第13章 囚徒困境——如何破解背叛（6）

在这场博弈中，其实还有其他参与者为保梁王之命出了力。首先是梁王和景帝的母亲窦太后，窦太后日夜哭泣，等于是向景帝求情，也是施压，让景帝不得不顾虑杀弟后母亲的身体和心情。其次，还有韩安国、田叔等重臣在处理此案时谨慎妥当。一是让梁王手下人替罪，二是让梁王负荆请罪，最终缓和了梁王与景帝的矛盾。

但王长君从中扮演的角色不能不说是重要的一环。王长君本来置身事外，完全与此事无关，但邹阳却能把祸事引到他身上。因为窦太后不但是后宫之主，管理着皇后及众嫔妃，还干预着朝政，她要想迁怒于人，那也是非常可怕的，估计八竿子打不着的人都有可能遭殃。当然，这只是一种可能，还有一种可能是太后不会找别人麻烦。但即使是万分之一的可能，王长君也是“宁可信其有，不可信其无”。况且，若是帮了梁王，他还能变困境为顺境，得到实际好处。所以邹阳就抓住了他的心理，让他去为化解梁王困境打重要的头一炮。

除了官场上遭遇危险可转嫁困境，在战场上，两军对垒，即将战败的一方也常用转嫁困境的方式，来保证自己的最大利益。

周纪五

赧王下五十三年（前262）记载：武安君伐韩，拔野王。上党路绝，上党守冯亭与其民谋曰：“郑道已绝，秦兵日进，韩不能应，不如以上党归赵。赵受我，秦必攻之；赵被秦兵，必亲韩。韩、赵为一，则可以当秦矣。”乃遣使者告于赵曰：“韩不能守上党，入之秦，其吏民皆安为赵，不乐为秦。有城市邑十七，愿再拜献之大王。”赵王以告平阳君豹，对曰：“圣人甚祸无故之利。”王曰：“人乐吾德，何谓无故？”对曰：“秦蚕食韩地，中绝，不令相通，固自以为坐而受上党也。韩氏所以不入于秦者，欲嫁其祸于赵也。秦服其劳而赵受其利，虽强大不能得之于弱小，弱小固能得之于强大乎！岂得谓之非无故哉？不如勿受。”王以告平原君，平原君请受之。王乃使平原君往受地，以万户都三封其太守为华阳君，以千户都三封其县令为侯，吏民皆益爵三级。冯亭垂涕不见使者，曰：“吾不忍卖主地而食之也！”

长平之战在历史上赫赫有名，赵括纸上谈兵，导致赵军大败，被秦军坑杀降卒四十万。但对于长平之战的起因，估计很多人都不甚了解。源头还要从秦伐韩说起，公元前262年，秦国大将白起率兵攻打韩国，拿下韩国的野王郡。野王郡失守，属于韩国的上党地区就被切割到秦军与赵国之间了，上党太守冯亭面对逼近的秦兵，与属下商议，决定把上党献给赵国。冯亭说：“道路已绝，秦兵日进，我们得不到接应，不如将上党送给赵国。赵国接受了上党郡，秦必攻之，而赵国受敌，则定与我韩国结盟。赵、韩两国合力，则可以抵挡秦兵。”

很明显，冯亭将上党郡献给赵国，一是不想白白便宜了秦国，二是引火烧到赵国，让赵国与韩国共同抵抗秦兵，有转嫁危机、拖累赵国之意。当赵国接到上党太守的献地消息时，与内部大臣展开了讨论。取上党，无异于火中取栗，取还是不取，各有说法。平阳君认为不可取，韩国把上党送给赵国，就是想嫁祸于赵国。赵国坐收上党，等于是挑战强秦，引火上身。而平原君认为，应该接收，即使是火中取栗，也应该取之。有人评价平原君和赵王目光短浅，只看到土地，没看到秦国大军。其实，当时的情势是，不管赵国接不接收上党，与秦国开战都不可避免。上党地区是当今的山西长治，是战略高地，易守难攻。秦得上党，则可进一步窥视赵国，将赵国作为下一个进攻目标；而赵得上党，则可将其作为缓冲地带，作为抵抗秦军的战场。所以，接收上党，对赵国来说，并不见得是一项错误决定。

