第16章 让客户失去“理性”——让客户的冲动战胜理智(3)

因为客户往往都会有这样一种心理——如果你提的要求太多，他就产生了一种抵触情绪。其实，一个成功的销售过程可以形象地比喻成蚕吃桑叶，一步一步，一点一点的实现你对客户的“虏获”；一个成功的销售员应该实现的是...