第9章 囚徒困境——如何破解背叛（2）

从囚徒博弈中，我们同样可以学到生存法则。如果你和同事共同犯了错，被老板单独询问，虽然拒不认帐有可能让老板抓不住把柄。但最好的选择还是老实交代，不要顽抗到底，否则你被同事出卖，其后果会更加严重。你也不要自作聪明，把责任都推到对方身上，如果老板已经洞悉此事，那你只会落个奸猾、不诚实的名声。背叛是不可避免的，重要的时候选择诚实也很重要。

信任是一种冒险

在“囚徒困境”中，甲和乙两个犯罪嫌疑人之所以能被警方各个击破，最重要的原因就是在利益面前，信任脆弱得不堪一击。这从反面说明，任何信任都是冒险。因为如果你选择了信任，那等于是将自己置于险地。没有谁愿意以自己的危险换取他人的安全，所以从利己主义出发，多半要选择背叛。不管是在古代还是在当今，信任都是一种稀缺而珍贵的资源，正是它的缺失，才导致了“囚徒困境”的出现。

周纪四

周赧王三十六年（前279）记载：乐毅围二邑，期年不克，及令解围，各去城九里而为垒，令曰：“城中民出者勿获，困者赈之，使即旧业，以镇新民。”三年而犹未下。或谗之于燕昭王曰：“乐毅智谋过人，伐齐，呼吸之间克七十余城。今不下者两城耳，非其力不能拔，所以三年不攻者，欲久仗兵威以服齐人，南面而王耳。今齐人已服，所以未发者，以其妻子在燕故也。且齐多美女，又将忘其妻子。愿王图之！”昭王于是置酒大会，引言者而让之曰：“先王举国以礼贤者，非贪土地以遗子孙也。遭所传德薄，不能堪命，国人不顺。齐为无道，乘孤国之乱以害先王。寡人统位，痛之入骨，故广延群臣，外招宾客，以求报仇。其有成功者，尚欲与之同共燕国。今乐君亲为寡人破齐，夷其宗庙，报塞先仇，齐国固乐君所有，非燕之所得也。乐君若能有齐，与燕并为列国，结欢同好，以抗诸侯之难，燕国之福，寡人之愿也。汝何敢言若此！”乃斩之。赐乐毅妻以后服，赐其子以公子之服；辂车乘马，后属百两，遣国相奉而致之乐毅，立乐毅为齐王。乐毅惶恐不受，拜书，以死自誓。由是齐人服其义，诸侯畏其信，莫敢复有谋者。顷之，昭王薨，惠王立。惠王自为太子时，尝不快于乐毅。田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅与燕新王有隙，畏诛而不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面王齐。齐人未附，故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧，唯恐他将之来，即墨残矣。”燕王固已疑乐毅，得齐反间，乃使骑劫代将而召乐毅。乐毅知王不善代之，遂奔赵。燕将士由是愤惋不和。

田单令城中人，食必祭其先祖于庭，飞鸟皆翔舞而下城中。燕人怪之，田单因宣言曰：“当有神师下教我。”有一卒曰：“臣可以为师乎？”因反走。田单起引还，坐东乡，师事之。卒曰：“臣欺君。”田单曰：“子勿言也。”因师之，每出约束，必称神师。乃宣言曰：“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，即墨败矣！”燕人闻之，如其言。城中见降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。单又纵反间，言：“吾惧燕人掘吾城外冢墓，可为寒心！”燕军尽掘冢墓，烧死人。齐人从城上望见，皆涕泣，共欲出战，怒自十倍。田单知士卒之可用，乃身操版、锸，与士卒分功；妻妾编于行伍之间；尽散饮食飨士。令甲卒皆伏，使老、弱、女子乘城，遣使约降于燕，燕军皆呼万岁。田单又收民金得千镒，令即墨富豪遗燕将，曰：“即降，愿无虏掠吾族家。”燕将大喜，许之。燕军益懈。田单乃收城中，得牛千余，为绛缯衣，画以五采龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于其尾，烧其端，凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。牛尾热，怒而奔燕军。燕军大惊，视牛皆龙文，所触尽死伤。而城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走。齐人杀骑劫，追亡逐北，所过城邑皆叛燕，复为齐。田单兵日益多，乘胜，燕日败亡，走至河上，而齐七十余城皆复焉。乃迎襄王于莒。入临淄，封田单为安平君。齐王以太史敫之女为后，生太子建。太史敫曰：“女不取媒，因自嫁，非吾种也，污吾世！”终身不见君王后，君王后亦不以不见故失人子之礼。赵王封乐毅于观津，尊宠之，以警动于燕、齐。燕惠王乃使人让乐毅，且谢之曰：“将军过听，以与寡人有隙，遂捐燕归赵。将军自为计则可矣，而亦何以报先王这所以遇将军之意乎？”乐毅报书曰：“昔伍子胥说听于阖闾而吴远迹至郢；夫差弗是也，赐之鸱夷而浮之江。吴王不寤先论之可以立功，故沈子胥而不悔；子胥不蚤见主之不同量，是以至于入江而不化。夫免自立功以明先王之迹，臣之上计也。离毁辱之诽谤，堕先王之名，臣之所大恐也。临不测之罪，以幸为利，义之所不敢出也。臣闻古之君子，交绝不出恶声，忠臣去国，不洁其名。臣虽不佞，数奉教于君子矣。唯君王之留意焉！”于是燕王复以乐毅子闲为昌国君，而乐毅往来复通燕，卒于赵，号曰望诸君。