长平之战发生的原因，自然与赵国接受上党有关，但其惨败的原因，却是与赵王用人不当有关。假如赵王一直用廉颇为将，而不用赵括，也许历史会稍稍改写一下。

在此，我们姑且不论赵国接收上党带之而来的一连串后果。且说韩国将上党献于赵国，是一个很值得肯定的做法。在这场博弈中，韩国自己守不住上党，那是必然的，所以与其让仇敌秦国攻下，不如献于友邦。赵国接收上党，则上党太守成功将危机转嫁给赵国，让赵国和韩国一同受敌，增强了抵抗力，就有打败秦军的可能。即使最终结果没能如上党人所愿抵抗住秦兵，但起码让秦兵付出更多的兵力和时间来夺取上党。这对韩国而言，既保全了自己的最大利益，也最大限度地消耗了敌方的实力，是一场成功的博弈。

从上述事例中，我们可以清醒地认识到，当处于困境之中，做了别人的“囚徒”时，不要着急着慌，自乱阵脚，而需冷静下来认真分析，哪些是有利因素，哪些是不利因素。待分清了形势，你就可以利用自己的困境而制造他人的困境，从而让别人帮你解决难题。这也说明，世间没有无解的难题，只要你肯动脑，会审时度势，揣测人心，你就能在困境中反败为胜，轻松化解危机。

以变制变，以应万变

一旦陷入“囚徒困境”，被困的人常常是深感进退两难，到最后只有束手就擒的份儿。其实，越是处于困境，越感到被束住手脚，越要懂得应变的道理。做到“因利而制权”，以变制变，方是应万变的不二法则。

有这样一则寓言：一位渔夫听说市场上墨鱼的价格很高，便出海打墨鱼，结果打到的全是螃蟹，他把螃蟹倒了，失望而归。他上岸后才知道，螃蟹的价格比墨鱼还贵。于是，第二天出海，他决定只打螃蟹，结果他这次遇到的都是墨鱼，他又一次空手而归；第三次出海，他决定不管是墨鱼还是螃蟹，只要碰到都要，可是这次他遇到的都是鳕鱼，渔夫第三次失望而归……

这显然是个死脑筋的渔夫，不知道变通。渔夫打鱼的目的是为了把打捞到的海产品拿到市场上卖钱，而不是墨鱼、螃蟹或鳕鱼，只要他转换一下思路，不管遇到什么就捕捞什么，绝对不会空手而归。换句话说，只要能卖钱，不用计较捕捞上来的是墨鱼、螃蟹还是鳕鱼。卖钱是目的，而捕捞到不同的海产品，则代表不同的思路或方法。俗话说，条条大路通罗马。只要懂得变通，就能达到目的。现实生活中，当然没有这样愚蠢的渔夫。但当人处于困境时，却常常会表现得如同“渔夫”一样，不知变通，束手就擒。其实，只要能变通一下，重新组合一下资源，不能直中取，便向曲中求，一样能在囚徒博弈中取胜。

晋纪一

世祖武皇帝泰始七年（271）记载：侍中、尚书令、车骑将军贾充，自文帝时宠任用事。帝之为太子，充颇有力，故益有宠于帝。充为人巧谄，与太尉、行太子太傅荀、侍中、中书监荀勖、越骑校尉安平冯相为党友，朝野恶之。帝问侍中裴楷以方今得失，对曰：“陛下受命，四海承风，所以未比德于尧、舜者，但以贾充之徒尚在朝耳。宜引天下贤人，与弘政道，不宜示人以私。侍中乐安任恺、河南尹颍川庾纯皆与充不协，充欲解其近职，乃荐恺忠贞，宜在东宫；帝以恺为太子少傅，而侍中如故。会树机能乱秦、雍，帝以为忧，恺曰：“宜得威望重臣有智略者以镇抚之。”帝曰：“谁可者？”恺因荐充，纯亦称之。秋，七月，癸酉，以充为都督秦、凉二州诸军事，侍中、车骑将军如故；充患之。

