第23章 销售谈判：在谈判中争取客户(2)

在这个事例中，丹尼在面对原料供应商的言语“攻击”时，把问题及时丢进了“如果你能保证这种情况不发生”这个“荆棘”里。试问，原料供应商怎么能够保证那样的情况不发生呢？原料商没有办法解决这个“荆棘”，所以只...