你看到你想看到的

任意拿两幅抽象画，一幅署上施瓦兹（Schwartz）的名字，另一幅署上毕加索（Picasso）的名字。然后，问问别人觉得这两幅画怎么样。你看到你想看到的。

你尝到你想尝到的。在我们写下这句话13年后，可口可乐公司推出了“新可乐”，纯粹是一场营销灾难。公司自己的调研表明，想改进“真正的可乐”是多么愚蠢。在盲品可乐的时候，喜欢新可乐的人几乎是喜欢老配方的3倍。但是，如果让他们先看商标，再品尝，喜欢经典可口可乐的人却是新可乐的4倍多。

拿一篇有争议的文章，给两个观点相左的人读。比如，一个民主党人、一个共和党人。看完后，问问他们，这篇文章有没有改变他们的看法。

你会发现，民主党人认为文章支持他的观点，而从同一篇文章里，共和党人却能找出内容来支持相反的观点。他们的看法几乎没变。你看到你想看到的。

把嘉露葡萄酒（Gallo）倒进法国勃艮第（French Burgundy）50年陈酿的空瓶子里，然后将它缓缓斟入朋友面前的杯子里，问他味道怎么样。

你尝到你想尝到的。

盲尝香槟，加州品牌常常胜过法国品牌。但是，如果贴着牌子，根本不会出现这种情况。

你尝到你想尝到的。

要不然，广告根本就没有用武之地。要是普通顾客都很理性，一点都不感性，那广告就没有存在的必要。至少肯定和现在我们所熟知的广告不同。

广告主要是要提高期望值。要创造一种幻觉，让你觉得广告中的产品和服务可以让你期待的奇迹发生！而且在转瞬之间，奇迹确实发生了！

但是，如果广告创造出的期待与初衷相悖的话，那产品的麻烦就大了。加布林格啤酒的上市广告就给消费者造成了一种错觉：因为是减肥产品，所以啤酒的口味肯定不怎么样。

当然了，广告确实奏效！人们尝了尝，很容易就坚定了自己的想法：口味的确不怎么样。你尝到你想尝到的。