……

贾充将之镇，公卿饯于夕阳亭。充私问计于荀勖，勖曰：“公为宰相，乃为一夫所制，不亦鄙乎！然是行也，辞之实难，独有结婚太子，可不辞而自留矣。”充曰：“然孰可寄怀？”勖曰：“勖请言之。”因谓冯曰：“贾公远出，吾等失势。太子婚尚未定，何不劝帝纳贾公之女乎！”亦然之。初，帝将纳卫瓘女为太子妃，充妻郭槐赂杨后左右，使后说帝，求纳其女。帝曰：“卫公女有五可，贾公女有五不可：卫氏种贤而多子，美而长、白；贾氏种妒而少子，丑而短、黑。”后固以为请，荀、荀勖、冯瓘皆称充女绝美，且有才德，帝遂从之。留充复居旧任。

在西晋建立之前，贾充一直是司马家族司马师、司马昭身边的总管式人物，办事干净利索，善于领会领导意图，所以深得司马师、司马昭的信任。虽然贾充没有特别硬的家族背景，但凭借与先王的关系，他又赢得了晋武帝司马炎的宠信。贾充为人，善于媚上，能讨巧于皇帝，很得武帝的喜欢。作为皇帝身边的红人，他自然也拉拢一批人诸如太子太傅荀、侍中、中书监荀勖和越骑校尉冯等与他构成同一个利益圈子，一荣俱荣，一损俱损。

既然有盟友，也就有政敌。当时的侍中任恺、侍中裴楷、河南尹庾纯等人就是他的政敌。双方互相看不惯，也互相排挤。适逢鲜卑人侵扰秦雍之地，不少战将都与之交锋败北，战死沙场。武帝深以为患，任恺为排挤贾充，便向武帝建议说：“宜得威望重臣有智略者以镇抚之。”武帝又问谁是这样的合适人选，任恺则马上推荐了贾充，盟友庾纯附议。于是，武帝任命贾充为都督，掌管秦、凉二州的军事。贾充曾心血来潮，向武帝要求到边疆建功立业，被武帝驳回。现在，武帝真让他带兵去打仗，他又害怕了。战场上刀剑无眼，万一不幸为国捐躯，那可就不划算了。

贾充知道这是任恺等人给他使的绊子，可是就算心里一万个不乐意，他也不敢不服从皇帝的任命。身处“囚徒困境”，又不能明着拒绝。怎么办呢？于是贾充向同盟荀勖问计，让他帮自己想个办法，既不用触怒武帝，又不用去前线。荀勖也是聪明，转了转眼珠就想到了让贾充与太子联姻的办法。他说：“您现在是一国宰相，不能直接辞去这趟差事。除非太子娶亲，和皇帝联姻，就可以不用推辞而自然留下来。”贾充一听，大喜过望，真是山不转水转啊，只要肯想办法，什么难题都能解决。试想，还有比太子成亲，皇帝娶儿媳妇更重要的事吗？

于是，贾充让妻子去贿赂皇后身边的宫人，让皇后到武帝跟前说情，求皇帝让太子纳自己的女儿为妃。本来，太子已定下卫瓘的女儿为妃，连武帝都知道卫女白、高、美、贤、多子，而贾女黑、矮、丑、妒、少子，但皇后坚持要太子纳贾女为妃，于是卫瓘女儿的太子妃之位泡了汤，而贾充成了未来皇帝的老丈人，他也就自然而然地留在了京城，达到了他原先的目的。顺便说一句，这位太子就是后来晋朝的傻皇帝司马衷，而贾女就是后来引起八王之乱的贾后贾南风。历史就是这么奇妙，在改变一件事情的时候，也改变了后面的历史。

总之，贾充用以变制变的策略，摆脱了自己的困境，而且攀上皇帝这门亲家，那更是威风八面，与往昔不可同日而语。估计任恺等人早知道是这个结局，是断不肯出阴招让贾充到前线打仗的。他们哪里会料到排挤贾充的结果，竟然是逼他走旁门左道，成全他成了皇亲国戚。对贾充而言，明的不行，就来暗的；直来直去不行，就采取曲线救国。反正你有张良计，我有过墙梯。以变制变，以应万变，就是他的生存法则。