田单相齐，过淄水，有老人涉淄而寒，出水不能行。田单解其裘而衣之。襄王恶之，曰：“田单之施于人，将欲以取我国乎？不早图，恐后之变也。”左右顾无人，岩下有贯珠者，襄王呼而问之曰：“汝闻吾言乎？”对曰：“闻之。”王曰：“汝以为何如？”对曰：“王不如因以为己善。王嘉单之善，下令曰：‘寡人忧民之饥也，单收而食之；寡人忧民之寒也，单解裘而衣之；寡人忧劳百姓，而单亦忧之，称寡人之意。’单有是善而王嘉之，单之善亦王之善也。”王曰：“善。”乃赐单牛酒。后数日，贯珠者复见王曰：“王朝日宜召田单而揖之于庭，口劳之。乃布令求百姓之饥寒者，收穀之。”乃使人听于闾里，闻大夫之相与语者曰：“田单之爱人，嗟，乃王之教也！”

将在外或权臣在朝，一旦权柄过重，就会遭到君主的猜忌，这是历朝历代铁打不变的现象。公元前284年，燕将乐毅率燕、赵、魏、韩、秦五国兵马讨伐齐国，旦夕攻下齐国七十多座城池，致齐国几近亡国，只留下即墨和莒两个小城。乐毅围攻即墨和莒，三年都没有拿下。很快，就有人向燕昭王进谗，说乐毅不攻下齐国两个小城，是想拥兵自大，独占齐国。要说三年没有拿下两个小城，的确透着蹊跷，后世许多评论家分析乐毅此举是为了彻底灭亡齐国，玩猫捉老鼠的攻心战，以让齐国完全并入燕国。因为燕小齐大，简单用武力去灭亡一个国家，恐怕会遭到齐国百姓的极力反抗和其他诸侯国的反对，所以缓而攻之，才能让齐国的版图和人民都慢慢归于燕国。总之，很少有人认为乐毅怀有二心。

但这时，还是有人向燕昭王进言了。昭王是怎么做的呢？他开了一个大大的酒会，把群臣都请来，然后当面指责那个进谗言的人。他说齐国无道，原先趁火打劫，攻打我们燕国，害死了先王。燕国与齐国有大仇，而乐毅将军率军攻打齐国，算是为我报了仇。齐国本来就该归乐将军所有，即使他称齐王，与燕国并立，我也非常乐意。然后燕昭王便杀了谗臣，然后给乐毅的妻子、儿子送去王后和公子应穿的礼服，并让丞相到齐国，封乐毅为齐王。

要说燕昭王完全不怀疑乐毅，那是不可能的。正是因为有所怀疑，又有所依靠，不想放弃乐毅这个难得的将才，所以他才当众演了斩杀谗臣的一幕，还明着封乐毅为齐王。这看似大度、绝对的信任，其实也是绑架乐毅，让其永远忠于燕国。否则，他就违背了道义。人家燕王把信任给到底，你乐毅怎么还好意思再背主而自立呢？信任同时也透着要挟，乐毅不是不明白，所以他坚辞不受，发誓以死明志，这正是燕昭王所期望的结果。

燕昭王和乐毅共同上演了一场让世人无比感动涕零的忠君大戏，尽管昭王有作秀的嫌疑，但已实属难得。在那个动辄君杀臣、臣弑君的动乱时代，这种带着要挟与做作的信任也是非常可贵的，在外君权有所不受的将领能得到君主这般的信任，就得感谢八辈祖宗了。说到底，燕昭王还是了解乐毅的，信任大过怀疑，所以才敢放手信任一次。

