10 “隐藏冠军”的成功密码

德国管理学教授赫尔曼·西蒙博士曾经花了两年多的时间对500个他后来称为“隐藏冠军”的企业进行了全面的调查。后来他自己说，这两年的调查带给他管理学上的知识比他在此前20年的研究还要多，也更为深刻。在他的眼中，这些隐藏冠军的成功秘诀是遵循了下面这些简单的原则：

1．隐藏的冠军都有一个简单而直接的目标，即成为自己市场领域的第一。简单的目标很容易被理解和认可，也因此很容易被执行。

2．隐藏的冠军都十分谨慎地选择自己的市场。他们宁可在一个狭窄的领域成为绝对第一，也不愿在一个大而宽泛的市场里成为没有影响力的市场追随者。用他们自己的话说，就是做一条小河里的大鱼。

3．隐藏的冠军很看重自己“专家”的身份和地位。他们绝对不盲目扩张和多元化，而是追求专一和集中。

4．隐藏的冠军并不仅仅把自己的区域市场当做最重要的市场。事实上，他们相信一旦你成为某个领域的绝对专家，你的市场是世界性的。即使你自己不去主动推动，世界市场也会向你靠拢。因此，隐藏的冠军都是世界冠军。

5．隐藏的冠军极度重视客户关系。与大公司相比，他们有更多比例的员工在做客户工作，也因为自己的专业和市场地位而拥有客户的尊敬和信任。在一定程度上，他们是客户的顾问和导师。

6．隐藏的冠军相信持续不断的创新是一个企业“常胜”不衰的唯一途径。创新既要有真正的技术内涵，也要有足够的市场导向。对他们来说，客户是新主意的最好、最大来源。

7．隐藏的冠军追求对某一个领域的相对垄断，但垄断是建立在自己优越的能力基础之上。他们不害怕竞争，但更愿意拉大与对手的距离。

8．隐藏的冠军通常扮演系统集成者的角色，也愿意与其他伙伴形成一种战略联盟关系。但在这个关系中，隐藏的冠军占有核心地位。

9．隐藏的冠军拥有结果导向的企业文化。这些企业会花费比普通企业高得多的费用来培训、提升自己的员工。通常，这些企业的平均工资也要比周边企业高出许多。所以，这些企业员工的流动性很低。

10．隐藏的冠军拥有独特的领导者。他们通常几十年如一日为一家公司工作，追求同一个目标，有高度的热情和活力，能激励自己的员工。

我相信，上述“成功的秘诀”都是一些既不深奥，也不难理解的简单的原则。但正是对这些简单原则的信守，造就了一批又一批中外的“隐藏冠军”。贯穿在这些原则中的是这样一个简单的理念：在现代社会中，没有人，也没有企业能做好一切事情，即使像通用电器这样规模的公司也一样。

一个人也许一辈子只能做好一两件事情。一个人、一个企业如果能专注于某一个领域，他则能成为这个领域的第一、专家或冠军。随着社会分工的加剧，未来会有越来越多的竞争项目。每个企业、每个人都有机会成为某一个领域的领导者。而每个企业做得越专注，我们的国民经济就会越扎实、越强大。

宋博士经营微博：

◎是的，中国需要大量的隐藏冠军。这才是中国未来最扎实的经济基础。不是大企业，尤其不是国营大企业。