第10章 囚徒困境——如何破解背叛（3）

在很多博弈中，合作成功的关键在于公开、诚实与信任。而怀疑则是致命的，有时连怀疑别人心存怀疑也会带来麻烦。在齐后主诛杀斛律光的事件中，斛律光遭冤杀，不是他真要谋反，除了敌人、小人的构陷，主要原因还是齐后主怀疑他要谋反，而且后主害怕斛律光知道他怀疑斛律光要谋反。彼此怀疑，那就会带来屠杀。

在这场博弈中，其实齐后主和斛律光继续君臣合作才是最有利的，斛律光保家卫国，能让后主坐稳皇帝的位子；而后主相信斛律光，斛律光能继续保全全族的荣宠，起码能保住全族人的性命。可要达成这种合作，不单是需要互相信任那么简单，双方还需要形成一个信任循环。显然，这种连环相信是不可能形成的。

可见，要想与一个人达成合作，取得对方的信任，比自己信任对方更重要。一点点不信任的小火星，就可能导致怀疑往复循环，导致看似牢固的合作关系瞬间崩盘。斛律光之死，就是他既不能取得齐后主的信任，也不能让后主信任他。

任何怀疑都会成为屠刀，如果皇帝认为臣子不适合下一任皇帝使用，就可能要大开杀戒，西汉条侯周亚夫就是这么被不明不白冤杀掉的。

汉纪八

孝景皇帝后元年（前143）记载：帝居禁中，召周亚夫赐食，独置大胾，无切肉，又不置箸。亚夫心不平，顾谓尚席取箸。上视而笑曰：“此非不足君所乎！”亚夫免冠谢上，上曰：“起。”亚夫因趋出。上目送之曰：“此鞅鞅，非少主臣也。”居无何，亚夫子为父买工官尚方甲楯五百被，可以葬者。取庸苦之，不与钱。庸知其盗买县官器，怨而上变，告子，事连污亚夫。书既闻，上下吏。吏簿责亚夫。亚夫不对。上骂之曰：“吾不用也！”召诣廷尉。廷尉责问曰：“君侯欲反何？”亚夫曰：“臣所买器，乃葬器也，何谓反乎？”吏曰：“君纵不欲反地上，即欲反地下耳！”吏侵之益急。初，吏捕亚夫，亚夫欲自杀，其夫人止之，以故不得死，遂入廷尉，因不食五日，欧血而死。

周亚夫是汉初功臣周勃之子，治军严谨，得文帝赞赏。文帝临去世时，曾对将即位的景帝说：“若国家有变，周亚夫可以为将。”后周亚夫果然平定了七国之乱，显示了将门虎子的雄风。可是景帝却不怎么喜欢周亚夫，因为周亚夫是个直肠子，不怎么会讨好皇帝，常常与景帝政见不合，所以景帝就想修理他。

一天，景帝在宫中设宴招待周亚夫。他让人在周亚夫面前放了一大块肉，既没有人给切，也没给放筷子。周亚夫有些不快，让人取筷子，根本没想到这是皇帝在故意给自己难堪。景帝冷笑道：“难道这还不够你享用吗？”周亚夫猛然惊醒，马上起身谢罪。等周亚夫狼狈出宫时，景帝望着他的背影，冷冷地说：“这个遇事就不满意的人，不是适合少主使用的臣子。”也就是说，景帝觉得自己的儿子将来可能驾驭不了周亚夫，所以有除去之心。

不少皇帝在快离开人世的时候，都会为下一代天子挑选能辅助朝政的顾命大臣，这也是为君为父之常情。但此外，还有一种逆挑选，那就是把那些不听话、不怎么好用，可能会闹事的大臣提前砍掉，为儿子铺平道路。不幸的是，周亚夫就成为景帝逆挑选的首选。

不久，周亚夫的儿子为父亲买殉葬用的盔甲盾牌，被诬告谋反，周亚夫也被牵连其中。当然，这是景帝早就希望看到的。周亚夫还是很倔，说道：“我买的不过都是殉葬品，怎么会谋反呢？”但审讯的狱吏回话更绝：“即使你不在地上造反，也要到地下去造反吧！”潜台词是，只要皇帝认为你造反，不管活着还是死了，都会造反。于是，周亚夫吐血死于狱中。

