第6章 搭建属于自己的人脉网(1)

我们了解了人脉的重要性，然后需要做的就是去经营自己的人脉。看看自己认识的朋友，哪些是自己的密友？哪些是商业上往来的朋友？哪些是危难时刻可以挺身而出的朋友……把这些朋友分好类，看清朋友与朋友之间的联系，从而让自己的人脉网络更为完善。

人脉中的“二八定律”经营法

你知道著名的“二八定律”吗？这个定律原本是用在企业经营管理中的，后来被演绎到生活工作的各个方面。这个原理是：在企业中，20%的产品创造着企业80%的利润，20%的顾客给企业带来80%的收入，20%的员工创造80%的企业利润，80%的产品质量问题是由20%的瑕疵造成的等。“二八定律”告诉大家，在很多情况下，你觉得不起眼的东西，却能决定结果。

其实，人脉的经营也是如此。在一生中，对我们能起重要作用的人可能只有那么几个，他们在很大程度上决定了我们一生的轨迹。因而，我们必须先认清到底哪些人才是对自己最重要的人，然后用有限的资源、时间及精力来和这些重要的人进行交往，即对这些影响我们前途的20%的人，我们必须在他们身上花费80%的精力。

在美国纽约华尔街流行着这样一句话：“你能否成功，不在于你做了什么，而在于你认识谁。”虽然，自己努力是很重要的，但是如果你能够得到别人的帮助，那么你以后的路就能走得更加顺畅。实际上，社会就是一个人际关系网，我们不可能离了社会而生存。在现代社会，人与人之间的交流显得更加重要。由于信息技术和交通运输的不断发展，在一个更加广阔的范围内，我们能够做的更多，认识的人也更多，因而，我们都不可避免地接触别人，甚至依赖别人。如果你努力做了很多事，但是没有人发现你的努力，那你的努力所得到的只能是小于等于自己所付出的；如若有人能够助你一臂之力的话，你得到的就会大于自己所付出的。

对于一个人的一生来说，在二三十岁的时候，大多是靠自己的努力来赚钱；在三四十岁的时候，大多是靠朋友、关系来赚钱；当到了四五十岁的时候，就会靠钱来赚钱。在你一生中最重要的时刻，你的某些朋友扮演着最重要的角色。此刻，怎么把握住这些朋友才是最关键的。

如果你的人脉资源足够丰富的话，那就该考虑一下怎样经营管理它了。你可以从网上下载一个名片管理软件，把相关的人脉数据输入进去，比如姓名、公司、职位、地址、电话、邮箱、网址等，还可以输入更个人化的资料，比如生日、昵称、编号等。这样你的人脉资源就变得清晰可见了，看看哪些是重要人物？哪些是最值得信赖的人？哪些是密友？只有清楚了这些，你才能在以后需要什么朋友的时候作出正确的选择，找到你最需要的那一个人，然后得到你最需要的帮助，更快地走向成功。

李靖是一家仪器公司的销售经理，他明白人脉的重要性，尤其是在销售业务中，他力求能够认识更多的人。但是，就是因为他一直在想着认识越来越多的人，而忽略了与自己关系较近的朋友。原本他以为认识很多人的话，自己的销售工作会变得简单许多。后来，他才发现，自己去找人帮忙的时候并不顺利，只因为自己跟对方的交情不深，这种到处撒网的交际方法结果并不很乐观。后来，李靖了解到了“二八定律”，他开始着手经营自己的重要人脉，把20%的关键人物找出来，然后努力经营这些人脉。对于其他80%的朋友，则将其放在次要的位置，即在保证精英人脉的良好经营下，再去经营这些人脉。事实证明，这种人脉经营方法给李靖带来了极大的便利和业务上的进步。

人脉是一张通往财富和成功的门票。在很大程度上，一个人会因认识的人而成功，因闭门造车而失败。如果你想更快地走向成功，那么你就得经营好自己的精英人脉，因为这些人会为你带来80%的财富。懂得了这一条，你的成功之路就走得越来越宽了。

其实，“二八定律”在日常生活中的很多方面都能用到，比如我们每天只有20%最佳工作时间，其他时间的效率就会降低；20%的人拥有着世界上80%的财富，80%人却只能来分剩下20%的财富。很多东西显得不公平，但是这种不公平在短时间内是无法改变的。我们并不是说一定要去被动地接受一切，而是要努力地走好自己的路，让自己跻身于那20%的精英中间。并且，在这里，我们可以认识更多的精英。而有了这些人脉资源，我们就可以更好地发展自我。

