第7章 别怀疑，这就是你看到的世界(3)

要想在职场和交友处事上一帆风顺，你就必须要修炼自己的城府。磨刀不误砍柴功，不要认为修炼成城府会花费时间，下棋的人都知道，一步好棋妙棋往往会花费棋手很长的时间，但当这步棋走出之后，往往会令对手心中钦佩。没人在乎你过程的艰辛，人们看到的往往只是结果，苦心修炼你的城府，只有当你取得骄人的成绩时，你才会懂得“宝剑锋从磨砺出”的道理。那么如何修炼城府，常见的莫过于以下几点：

1.低调做人高调做事。这是无数人已经强调过的真理，过于闪亮的人往往会成为众矢之的，要记住，遭人嫉恨的不仅仅是夸夸其谈的人，还有过分张扬的人。

2.多看少说，习惯思考与倾听。倾听永远是你与别人沟通的最好的工具，用心地倾听会使对方视你为知己。多看少说，祸从口出，言多必有失，多看多思考，要知道，佛家讲求的是一个悟字，僧人虽不参与世事，但却能通晓百理，度化人心，全在一个悟字，看得多了想得通了自然也就练成了犀利的目光。

3.察颜观色，在适合的时候说适当的话。有人说察言观色是阿谀奉承，那是错误的理解，真正的察言观色能让人知道什么该说什么不该说，能够及时地把握时局，达成自己的目的。

4.控制行色，沉稳老练，心藏一切变化。林则徐的府邸大堂曾挂着一个“忍”字，这也是他为官多年的行事准则。忍一时风平浪静，适时忍让可以避免很多不必要的麻烦，让你集聚丰富人脉。而随意发泄自己情绪、无视游戏规则的人只会成为孤家寡人。

5.放长线钓大鱼，看向长远利益，提前下饵，以便于用时水到渠成。这在现代营销学上叫关系营销，要学会高瞻远瞩，看长远的利益，提前结交会给自己带来利益的人，这样到需要谈生意时“贵人”就不请自来了。

6.真心赞美，说好场面话。赞美是使人快乐的最好方法，合适真诚的赞美会让你的朋友越来越多。

苦心修炼方可一鸣惊人，你的城府越深，办事的路子就越广，成功的几率就越大，因此，苦心修炼城府吧！

五、永远不要忘记“游戏规则”

你觉得自己年轻，有激情，所以你敢闯敢做，有时候甚至觉得自己有能力制造规则。然而奇怪的是，别人似乎看不到你的努力，你自以为的个性在他们眼里只是张扬、嚣张、浮躁。你愤恨，觉得他们太肤浅，太庸俗，看不到自己的努力，也看不到自己的能力。你觉得自己就是一匹货真价实的千里马，只是没有伯乐。你在这样的情绪下，画地为牢，再难走出来。

每个领域都有自己的规则，无论是学术界还是商界。不要在自己还没有足够强大的情况下去破坏规则，因为规则永远都是强者制定的，忘记规则等于藐视强者。如果那样的话，你在人生游戏的第一个环节中就已经失败了，失去了继续玩下去的资格，更没有资格去选择你所想要的了，因为，不会有人给你机会了。要知道，盲目地乱闯，四处为自己树敌，即使可以称之为“个性”的话，这也不是一种真正的好的个性。

如果，你还想找回自己的尊严，洗清耻辱，那么你就勇敢地承认，你失败了，大声地说出你失败了，但失败只不过是人生竞赛中的小插曲，或者说是中场休息。你一定是要强且不甘为人后的，为了你以后的路，为了以后的比赛顺利进行，你需要学习这个环境中的规则，并且要永远记住它。不要想着逃避，更不要无视游戏的规则，从发出第一声啼哭开始，你就已经坠入了人生中一场又一场的游戏里。无论你愿意与否，这场游戏、这场竞赛，终将自顾自地进行下去，伴随你的一生，无法逃避。

永远不要让自己太过自由，随意放纵自己。选择你自己喜欢的，这需要付出代价。不要忘记，你身处生活之中，就没办法逃脱这生活中的各种规则。在无数次游戏中，游戏规则是你参加竞赛的前提，不了解规则就没有赢取游戏胜利的资格，忘记规则，你就会被逐出游戏。

徐深大学后便和同学联合开了一家服装贸易公司，现在经营得还可以。但是，了解内情的人都知道，他们已经是第二次经营了。

上大学时的徐深便瞄准了低价服饰行业，他用假期时间和同学一起将国内主要服装批发市场转了个遍，并与市场上的供货商建立了良好的合作关系。毕业后，几个人便利用现有的资源，开了一家服装贸易公司。新公司开业，徐深的首要任务是开发市场。其他十几家公司已经占领了大部分的市场份额，因此，徐深决定用低价策略谋取自己的市场。经过一段时间的游走谈判之后，他们终于以低于市场价格十几元的进货价赢得了自己的客户，并迅速抢占了部分市场。