看来，皇帝身边的每一个大臣都会成为被怀疑和挑选的对象，只要你不对皇帝的路子，成为被怀疑的对象，那不好意思，你就要认罪伏诛。

那如何让皇帝消除疑虑呢？聪明者如甘茂想到了提前给君主打预防针的办法，而且他的办法还很幸运地在奏效了。

周纪三

赧王七年（前308）记载：秦王使甘茂约魏以伐韩，而令向寿辅行。甘茂至魏，令向寿还，谓王曰：“魏听臣矣，然愿王勿伐！”王迎甘茂于息壤而问其故。对曰：“宜阳大县，其实郡也。今王倍数险，行千里，攻之难。鲁人有与曾参同姓名者杀人，人告其母，其母织自若也。及三人告之，其母投杼下机，逾墙而走。臣之贤不若曾参，王之信臣又不如其母，疑臣者非特三人，臣恐大王之投杼也。魏文侯令乐羊将而攻中山，三年而拔之。反而论功，文侯示之谤书一箧。乐羊再拜稽首曰：此非臣之功，君之力也。今臣，羁旅之臣也，樗里子、公孙奭挟韩而议之，王必听之，是王欺魏王而臣受公仲侈之怨也。”王曰：“寡人弗听也，请与子盟。”乃盟于息壤。秋，甘茂、长封率师伐宜阳。

公元前308年，秦武王派甘茂联合魏国以攻打韩国的宜阳，让向寿随行。甘茂率兵赶到魏国，就让向寿回国禀告武王说：“魏国已经听从我的主张了，但我希望大王不要攻打韩国。”秦武王接到消息，亲到息壤迎接甘茂，并问其故。这时候，甘茂说：“宜阳，名义上是县，但实际是个郡。秦国攻打宜阳，山高路远，不易攻取。”接下来，甘茂没有说攻宜阳的事，而是话头一转，讲了两个故事。一是三人成虎，鲁国有个和曾参同名同姓的人，当有人告诉曾参的母亲曾参杀了人时，其母泰然自若，仍坐在那里织布，因为她根本不相信自己的儿子会杀人。可是报信的人接二连三，直到有三个人说曾参杀了人时，他的母亲再也坐不住了，扔下织布的梭子，越墙逃跑。甘茂说：“我的贤德不及曾参，而大王对我的信任也不及曾参之母信任曾参，可怀疑我的人不止三个，恐怕到时大王会像曾参之母一样怀疑我啊。”

接下来，曾参又说了第二个故事。魏文侯曾派乐羊领兵攻打中山，三年方才取胜。乐羊回来请功时，文侯把一箩筐毁谤乐羊的告发信都拿给乐羊看。乐羊吓得马上起身拜曰：“这不是我的功劳，而是大王的功劳啊！”若不是文侯忍受着众人打乐羊小报告的煎熬，拿信任来冒险，那乐羊早就被撤了，何来论功啊？甘茂接着说，今臣去攻打宜阳，若久攻不下，樗里子、公孙奭等人一定会向您进言，而您也一定会怀疑我啊。到此，秦武王完全明白了甘茂的意思，并说愿意相信甘茂，与之立下盟约，让他去攻打宜阳。

果然，甘茂的预料没有错。攻打宜阳五月不克，朝里便有人不断向秦武王说三道四，武王也想罢兵。这时，甘茂给武王回信说：“息壤之盟还在这里呢！”秦武王醒悟，这才坚定了信任的决心，不但遵守了诺言，还给甘茂增了兵，取得了宜阳之战的胜利。

甘茂作为大将，深刻地明白“将在外君命有所不受”的反面意思意味着什么。所以，为了不让秦武王将来怀疑他，他先给武王打了预防针。这种策略虽然胜算不是很大，因为还要看君主是不是个明君，但还是值得其他功臣宿将们借鉴。

还是那句话，想要对方不怀疑自己或减少怀疑，必须事先坦诚相待，取得对方的信任，这是非常重要的。信任的分量越重，怀疑的分量就会相对减轻，这样才有可能促成合作的进程。

自污以求自保

君主最怕、最见不得的就是臣子们手握自己授予的权柄，威望高过自己。一是我才是天下老大，不允许有人与之争高下；二是这些人有权有人望，搞不好要篡权自立，必须防患于未然。所以，对那些位高权重的文臣、武将来说，略微有些聪明的都会谨小慎微，夹着尾巴做人，绝不敢放肆张扬。而且还不能随便做好事，做好事也不能留名，否则就会被认为是收买人心、居心叵测。