在这个充满竞争的时代，我们总能感受到四面八方的压力。可是，没有压力就没有动力，压力在某一方面起着助推剂的作用。只要能用好压力，就能化压力为动力，把自己拉进成功人士的殿堂。

人总是想要往好的方向发展的，如果你在庸人堆里还不努力跳出来的话，就只能一辈子庸庸碌碌。如果你奋力接触那些处于社会高层的人士，就会被他们的气质所感染，从而可以发现那条属于自己的财富路线。

人脉网中的关系

在纵横交织的人脉网中，仿佛有许多理不清的头绪，但是只要把握了其中的主要关系，那么你的人生之路就会变得明朗起来。

在自已所拥有的人脉资源中，你要先学会如何分类和管理，然后就是去积极主动地扩大自己的人脉圈。因为，只有认识的人越多，你才能够获得更多的机会。

机会永远不会给那些不思进取的人，只有努力去争取，你才能抓住机会。同时，机会的多少和你的交际能力以及你的人脉圈大小是成正比的，交际圈越大，你的机会才可能越多。你的能力才可以因机会的来临而展现，也只有放手抓住更多的机会去发展自身，你才能更快地走向成功。当然，想要扩大自己的人脉圈并不是一件容易的事，每个人的时间和精力都是有限的。

如果你在一段时间内去交往太多的人肯定会觉得吃不消，这样做不仅不会给你带来更多的人脉，还会让你的工作精力大打折扣。因此，你应该把自己的业余时间和兴趣爱好结合起来。比如，如果你常常去钓鱼，就会认识很多热爱钓鱼的朋友，这里面不乏成功人士，很多成功人士喜欢这项活动；如果你愿意去参加一些车友会，那么恭喜你，你会认识更多能助你一臂之力的人，因为只有富人才有时间去谈论车；要是你加入了一个足球队，那么就会认识很多球友……各行各业的人士都在休闲活动中相识，这样比因为业务上的往来而相识更易于交往。当然在认识新朋友的同时，不要忘了老朋友，必须拿出一定的时间来和他们保持联系，只有这样才能保证你的人脉圈能够更稳定地发展。

“火花大王”吕春穆原来只是北京市一所小学的普通美术老师。后来的一切成就都源于一次看杂志时，他发现了一条有助于学生学习的消息：有人用收集火柴商标来引发学生的学习兴趣和启发学生的创造力。这给他带来了一定的启发，他决定效仿这一方法，收集火柴商标。于是，他写了200多封言辞诚恳的信件，邮寄了给北京市周边所有火柴生产厂家。在几个星期后，他竟收到了多达七八十封回信，信里面都附赠了每个厂家自己的商标，这样他在很短时间内就收集到了上百枚精美火花。

后来，为了能收集到更多的火花，他决定带着自己收集的火花走出北京，开始了“以火花会友”的行程。通过一次会展的交流，他认识了一位“火花友”，这位朋友知道了他的初衷之后，就当场送给了吕春穆自己收藏多年的20多套火花，还给他提供了另外一位“同道中人”的联系方式，而那个人有一本不对外发行的《火花爱好者通讯录》。当吕春穆得到了这本珍贵的通讯录后，他结识了很多国内各地的火花藏友，通过电话和书信往来，他收藏了更多的火花。就这样，本来只是单纯想要开发学生们创意的火花收藏，变成了他的个人爱好，这也为他以后的成名打下了基础。

之后，吕春穆凭着自己的收藏经验，先后在报刊杂志上发表了数十篇有关火花知识的文章，引起了人们的广泛关注。后来，他成为了北京晚报“谐趣园”的一名在编撰稿人。经过自己的努力收藏，他终于得到了国际收藏界的认可，跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年，他带着自己十几年来收藏的火花藏品到广州市参加“中华百绝展览会”，自此他被誉为“火花大王”，声名远播。

业余爱好成全了吕春穆，他的例子也给一些想要成功的人提供了很好的借鉴。

在现实社会中，很多有学历的人却不如一些没学历的人会经营自己的人生。那些一没学历、二没背景、三没资金的人，总能够通过“空手套白狼”而获得成功，从而让起点比他们高的人望尘莫及。而这在很大程度上取决于他们认识的人，即人脉资源总在你的成功旅途上发挥着重要的作用。

在日常生活中，大家应注意选择结交一些能给自己提出不同意见或能促使自己积极上进的朋友。能提出不同意见的朋友才是真正为你着想的朋友，而能促使你积极上进的朋友能够激励你不断地进步。正所谓，“朋友多了，路好走”，你的朋友越多，你所能获取的信息也就越多，如此一来，你的机会也就越多。

