第7章 坦言相告 其诚可见

诚心是自处之道,可以立天下之本

诚信是待人之道,可以交天下之友

胡雪岩资助王有龄进京“投供”的款子原是吃了“倒账”的,就钱庄而言,已经作为收不上来的“死账”处理了,如果能够收到,完全是意外收入。

欠债的人背后有个绿营的营官撑腰,钱庄怕麻烦,也知惹不起他,只好自认倒霉。但巧的是此人偏偏跟胡雪岩有缘,两人感情很好,很谈得来。他欠的债别人收不上来,可胡雪岩一开口就另当别论了,而此人最近发了大财,又升了职,当胡雪岩登门说明来意后,他二话没说,把钱如数交到了胡雪岩手中。

胡雪岩当时心想,反正这笔款子钱庄已当无法收回的死账处理,转借给困境中的王有龄,将来能还更好,万一不能还,钱庄也没有损失。

如果胡雪岩把这事悄悄办了也不会问题,可事情坏就坏在他把事情和盘托出了,而且自己写了一张王有龄出面的借据送到总管店务的“大伙”手里。

钱庄老板震怒于胡雪岩的自作主张,把店里的钱拿去做人情,不仅给钱庄带来了经济损失,而且在店员中树起了一个恶例,尽管坦言相告,但并不能保证其他员工不跟胡雪岩学这类似的转手把戏,长此下去,还不把钱庄给砸了?

同行和熟人那里,也有人私下议论,绝不相信以胡雪岩的精明,会做出损已利人的事。所以对胡雪岩的坦言不但不信,而且觉得大可从这种交待上怀疑开去。保不准是狂嫖滥赌,欠下一屁股债,现在没办法了,挪用款项,然后编造出一个“英雄赠金”的故事来。

归在一起,就是不能用这种人了。不但原来的店不能用,而且同行也不能用,同业中虽都知他是一把好手,但恶名一传,别人想用也不敢用。胡雪岩在杭州无法立足,最后只好离开杭州,流落到上海。

【评议】

做事容易做人难!有些人自以为绝顶聪明,人人都会上他的当,可以蒙骗别人,其实到头来如果原形毕露,毁得还是你自己。

“做事总要诚实,处处为别人着想”是胡雪岩待人接物的原则,也是那么多同行、朋友都心甘情愿地为他做事的秘诀之一。“做事总要为别人着想”,也就是角色位置的调换,站在别人的立场上,设身处地,从而对对方的利害得失与困难有较为切身的体会,而来考虑自己的事情怎样处理。处处为别人着想,即使当时自己的身心利益受到损失。而过后他人实实在在知道自己为他着想以后,就一定会使对方了解你的人品、情分,他也就明白跟着你做事决不会吃亏,也就心悦诚服被你拉住了,并且会以十倍、百倍的利益来回报你。

本文中胡雪岩如果此事自己不说,可能一点麻烦也没有。正是出于做人的诚实,他才以实相告,结果被扫地出门。而后来王有龄为他澄清此事时,胡雪岩又以“宰相”的肚量,宽容了此事,因而在商界交到了一个能两肋插刀的朋友,为以后开办阜康钱庄筹措的第一笔启动资金打下了一个良好的基础。

【用典】

诚可表现天地之道,充实天地之美,完成天地之善。有了真诚,才见天地之所以为天地,神明之所以为神明。诚为人性中第一美德,为英雄豪杰、伟大人物立德立言的第一要素。有了真诚,才见人之所以为人,英雄豪杰、伟大人物之所以为英雄豪杰、伟大人物。

诚作为人性中第一美德,懂的人多,做的却极少。有些人总爱以诚来装饰外表,而内部却是以伪欺人:外面以诚待人,内部以诈自持。真正能表里如一的人不多。内外不一的人,虽能取巧于一时,终究难成久远,只能成为一时的小人而已,并不是千秋万代能成大器的人。所以古哲的训言是:“人可欺,心不可欺。心可欺,天不可欺。”纵然能瞒天过海,只能是:“一世可欺,而万世不可欺。”所以圣贤豪杰以至诚为贵。

诚可格天,诚能感人。所以孟子说:“最诚实不变的人,是没有的。”朱熹说:“不能感动人,都是诚意不到位。”和颐说:“用诚来感动人,人也用诚来回报你。用权术来驾驭人,人也用道术来对待你。”凡是自己用什么办法来对待人,人也用什么方法来对待你,可以说是分毫不差,一报还一报。程颐又说:“人的毛病就在于用智,在于用权术,虽然是好事,但都是作为不诚无物的表现。”曾国藩曾经有所感慨地说:“天地之所以运行,国家之所以建立,圣贤之所以高大,都是诚来体现的。”诚就是最真的,最真就能达到最美,最美就能达到最善,这样便是天地的大德。

人应秉承天地之德,以人的美德,配合天地之德,便能天人合一。道家与儒家,都是坚持着天人合一为人生的最高境界,这个功夫就是以诚为根本的。

《易经·乾》中说:“修养做到了真诚,所以能立功建业,”《中庸》中记载:“真诚明智叫做人的本姓,以真诚为教化,天下就清明,清明就能看到真诚。”又说:“惟有天下的至诚能尽其性。能尽其性,便能尽人的性;能尽人性,就能尽其物;能尽物性,就可以参天地的化育;能参天地的化育,就可以与天地齐高了。”又说:“其次,是曲,曲能有诚,有诚便有形,有形就能显著,显著便可明白,明白就可行动,动就生变,变就可化,只有天下的至诚,才可参化。”至诚无声无息,无声无息就能长久,长久就得到了验证。得到验证就悠远,悠远就博大宽厚,博大宽厚就高明。博大宽厚,所以能承载万物,高明所以能覆盖万物,悠久所以能成就万物。博大宽厚配地,高明配天,长久得无穷无尽。最好能以诚来作为万物的终始。无诚就无物,无诚就无成就,无诚就无世界。这是最明白不过的道理。