前言

由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与他人的交往，我们的行动无时无刻不在影响他人，同时也在受到他人的影响。博弈论就是一门研究当行动相互影响时，人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡的学科。

博弈论的应用范围非常广，小到上街买菜，大到国际关系，都有博弈智慧在其中。来看一个最新的例子。经过谈判桌上5个月的协商，2009年2月17日，中俄“石油换贷款”协定最终敲定。中国将向俄罗斯两家石油公司提供250亿美元贷款，俄方则承诺在未来20年内向中国提供3亿吨的原油供应。协议的签署，无论是对急需资金渡过经济危机的俄罗斯，还是对能源需求旺盛的中国而言，都是一个互利双赢的结果。这是一个典型的正和博弈案例。正和博弈是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整体利益有所增加，这是博弈的理想结果。

需要学习博弈论的不仅是普通人和政治家，还有企业的管理者。因为在企业经营管理中，需要不断与人或组织打交道，因此也到处充满着博弈。在市场上与竞争对手的博弈我们已司空见惯，但与自己的同事博弈，这似乎不可理解，但不幸的是，无数事实说明了这一现象的存在。例如下属的消极情绪、损公肥私，等等，都成为管理者的应对课题。学会在各种博弈情境中选择正确策略以取得最大收益，是每一个管理者必须具备的能力。下面的两个例子就是管理者必知的博弈策略。

下班回家的路上，人们像往常一样去菜市场买菜，当其对某种菜的质量、口味等有疑虑时，卖菜的阿姨常会讲：“你放心，我一直在这儿卖呢！”这句朴实的话中其实包含了深刻的博弈论思想：我卖与你买是一个次数无限的重复博弈，我今天骗了你，你今后就不会再来我这儿买了，所以我不会骗你的，菜的质量、口味肯定没问题。人们在听了阿姨的话后，常常也会打消疑虑，买菜回家。管理者与自己所处的企业建立的是一种长期关系，因此是一种重复博弈，重复博弈情境下管理者的基本策略就是恪守职业道德，否则一次丧失道德的行为就可能毁掉管理者的整个职业生涯。

纳什说：“当对手知道了你的决定之后，就能做出对自己最有利的决定。”所以，在博弈中注意信息安全很重要。大多数情况下，管理者不可泄露公司信息给竞争对手，有时也不能把重要信息（如财务信息、接班人信息）透露给下属，否则将在博弈中处于不利地位。

类似的博弈智慧在本书中还有很多。我们可以把管理活动看做是一个博弈的过程，经过一番系统的思考，分析在推出一个举措时，被管理者或竞争对手会产生什么样的反应，有什么样的规律，从而更好地驾驭它。本书通过生动的案例与说理，将博弈论的经典观念传达给管理者，帮助管理者正确认识各种博弈，在不同的条件下选择正确的策略。