在这场博弈中，任恺等人本来是稳操胜券，但结果却输得惨败。这也告诉我们，任何困境都是可以化解的，哪怕你的对手是强大的政治集团，抑或是至高无上的皇帝。

魏纪九

高贵乡公甘露三年（258）记载：先是，丹杨太守李衡数以事侵琅邪王，其妻习氏谏之，衡不听。琅邪王上书乞徙他郡，诏徙会稽。及琅邪王即位，李衡忧惧，谓妻曰：“不用卿言，以至于此。吾欲奔魏，何如？”妻曰：“不可。君本庶民耳，先帝相拔过重，既数作无礼，而复逆自猜嫌，逃叛求活，以此北归，何面目见中国人乎！”衡曰：“计何所出？”妻曰：“琅邪王素好善慕名，方欲自显于天下，终不以私嫌杀君明矣。可自囚诣狱，表列前失，显求受罪。如此，乃当逆见优饶，非但直活而已。”衡从之。吴主诏曰：“丹杨太守李衡，以往事之嫌，自拘司败。夫射钩、斩祛，在君为君，其遣衡还郡，勿令自疑。”又如威远将军，授以棨戟。

三国时期，东吴政权在孙权去世后，政局并不安稳。因为孙权选了小儿子孙亮做继承人，掌握朝政的权臣宿将为争权夺势经过了几轮清洗，后来，孙亮也被废，皇位落到琅邪王孙休的头上。孙休是孙权的儿子，之前他的几位哥哥弟弟前后被立为太子或皇帝，他离自家的权力中心还远着呢。所以，他虽然是个王爷，却经常遭到丹阳太守李衡的欺侮。李衡见这位王爷没人重视，所以想怎么欺负就怎么欺负，想怎么刁难就怎么刁难。搞得孙休竟上书请求迁移他郡，以免受李衡的欺负。落架的凤凰不如鸡，在孙休的身上得到了体现。

可是没想到，这位势单力孤的王爷竟然有一天也能成为皇帝。这对李衡来说，简直不啻晴天霹雳，惊得他魂都没了，只哆哆嗦嗦地要逃往魏国。而他的妻子习氏，却不赞成这么做。历史上，很多时候都是女人比男人明白，男人个个草包，色厉内荏，遇到事情脑子就成了一团糨糊，而女人却能洞悉世事，通晓厉害。习氏首先说：“叛逃到魏国，无面目见国人。”意思这是下下策，辱没祖宗，对不起先帝。那怎么解决眼前的困境呢？要知道人家现在可是做了皇帝了，要报往日之仇诛你九族那都是一句话的事。习氏说：“琅邪王向来素好善慕名，方欲自显于天下，终不以私嫌杀君明矣。”琅邪王向来喜欢博得好名声，他现在刚刚即位，正是要向天下立名的时候，断不会在这个时候为报私怨而杀人的。习氏分析得非常准确，只要是爱名声的人，就不会干损名声的事。她还特别提出让李衡自囚入狱，上表请罪，就是让天下人都知道他曾得罪于皇帝，求皇帝降罪。一来，公开认罪，孙休作为皇帝要顾忌名声，就不能暗中报复；二来，如此大张旗鼓地请罪，也是让孙休出一口怨气，又等于是公开向皇帝提出一个要约，相当于做一个交易。一方坦白，一方宽大，孙休获得一个宽宏大量的虚名，而李衡夫妇获得活命的实惠。习氏预料得不差，孙休绝不会在天下尽知的情况下，没风度地杀掉李衡，而是既往不咎，放过了李衡，而且还让他做了威远将军。多么宽以待人的皇帝，百姓会欢呼的。

在这一场与皇帝的博弈较量中，李衡能想到的就是出逃魏国，还好他没愚蠢到把当初欺压琅邪王的事情都推到老婆或其他人身上，也算是有自知之明。真正的博弈高手是他的老婆习氏，她看透皇帝的心理，对症下药，然后取得这场生命博弈的胜利。习氏所用的方法，也可以说是以变制变，以应万变。面对突如其来的囚徒困境，逃避或坐以待毙都不是好方法，只有行动起来，从博弈的主导者身上下功夫，就能找到突破口。时局变化，困境也是会不断变化的。面对瞬息万变的社会，要想不做被困死的“囚徒”，那就要有灵活应变的能力。