第19章 把握人性弱点,赢得销售主动权(1)

一种米养百种人,每一位客户都具有自己的需求特征、心理特征和消费习惯,这也是现代营销大力推崇个性化的灵活营销法的原因,即针对不同类型的客户采取不同的营销策略。本章主要从11种类型客户的消费心理特征着手,...

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