第12章 软硬兼施——能屈能伸才是谈判智慧(2)

28.不要用强硬的话来表明自己立场

一些没有经验的谈判者在谈判遭遇挫折，己方明显处于劣势的情况下，会慌乱之下口不择言，直接说出心底的“秘密”——立即表明自己的立场。这样做无论从哪方面来看，都...