互联网中的人脉技巧

在过去通信不便的情况下，想要认识一个不是本地的朋友还是比较难的。可是，如今不一样了，自从出现了互联网，人们就可以在互联网中认识五湖四海的兄弟姐妹，也可以足不出户就走出国门看世界。电子邮件、即时通信软件以及互联网电话这些现如今流行的东西让人与人之间的交际变得越来越方便、快捷。一个不善于社交的人，可以在互联网中找到自己的一席之地。在互联网上，不用直接面对面地交流，人们可以感觉到更加轻松，尤其对于不善言谈的朋友来说，这种远程的交流让他们能够放轻松地表现自己，而不至于太紧张。互联网是一个现代化的平台，你可以在这里交到更多的朋友，这些朋友不限地域、不限行业、不限年龄，从而使你的人脉网更加壮大。

当今世界，是信息化的世界，现实中的朋友数量已经不能够让我们满足，因而，足不出户地来从互联网上寻找知己成了一种新的时尚。现代互联网的聊天工具越来越多，不像以前只有公共的聊天室，现在只要下载一个QQ、MSN等聊天工具就可以在网上寻找天南海北的朋友。在和对方熟悉之后，还可以视频聊天，实现“面对面”的交流。

现代社会的压力越来越大，很多人在现实社会中感到备受束缚，而在互联网这一片自由天空中却能找回自己的翅膀。在互联网上找到志同道合的人时，虚拟的朋友就会变成你真正的朋友，从而成为你现实人脉圈的又一新成员。

除了互联网聊天工具之外，还可以从论坛上找到朋友。因为论坛上通常分类都比较清楚，而且论坛的会员也都是在一定时间段常去的人，这样就能比较容易地交到相对固定的朋友。不要小看这些小小的论坛，比如说你喜欢动漫，那么相关的动漫论坛里就不乏一些“大师”，况且动漫和电脑技术的联系越来越紧密，年轻的动画制作“大师”都是会经常在网上寻找灵感和相互交流，至于其他方面的论坛也是藏龙卧虎。在论坛里，和高手过招，你可以学到很多东西。同时，论坛还是一个很好的交流平台，它给来自各地的人们提供了一个相互交流的机会，很多人在这里找到了彼此欣赏的朋友，即便由于地域原因难以见面，但是友情是没有地域界限的。

互联网应用越来越普及，使人们的通信方式发生了翻天覆地的变化，当电子邮件取代了传统写信的方法后，信件的传递变得更加迅速，这意味着信息传递的高速性，而这正适应了现代社会的高速发展，电子邮件已经成为现代80后、90后工作生活中传递情感、问题及消息的常用工具。

现代人的生活速度、节奏都比较快，而我们在这个高速发展的社会中，只能去适应，却无法逃避。但是，很多人因为每天都忙碌在自己的小圈子里，而常常会忽略了自己的朋友，友情也就在这种忽略中慢慢变淡，从而导致自己的人脉圈慢慢地缩小。很多人以为自己正在艰难跋涉成功之路，自己很忙，朋友就先暂且放放。可是，如果人生失去了朋友，那么你赚再多的钱又有什么意义呢？尽管富有的你身边围绕了很多人，可这些人是真心真意对你好的吗？请不要忘了自己的贫贱之交，只有在你最困难时伸出援手的朋友，才是你真正的朋友，值得一生珍藏。

林松在一家公司里做业务员。一个普通的业务员很难有大的发展，而且做业务一般都很累，需要东跑西跑，可是为了工作，又不能偷懒。林松在公司里非常地卖力，他几乎所有的时间都用在联系业务上，可是突然有一天他发现自己再努力也比不过那个天天基本不出去跑业务的小美。小美是女员工，按理说，跑业务的话跑不过男业务员，但她每季度的业务量都是最大的，而且回头客多。她的法宝就在于互联网。

小美并不像其他业务员那样，天天把大把的时间浪费在路上。她总是有条不紊地做着所有的工作。她时刻寻找着潜在客户，然后会收集他们的资料，而后会在网上发邮件与别人约好时间，最后才见面，这样既节省了大量的时间，还增加了成功的可能性。在和客户合作成功后，小美依然不忘每逢公司制定出什么优惠政策或逢年过节的时候总要给客户带去问候，就因为她的细心，她的客户基本都是回头客，而她的业务也一直稳步向前。