第1章 前言

亨利是一位美国商人，专门经营卷烟生意，他不求日进斗金，但求在烟草市场上分得一杯羹。然而，和所有的小店老板面临的问题一样，随着大型超市以及各类烟草商店的陆续进驻，亨利的烟草生意日益惨淡起来。每况愈下的销售业绩让这位曾经踌躇满志的小老板一筹莫展。

你是否和亨利一样，开店之初怀着满腔热血，但是短暂的春天过后却是迎来了步履维艰的严冬。面对着越来越多的库存和日趋激烈的竞争，你不由得开始感叹，现在的生意可是越来越难做了……

亨利先生和你一样，每天都在寻思着如何突围困境，为自己的小店谋求更大的发展。万般无奈之下，亨利做出了一个大胆的决定。在自家商店门口贴了一个海报：“请不要购买本店生产的卷烟，据估计，这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1％。”并用红色大字标明：“有人曾因吸了此烟而死亡。”

这样的广告一打出来，大家是百思不得其解，别人做广告都是宣传自己产品的好，而亨利却只一味的宣传其产品的劣势，这不是自取灭亡吗？显然亨利并不是疯子，相反，他是一个极有创造力与魄力的商人。正是这则广告给了亨利一次起死回生的机会。

因为这一别具一格的广告打出后，立即引起了当地电视台的注意，它们通过新闻节目对亨利那独一无二的卷烟店做宣传，使得这家商店立即声名鹊起，远近驰名。随后，一些好奇的消费者特地从外地来此买这种卷烟，亨利的卷烟店也因此生意日渐兴隆。

亨利的成功是偶然的吗？当然不是，如果没有对消费者逆反心理的把握、没有独具一格的促销方案，那么他的店铺自然也不会起死回生。都说失败的促销有千万种，而成功的促销却是有规律可循。而我们编辑这本《每天都抢购的200个促销手段》的目的，就在于为更多辛苦战斗在商业苦海中的小商贩们，提供通往成功的更有效的促销手段。

本书的最大特点是内容全面，共有二十一章，涵盖了200个有创意的促销方案，从服务促销、主题促销、节日促销、氛围促销、价格促销等21个不同方面，分别进行了详细的叙述和讲解。另外，几乎每一个小节都配有生动的实战案例，这就摒弃了以往枯燥的讲解，给读者耳目一新的感觉。

也许我们这本《每天都抢购的200个促销手段》，也许不像市面上标题醒目的促销手册一样宣称是“促销宝典”、“成功魔法”，我们也不轻易承诺读完此书就能保证日进斗金……我们只是从其他小商小贩的促销现实出发，为你讲述他们的成功促销经验，希望给正在艰辛探索中的你带来科学的指导，找到砍掉库存，扭亏为盈的法宝。

最后祝正在看此书的你生意兴隆！财源广进！赚的盆盈钵满！