可是等到昭王薨了，他的儿子惠王即位，乐毅就没那么好运了。

乐毅还没完成攻灭齐国的大业，燕昭王就死了，乐毅为燕国效命的生涯也结束了。燕惠王为太子时，就不太喜欢乐毅。正在苦守即墨的齐将田单获知这个消息，立即使出离间计，让人广布流言，说乐毅迟迟不攻下即墨和莒二城，一是乐毅与新燕王有嫌隙，害怕被诛而不敢回燕国；二是他以伐齐为名，想拥兵自立为齐王。现在齐国民心未附，所以乐毅才缓攻即墨以图后事。现在齐国人最害怕的，就是燕国派其他将领来攻打，那样即墨顷刻就被破了。燕惠王本来就猜忌乐毅，听到如此流言，马上派骑劫去代替乐毅攻城，而让乐毅回国。君臣之间的嫌隙被如此公之于众，乐毅怎么能不害怕？况且还有之前昭王公开封他为齐王的阴影存在。乐毅不敢归国，逃往赵国，而留下的燕国将士都愤愤不平。骑劫不用乐毅的策略，急于攻城，致使燕军大败，之前所攻下的七十余城也尽还于齐国，这就是猜忌功臣所付出的代价。

常言道：国难思良将。而一旦国难得解，良将就当除了。尽管做君主的也知道杀了良将有可能导致后患，但他们还是继续怀疑着功臣，即使错疑一万，也不让一人有取而代之的可能，这便是帝王的阴暗心理。在君臣博弈之中，做忠臣的总是要甘拜下风。

田单大败骑劫，收复齐国失地，迎齐襄王归国都，可谓居功至伟。可是齐国刚一复立，齐襄王从莒城回到国都临淄，做了名副其实的大王，猜忌功臣就像传染病一样从燕国传到了齐国。齐襄王从燕惠王手里接过猜忌大棒，挥向田单。可怜田单曾使反间计让乐毅遭到燕惠王的猜忌，而自己也沦至与乐毅一样的境地。

齐国能够复立，田单居首功。当时，齐缗王已死，田单并没有拥兵自立，而是迎立了缗王的儿子襄王，其忠心可表。可即便如此，襄王还是看田单不顺眼，即使田单做件好事，也被认为是收买人心。田单被封为安平君，做了齐国的相国。一次，田单把自己的裘衣送给一位全身湿透、被冻得要死的老人。襄王闻听此事，深为厌恶，说：“田单施仁义于人，难道不是想取我而代之吗？不早点儿防范，恐怕就有大变了。”襄王说这话时，恐怕早忘了是谁迎立他当上齐王的了，可见其心胸多么狭窄，猜忌之心多么严重。

幸亏襄王身边有一位名叫贯珠的是个明白人，没有火上浇油，否则田单会马上步乐毅的后尘。贯珠为齐襄王想了一个很妙的主意，也可以说是一剂消解猜忌的灵丹妙药——“王不如因以为己善”。什么意思呢？就是襄王忧虑百姓吃不饱，田单收留并给予食物；襄王担心百姓没有衣服穿，田单就解裘衣而让其穿上；襄王忧虑百姓劳苦，田单也忧之，完全是秉承襄王之意。襄王嘉奖田单做善事，那田单的所有善举都归属于襄王了。之后，襄王又举办了一次表彰大会，专门表彰田单的先进事迹。而田单也表示忠心，说完全是贯彻襄王的意思，一切功劳都应归于襄王。于是，齐国上下都明白了：“田单热爱人民，都是因为我们齐王的教导啊！”如此，田单能够继续为国效劳，而襄王又获得了好名声，积累了人望，方一时风平浪静。

君主为何会如此猜忌、诛杀功臣？原因就是君臣之间的信任太过脆弱，权力这个东西，一旦沾染上，就可能涉及君主被颠覆朝纲或者功臣被诛杀全族的惨剧。稍有疏忽，那就不是一人掉脑袋的事了。历史上，在皇帝诛杀功臣的另一面，就是功臣、权臣嗜杀帝王。后来的王莽篡汉、曹魏赶汉献帝下台、司马氏复夺曹魏政权、杨坚废周立隋皆是如此。历朝历代的皇帝除了正常的生老病死，非正常死亡的，大部分都是被内部大臣或将领“弑”掉了。所以，也无怪乎帝王们心理阴暗，一定要猜忌功臣。因为人在高位，也的确是胆战心惊啊。谁愿意拿身家性命开玩笑，去随随便便地付出信任？所以，不管是君信臣，还是臣信君，都是一种冒险。

任何怀疑都会变成屠刀

信任的反面就是怀疑，信任一个人很难，怀疑一个人却很容易。俗话说“人言可畏，三人成虎”。即使你再信任一个人，如果其他人一个接一个地说他的坏话，你也会不由得对他产生怀疑。至少你会用怀疑的眼光重新打量自己信任的人，去调查别人说的话是否属实。