成功地在市场上站住脚之后，徐深他们并没有改变自己的经营策略，然而，一段时间后他们发现自己的供货商以合同到期为由，不愿再与自己公司续订合同，包括其他供货商也不愿为自己供货，这一下使公司走上了绝路。

原来，徐深所在城市的其他十几家同行业公司认为，徐深的低价策略在市场上引起了恶性竞争，破坏了市场的规则，因此联合威胁供货商，如果供货商再向徐深提供货物，其他十几家公司就立刻停止与供货商的合作。由此看来，是徐深对市场规则的忽视导致了其他公司的联合抵抗。

经过和其他十几家公司多次的谈判，徐深将价格调为市场价格，同时其他公司也同意供货商继续与徐深合作。

初涉市场的徐深只顾自己生存，忘记了市场上的游戏规则，因此而成为了大家的公敌。在追逐成功的路上，不要忘记了游戏规则，否则，你成功的梦想就会夭亡。要想获得成功，赢得利润，赢得尊重，赢得认可，你就要首先尊重规则，认可规则。这种游戏规则是默认的，难以改变的，就在遵循这种规则的前提下做你自己喜欢做的事情。

永远不要忘记游戏规则，成功者创造的规则，同样的也只有成功的人才能改变它。这个世界上只要你够强悍，游戏规则就会交给你来定。

在一个从牛身上取徽章的游戏中，规则规定每次只能取一枚徽章，一名选手第一次从牛身上抓了两枚徽章，他很自觉地将多余的徽章扔掉，而另一名选手则一次抓一大把徽章，或者从地上拾取从牛身上掉落的徽章。比赛结束时，尽管第二名选手手中的徽章最多，但他仍然是输了，因为他忘记了游戏的规则。

同样的，在一个运送蛋糕的游戏中，要求每名选手必须穿上一双特大号的鞋，手里托着一个大蛋糕跑上转盘添加草莓，然后跑到目的地。由于只有第一个将蛋糕添加上草莓的选手才算胜利，因此竞争十分激烈，甚至于一名选手和另一名选手都差点打起来了，但他们始终没忘记起跑前必须穿上那双笨重的鞋子。而第三名选手则有意识地不穿鞋子比赛，结果他直接被逐出比赛。

规则有了，你就要遵守，不要忘记，更不要想着去钻规则的空子。你的一生会经历很多事情，每件事情都有它自己的规则。所以，每到一个阶段，你就应该遵守这个阶段的人生规则，就好比游戏，如果你不遵守游戏规则，必将要被淘汰出局。淘汰出局，未必是因为你品质恶劣，品质恶劣的人，也未必会被淘汰。你被淘汰，仅仅只是因为你忘记了游戏规则。

不要对繁杂的条条框框厌烦，更不要害怕它们，因为你没有选择的余地，要想生存就只有适应生存环境。规则是一把双刃剑，忘记它你就会被无情地淘汰，记住它，充分地利用它才可使你的工作和生活更好。永远不要觉得你够强大而去挑战游戏规则，任何人在任何时候都不能无视规则。天下大势，合久必分、分久必合的规律谁都懂，然而吴王夫差却忘了适者生存的规则，一味地享乐，无视勾践的日益强大，最终酿成了勾践灭吴的悲剧；同样的，范蠡与文种，一个在勾践灭吴后远离官场，泛舟江上，一个却忘记了“狡兔死，走狗烹，敌国灭，谋臣亡”的规则，继续留在越王身边，最终被迫自杀。

不要随意地奢望改变游戏规则。你不比任何人强大，你没有任何改变游戏规则的资格，记住，永远不要忘记游戏规则。踏出校门，初入社会，各行各业都有它自己的规则，真的不懂的话就多看、多问、多琢磨。当然，问别人之前首先要看好人，不然的话规则没有学到就先被人暗地里给坑了。这个社会已容不得像孔子那样生性耿直的学者了，因为学者也要生活，当今的各个专家尚且要适应社会，自谋生路，何况是刚刚进入社会的你。

永远不要无视规则，特别是在商业环境中，对手之间的竞争就是利用规则互相攻击。真正懂得并记住规则的人，可以避免被人攻击，而能够成功利用规则的人，不管是国家政策还是市场发展，他们甚至可以将这些规则玩弄于股掌之间，如同海豚驾驭头顶的皮球。毋庸置疑，他们终将成为这个社会的强者。你只要学习他们，多看、多问、多学习，要知道在中国文化中，游戏的规则是多种多样的。不要忘记游戏规则，只有全面地了解了游戏规则，你才可以在游戏中游刃有余。

