第1章 前言

世界上没有一成不变的真理。同样，在市场经济的大潮里，也没有一成不变的营销策略，因时、因地、因人、因环境的改变而改变，才是商家的生存之道。

随着市场经济的发展，社会物质财富的极大丰富，人们不再被动地接受某种商品，而是有了更多的自主权和挑选的余地。卖方市场向买方市场的转变，促使生产者和销售者绞尽脑汁地想出各种招数来吸引更多的消费者，从而达到利润的最大化。对于生产者和商家来说，只有产品销售出去了，企业才能生存和发展；产品销量只有积累到一定程度，品牌的建立才能水到渠成。因此，产品销售是生产链条中最关键的一环。那么，怎样才能将产品卖出去呢？这就不得不提到营销中的一个重要策略——促销。

促销是营销者向消费者传递企业相关产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。简单地说，就是通过直接的利益刺激，达到短期销量的增加。目前，各行消费品均出现了多种形式的促销，如针对消费者的促销，包括样品、减价、以旧换新、赠品、抽奖、试用、折扣券等等。它能够剌激消费者的购买欲望、促使卖方主动参与竞争、加速新产品进入市场的过程，对商家和企业都具有不可忽视的作用，同时也能促进经济的繁荣发展。

商企为了各自的利益，在促销中你争我夺。无论是“攻”还是“守”，都要根据具体情况选择合适的促销手段。在新一轮的市场竞争中，谁做好了促销，把握了终端，谁就是真正的赢家。《孙子兵法》有云：以正合，以奇胜！把它运用到终端促销中来，所谓“正”是指商企以诚为本，产品质量过硬，这是促销的前提和根本；所谓“奇”是指促销形式多样化，促销方法差异化。促销正是“正”与“奇”有机结合的整体。

尽管促销是商家制胜的法宝，但是当传统的促销方式被广为运用，不能再激起顾客的兴趣时，举办方只能换来“竹篮打水一场空”，甚至“赔了夫人又折兵”。如何才能扭转这种局面？于是，“创意促销”便成为销售界一个时尚的名词。有创意的促销，往往能达到事倍功半的效果。甚至可以说：真正的促销活动就是创意活动。现代的市场，是最需要创意的市场。响当当的企业家都是有创意的天才。狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜！

本书列举了大量终端促销的实例，从营销的角度进行适当的分析，并针对不同方案提供了一些具有可行性的操作建议。本书在编撰过程中，尽量做到知识性与趣味性相结合，希望对读者朋友拓宽视野、启发思维有所帮助。

在营销领域，人们已经做出了许许多多奇思妙想、新颖独特的创意案例。现在，让我们在这些案例的丛林中探幽览胜吧。

编者