有了前车之鉴，后来者就想到了自污以求自保的方法。要破解君主的猜忌，甘茂采取的方法是提前打预防针，属于成功案例。而秦国的另一位大将王翦则采用的是自污法。

秦纪二

始皇帝二十二年（前225）记载：李信攻平舆，蒙恬攻寝，大破楚军。信又攻鄢郢，破之，于是引兵而西，与蒙恬会城父，楚人因随之，三日三夜不顿舍，大败李信，入两壁，杀七都尉；李信奔还。

王闻之，大怒，自至频阳谢王翦曰：“寡人不用将军谋，李信果辱秦军。将军虽病，独忍弃寡人乎！”王翦谢病不能将，王曰：“已矣，勿复言！”王翦曰：“必不得已用臣，非六十万人不可！”王曰：“为听将军计耳。”于是王翦将六十万人伐楚。王送至霸上，王翦请美田宅甚众。王曰：“将军行矣，何忧贫乎！”王翦曰：“为大王将，有功，终不得封侯，故及大王之向臣，以请田宅为子孙业耳。”王大笑。王翦既行，至关，使使还请善田者五辈。或曰：“将军之乞贷亦已甚矣！”王翦曰：“不然。王怚中而不信人，今空国中之甲士而专委于我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令王坐而疑我矣。”

王翦是秦国的著名战将，与同时代的白起、李牧、廉颇齐名。他为秦国统一六国立下了汗马功劳。当秦王嬴政攻下燕国后，准备攻打楚国，他问李信攻楚要用多少兵马，李信年轻气盛，说二十万就够了。秦王又问王翦，王翦说非六十万不可。秦王觉得王翦老了，少了雄心和魄力，于是派李信和蒙恬率二十万人伐楚。而王翦则称病回故里。

后来，李信吃了败仗，秦王方知王翦说的是对的，于是放下身段请王翦出山。王翦说：“要我带兵的话，必须要六十万军马不可。”秦王全部答应。王翦领着六十万大军，准备出征，没想到这个时候，他却给自己家广置良田、美宅。秦王问：“将军即将出行打仗，为何还要担忧生活的贫穷呢？”王翦称：“做大王您的将军，即使立了功，也封不了侯。趁着大王您现在重用我，所以多讨些田宅，作为子孙日后生活的依凭。”秦王听了哈哈大笑。王翦率军抵达武关，曾五次派使者向秦王请赏。他手下有的将领看不下去了，觉得王翦的请赏行为有些过分。这时，王翦才道出实情，他说：“你不明白。大王疑心病重，用人不专，现在他将秦国所有的兵力都交给了我，我如果不以为子孙求日后生活保障为借口，多次向大王请赐田宅，难道要大王坐在宫中对我生疑吗？”

王翦不仅是个战将，在军事上有战略眼光，在政治上也深谋远虑。他很清楚自己率领这么多人马出征意味着什么——六十万士兵，即使放在现在也不是个小数目。军队都被王翦带走了，不管他能不能打胜仗，相信秦王都会睡不着觉。为了不让秦王猜忌自己，证明自己在政治上没有野心，他才不得不做出贪财的样子，自污以自保。

君主猜忌的是那种有野心、有抱负的人，如果你贪财好色，那就不足为惧了。因为贪财好色者，不会成大器。否则你若雄才大略，又克己奉公，不露丝毫破绽，那帝王的疑心病才会更重。

王翦很明白秦王是个猜忌心很重的人，不会专一地信任任何人，所以他事先把自己的形象低俗化，让秦王相信自己没什么大的雄心，不过是个能领兵打仗的武夫而已。这样，秦王才会安心，他才能专心打仗，并保证自己一家老小的安全。