六、别指望别人能迁就你

生活或者工作中我们常常会遇到一些不顺心的事，也许你会大声地指责或者抱怨，扔自己手边那些不太贵重的东西，你用一种既无聊又可笑的方式告诉所有人，你生气了。你觉得会有人过来拥抱你，安慰你，就像以前一样。然而，你张望四周却失望地发现大家还是若无其事忙着自己的事情，对你做出的一切举动没有任何反应，甚至会有人投过来几许厌恶的目光，于是你更加生气了。

也许，你还会幼稚地以为，发脾气、摔东西是自己的个性，别人应该迁就自己、安慰自己，然而，当我们走上社会的时候，就必须慢慢明白每个人都要学会长大，那些所谓的年少轻狂的“个性”也必须将其磨平，并且渐渐舍弃。

在家里，你是父母独一无二的宝贝；在学校，你是老师欣赏的优秀学生。也许你年纪比别人小，也许你身体比别人弱，也许你真的一直都被周围的所有人迁就着，于是你开始把别人对你的迁就当作一种资本，一种理所当然的事情。

但是现在，你已经进入社会了。那些曾经帮助你、呵护你的人们已经远去，取而代之的是一个喧嚣而复杂的人群。当你独立面对这个社会的时候，你会发现，它充满着许多你未曾经历过的困难和阻碍。面对这一切，你感到十分无力。你可能会失望、不满、愤怒甚至咆哮，但是不管怎样，请记住：社会不是一个童话世界。当你生气、伤心的时候，不要指望别人会来安慰你，为你擦去眼泪。

也许你会觉得，随意挥洒自己的心情是一种个性，就像爱因斯坦从来都是一个不拘小节的人，巴顿将军的脾气十分狂暴粗野，凡·高缺乏理性并且充满妄想。许多名人都有杰出的成就，因此一些怪异的行为才被广为传播。但是千万不要认为，随心所欲的行为就是成功的必要条件，就是名人与天才的标志。

那些杰出人物的个性往往表现在极具创造力的才华和能力之中，也正是这些才华和能力使他们得到了社会的肯定。一个平庸的人做出特殊的行为，只会遭到别人的不解和嘲笑。你能想象出路边一位卖报纸的大爷每天不修边幅、口出粗言并试图割掉自己耳朵时，别人会做出什么样的反应吗？

每个人都喜欢随心所欲地挥洒自己的心情，希望畅快地发泄自己的情绪，没有人喜欢被束缚在很复杂的条条框框中，也不想随时考虑别人的想法或者感觉。张扬个性的确好过于自我压抑，但是如果张扬个性仅仅表现为任性而为或者意气用事，甚至是放纵自己的缺点和陋习的话，无疑只会为自己带来麻烦。

小洁是独生子女，从小就受到父母百般的宠爱和呵护，这也养成了她骄纵的性格。在学校的时候，她一直对同学颐指气使，觉得别人对她的帮助理所当然，稍有不如意便乱发脾气。当她走向社会的时候，才感觉到自己是多么无助。面对生疏的工作，她向同事伸出求助的手，但是没有人愿意真心拉她一把，最多不过随便敷衍她几句；她没有按时完成工作而遭到批评的时候，听到的只是同事背地里的幸灾乐祸。当她实在忍受不了别人的嘲讽而大发脾气的时候，没有人在乎她，只是看笑话一样从她身边漠然地走过。小洁觉得，这个世界太糟糕了，为什么人们都这么不友好？

其实，并不是别人不友好，而是我们对别人的要求太高。要知道，我们其实都没有什么了不起，也不能要求别人无缘无故地迁就我们。当别人对我们迁就的时候，也就意味着别人要牺牲掉自己的感受。除了身边那些爱你的人，没有人能做到为了别人而一次次忽视自己的心情。而对于你自己来说，依靠别人的迁就来获得成就感就意味着将自己的心情建立在别人的行为之上。这就是说，你自己没有办法控制自己的心情，你的心情是由别人来决定的。如果别人不再迁就自己，那么你就是一个痛苦的木偶。

并且，作为一个社会人，谁能够做到完全洒脱不羁？社会是一个复杂的群体，留给每个人的生活空间都不是很大。当我们想伸展四肢舒服一下的时候，必须考虑到是不是会碰到别人。走在公路上，我们必须注意交通规则，不然警察就会找到你。你没什么了不起，别人没有任何理由来容忍你的怒火，也没有任何理由来迁就你的过错。有时候，对方的迁就是因为对你的爱，但有些时候，对方的迁就也会是因为想要使你摔倒，因为敌人的迁就就是对你的过错的放纵，这会使你的错误更加严重。随意地发泄情绪会失去朋友，失去机会。不要随意发泄情绪，更不要指望任何人会无缘无故迁就你。