就是灵魂到身体的脏！人是需要涤荡的。吸烟就是一种洗涤，回到我的状态，会觉得轻松了，干净了。”

（以下是主编宋晓鸣与老杜的访谈）

Q：微博上总有人骂你，你介意吗？

A：有人骂很正常，越出名骂的人越多，很多人的价值观没到我的程度，这种骂我不回应。我的底线是，骂可以，别带上我的家人。

Q：很多人说你大忽悠，你怎么看？

A：忽悠这个词没有明确的界定。同样的话你可以认为有道理，也可以说是忽悠，每个人有自己的判断和理解。

Q：你如何理解生命的质量？

A：我从来都不想让自己多么长寿，我只想每一天都活得有张力。

Q：您那么懂营销，平日工作也会遵从营销理论吗？

A：不，一点都不，我是个很随性的人。给那些大BOSS讲课，我穿着秋裤就去了。哪天我要是刻意地生活，那是我尊重这个世界。

Q：对你人生影响最大的事情是什么？

A：首先是《活罪难逃》的手稿被《清明》杂志主编段濡东推荐给出版社，不是这个契机，我不会来北京。其次则是薛蛮子给我的投资。他当时联合另外一家公司给我投资500万。其实他投资多少都没问题，对我而言，他投资一块钱，就值100万。他把他的信任投给我，直接拉高了我身价，我的格局也因此打开。

Q：是因为您为此做了充分的准备？

A：不是准备，而是一路走来，你会觉得是顺理成章的。如果不是在天涯有10年的“玩龄”，就不可能成为一个互联网高手。如果没有人生的跌宕起伏，对人性有深入的解读，就不可能对营销有深刻的理解。

Q：您说“营销是在佛魔之间，一念成佛，半念成魔，因为你深系人性，你知道人的弱点，所以我一直有个线”。为什么这么说？

A：有人说销售是可以用嘴把你的钱从口袋里掏出来，而营销是可以让你从家里跑到商场来掏钱。营销，你要知道你卖给人一个东西，是要穿越人性的哪一块。营销可以细化到从你还没进商场到最后掏钱的每一步心理满足。这不可怕吗？所以说这是佛魔之间。

Q：微信会撼动微博在新媒体的地位吗？

A：微信和微博是两个产品，不能相提并论。微信基本不具备媒体属性，只具有平台属性。微信玩的是关系，微博玩的是消息。微博面对的都是弱关系，根本不用考虑人对人的责任感问题；而微信在管理强关系的时候需要强大的责任感，这在很大程度上限制了消息的扩散。

Q：作为传统媒体，应该和微博建立怎样的关系？

A：微博虽然是后起之秀，但是应该成为传统媒体生命力之源，传统媒体应该活在微博之上，而不是让微博依附于传统媒体。传统媒体拥有的客户优势很明显，但是读者的循环劣势也很明显。传统媒体可以设计App、电子版等电子产品，再通过微博平台进行读者导流，将读者导入到你们的内容产品和广告信息上来。读者和客户都会产生一定黏性。

（节选自《精品购物指南》）