自污是为了求得自保。同样的策略，到了西汉初年，丞相萧何也重演了一次。

汉纪四

太祖高皇帝十二年（前195）记载：相国何以长安地狭，上林中多空地，弃；愿令民得入田，毋收稾，为禽兽食。上大怒曰：“相国多受贾人财物，乃为请吾苑！”下相国廷尉，械系之。数日，王卫尉侍，前问曰：“相国何大罪，陛下系之暴也？”上曰：“吾闻李斯相秦皇帝，有善归主，有恶自与。今相国多受贾竖金，而为之请吾苑以媚于民，故系治之。”王卫尉曰：“夫职事苟有便于民而请之，真宰相事；陛下奈何乃疑相国受贾人钱乎？且陛下距楚数岁，陈豨、黥布反，陛下自将而往；当是时，相国守关中，关中摇足，则关以西非陛下有也！相国不以此时为利，今乃利贾人之金乎？且秦以不闻其过亡天下；李斯之分过，又何足法哉！陛下何疑宰相之浅也！”帝不怿。是日，使使持节赦出相国。相国年老，素恭谨，入，徒跣谢。帝曰：“相国休矣！相国为民请愿，吾不许，我不过为桀、纣王，而相国为贤相。吾故系相国，欲令百姓闻吾过也。”

萧何是西汉王朝的开国功臣，也是刘邦的重要谋臣。自刘邦从沛县起事起，他就跟随在刘邦身边出谋划策，刘邦在夺得天下的过程中，所做的许多重大策略都是由萧何谋划的。可以说，除了张良，萧何是刘邦最为信任的臣子。西汉建立后，刘邦也以萧何为首功，大加封赏。但此一时，彼一时。萧何做了丞相后，秉着为百姓办事的心态执政，获得了百姓的支持，结果就遭到了刘邦的猜忌。不管刘邦曾经多么信任萧何，都一笔被抹杀了。

公元前195年，刘邦将萧何打进大狱，并戴上刑具。原因是萧何让老百姓到皇家园林里空闲的土地上种庄稼，只收取秸秆给园子里的动物食用。刘邦认为萧何一定是受了商人的贿赂，用皇家的地去讨好百姓。几天后，一个姓王的卫尉为萧何说了话，他问皇帝：“萧相国犯了什么大罪，您要让他进监牢？”这时，刘邦吐露了心声：“我听说以前李斯做丞相，有功劳都归于君主，有失误自己承担。而萧何自己拿了商人的钱财，还拿皇家园林去讨好百姓，所以才治他下狱。”刘邦的意思是萧何自己拿了好处又赚了名望，完全把他这个皇帝晾在一边，当然得治他的罪。王卫尉说：“关心百姓的生计，那是做丞相的本分。当年，丞相独守关中时，关中富足，他都没有中饱私囊，现在怎么会贪商人那点儿小利呢？”

也许是刘邦没真正想把萧何怎么样，只是想给他点颜色看看，挫一挫他的锐气而已。总之，他听了王卫尉的话，就把萧何放了。

其实，萧何也明白自己的处境，动辄得咎，说不定哪天就会被皇帝抓住不放。在此之前，萧何已经自污以求自保，此事在《史记·萧相国世家》中有记载。

“汉十二年秋，黥布反，上自将击之，数使使问相国何为。相国为上在军，乃拊循勉力百姓，悉以所有佐军，如陈豨时。客有说相国曰：‘君灭族不久矣。夫君位为相国，功第一，可复加哉？然君初入关中，得百姓心，十余年矣，皆附君，常复孳孳得民和。上所为数问君者，畏君倾动关中。今君胡不多买田地，贱贳贷以自污？上心乃安。’于是相国从其计，上乃大说。”

当时，九江王英布造反，刘邦亲自带兵平叛。平叛过程中，刘邦数次派人回京城探问丞相萧何在干什么。萧何起初并未会意，反而因皇帝不在京城，更加勤勉治国。有一门客揣摩出刘邦的意思，对萧何说：“君面临灭族不远矣。您现在是相国，功劳第一，位及人臣，不可能再加官晋级了。您刚入关中时就深得民心，十几年来，百姓们都归附您，而您还在卖力地取得百姓的好感。皇帝之所以多次派人来探问您的情况，就是怕您颠覆关中啊。您现在何不多买些田地，强买写民田，用这些方法来损毁自己的名誉，降低一下自己的形象，好让皇帝对您放心呢？”萧何闻言，马上照做了。很快，龙心就大悦了。

当刘邦平叛归来的时候，许多百姓都在路上告萧何的状，说他强买田地，霸占民宅。刘邦收到这些状子非常高兴，心里为萧何的名声下降而惬意。而萧何采用这种自污手法，不得不干一些不利于百姓的事，大概心里滋味会不好受吧！