在前一节我们讲过，君臣之间的信任是非常脆弱的。做臣子的一旦遭到君主的怀疑，轻则贬官流放，重则开刀问斩，被夷全族。即使你没有真的造反，只要你被怀疑，那么就要成为政治屠刀下的祭品。在君与臣之间，在权柄的归属问题上，任何怀疑都会致命。

陈纪五

高宗宣皇帝太建四年（572）记载：（斛律）光虽贵极人臣，性节俭，不好声色，罕接宾客，杜绝馈饷，不贪权势。每朝廷会议，常独后言，言辄合理。或有表疏，令人执笔，口占之，务从省实。行兵仿其父金之法，营舍未定，终不入幕；或竟日不坐，身不脱介胄，常为士卒先。士卒有罪，唯大杖挝背，未尝妄杀，众皆争为之死。自结发从军。未尝败北，深为邻敌所惮。周勋州刺史韦孝宽密为谣言曰：“百升飞上天，明月照长安。”又曰：“高山不推自崩，槲木不扶自举。”令谍人传之于邺，邺中小儿歌之于路。（祖）珽因续之曰：“盲老公背受大斧，饶舌老母不得语。”使其妻兄郑道盖奏之。帝以问珽，珽与陆令萱皆曰：“实闻有之。”珽因解之曰：“百升者，斛也。盲老公，谓臣也，与国同忧。饶舌老母，似谓女侍中陆氏也。且斛律累世大将，明月声震关西，丰乐威行突厥，女为皇后，男尚公主，谣言甚可畏也。”帝以问韩长鸾，长鸾以为不可，事遂寝。

珽又见帝，请间，唯何洪珍在侧。帝曰：“前得公启，即欲施行，长鸾以为无此理。”珽未对，洪珍进曰：“若本无意则可；既有此意而不决行，万一泄露，如何？”帝曰：“洪珍言是也。”然犹未决。会丞相府佐封士让密启云：“光前西讨还，敕令散兵，光引兵逼帝城，将行不轨，事不果而止。家藏弩甲，奴僮千数，每遣使往丰乐、武都所，阴谋往来。若不早图，恐事不可测。”帝遂信之，谓何洪珍曰：“人心亦大灵，我前疑其欲反，果然。”帝性怯，恐即有变，令洪珍驰召祖珽告之：“欲召光，恐其不从命。”珽请“遣使赐以骏马，语云：‘明日将游东山，王可乘此同行。’光必入谢，因而执之。”帝如其言。

南北朝时期，北齐的左丞相咸阳王斛律光为人正直、节俭，不好声色，不贪权贵。他带兵打仗都与士兵同甘共苦，十分体恤下情。将士团结一心，出兵即胜，深为其他邻国所忌惮。北周的勋州刺史韦孝宽为除掉斛律光，派人到北齐散播斛律光将要取代北齐做皇帝的谣言。北齐尚书右仆射祖珽权倾朝野，与斛律光是政敌，他听闻此谣言，派人添油加醋地告诉齐后主，让后主及早除掉斛律光。齐后主是个没主见的皇帝，又问另一个大臣韩长鸾，韩长鸾是个明白人，及时劝阻了此事。

几天后，祖珽又进宫面见后主，让后主屏退了左右，只留心腹何洪珍在一旁。后主说：“之前你说斛律光要造反之事，我本欲下令逮捕斛律光，可长鸾说斛律光不会谋反。”说这话的时候，齐后主一定是心虚的，既愿相信斛律光是清白的，又怕万一他真的造反。祖珽、何洪珍非常明白后主的心理，所以何洪珍说了一句狠毒又致命的话：“圣上您若本没有除掉斛律光的意图，那还倒好。现在您有过这种意图而不决定行动，万一走漏了消息，那可怎么办呢？”意思是说，不管斛律光是真谋反还是假谋反，皇帝您有了要除掉他的想法，那他若知道了皇帝的这种想法，即使先前不反也会惊惧，非反不可了。齐后主的回答是“洪珍言是也”，就是非常赞同。

之后，祖珽又让人诬告斛律光各种谋反迹象，坐实了他谋反的罪名。后主即设计，将斛律光骗入宫中杀之，其兄弟子侄都未能幸免。北周的君臣得知斛律光死了，高兴得开了庆功宴。古之反间计屡试不爽，一击即中。田单反间乐毅与燕惠王如是，陈平反间范增与项羽如是，韦孝宽反间斛律光与齐后主也如是。反间计的成功，就在于君臣之间信任的脆弱。