第2章 心中自有一杆秤，有目的地交友

门前放根讨饭棍，亲戚故友不上门。

世上结交须黄金，黄金不多交不深。

纵令然诺暂相许，终是悠悠路行人。

有钱有酒多兄弟，急难何曾见一人。

胜者为王败者寇，只重衣冠不重人。

俗话说：“七分努力，三分机运。”在我们一直相信爱拼才会赢的时候，有许多人奋斗了很久都没见成效，不是他无能，而是他缺少了贵人的相助。在一个人向事业高峰攀登的时候，贵人相助必不可少。千里马再好，也需要伯乐来发现。

古人说：“良禽择佳木而栖。”靠着大树好乘凉，即是说，在社会交往中如能结交一些比自己有实力、有地位、有权势的人，将会对你日后在社会上办事、在仕途上发展、在商场上赚钱等方方面面起到不可估量的作用。人都是现实的，在你的身边，什么人有价值，什么人没有价值，我们心里都很清楚，良好的人际关系在你奋斗的时候，能变化成成功路上的分水岭，从现实的角度去看，并不是每个人都值得你去交往，与其这样，不如重点培养一些具有“功利”色彩的朋友。

一位很著名的企业家通过“十年修得同船渡”的方法结识了不少社会名流。每次出差，他都选择坐飞机的头等舱，在一个封闭的空间里，不会有其他事情打扰，每次坐飞机他都能和对方聊好一会儿。搭乘头等舱的都是一些社会上流人士，只要你愿意积极主动地结识他们，对他们说：“我可以和您聊天吗？”由于在飞机上没什么事情可以做，对方通常都不会拒绝与你聊天。因此，他在飞机上认识了不少顶尖人物。

“好风凭借力，借梯能登天。”自古以来，成就大业的人身后必定有能人相助，这些人都甘愿为他们成功提供一定的帮助，从而帮他们走上通往成功的捷径。一个人想要以最快的速度去成功，仅仅依靠自己的力量是远远不够的，能人的相助是不可或缺的关键环节。结交可以助你一臂之力的能人，不但能快步向成功之路迈进，还可节省大量的时间和精力。所以，在人际交往中要有所选择，认清目标，找到对自己事业有帮助的人，最后与之联系，建立关系，并纳入自己的职业关系网。

一个年轻人仅用了10年的时间就登上了银行业的金字塔尖。因为银行业非常注重资历和经验，所以在银行业中担当重任的常常都是稳重老成的人。年轻人的成功经历引起了很多人的兴趣。

一位作家很好奇，于是便去拜访这个年轻的银行家，他问：“很少有人这么年轻就坐上高位，请问您是怎么做到的呢？”

“这需要花很多时间勇于奉献，真正的秘诀是我遇到了一位良师。”

“良师？这是什么意思？”作家好奇地问。

银行家说：“在我大学快毕业的时候，有一位退休的银行家到我们学校讲座，当时他已经七十多岁了，他对我们说：‘如果你们有什么需要我帮忙的地方，尽管打电话给我。’这在很多人听起来不过是客套的话，但却引起了我的兴趣。我需要他给我一些建议，告诉我在进入这一行业时应该注意什么，怎么做。可是我又有些害怕，毕竟他也是一个很杰出的人，而我不过是个即将毕业的大学生罢了。但是最后，我还是鼓起勇气打电话给他。”

“结果怎么样？”作家好奇地问。

“我打电话给他，他非常友善，邀我见面和他谈谈。”

“我去了之后，和他聊了很久，也得到很多意见。他给了我很多非常好的指导，告诉我许多要注意的事项，并告诉我如何自荐。他还对我说：‘如果你需要我帮助的话，我可以当你的老师。’”

“在之后的日子里，我和我的指导老师一直保持着良好的关系。每周给他打一个电话，每个月至少一起吃一次饭，他从来都没有帮我出面解决过任何问题，不过他却教会了我怎么解决这些问题。很有趣的是我的老师还很感谢我，说我们的交往让他一直保持着一颗年轻的心。”

在社会上，人与人之间的利益关系非常重要，在人际交往中，我们也不可避免地成为整个社会利益链条中的一环。其实与人结识的机会很多很多，一次讲座，一次同行，一次偶然相遇，都是你结交能人志士的机会。事实上，不管你愿不愿意，你身边的每一个人都可以成为你的“人际资产”。如果你的人际资产都是正数，当你把所有的正资产叠加在一起，那么你将会成为一个无形的富翁。良好的人际关系能帮你拓宽脚下的路，提高你的内涵和生活质量。结交名流也是人之常情，你不必害怕，只需拿出你的智慧和勇气，与他们交往，不断从内外两方面提升自己，一步步借着他们的东风走向成功。大树底下好乘凉，找一棵大树，并好好“浇灌”它，你的人生之路自然会畅通无阻。

杨雪陪着丈夫参加了几次高中同学的聚会后，感到很失望。丈夫的朋友们看起来都过得老实本分，而且每个人都没有什么进取心，观念也十分保守。这也难怪在他们之中没有十分成功的人物，因为他们大多对现在的生活很满意。杨雪这才感觉到这种状况并不是单单出现在老公一个人身上，在老公的朋友身上也是这样。于是杨雪和老公进行了沟通。幸运的是，杨雪的老公并不是一个固执的人，他很乐意接受杨雪的建议。从那以后，她的老公只选择那些有进取心、有活力的人参加的聚会，并努力结识公司内部有影响力的同事。刚开始的时候，他觉得和成功人士相处会有些负担，不久之后，他便喜欢和这些人在一起了。在这个过程中，他也开始渐渐了解他们的生活方式。

果然不出杨雪所料，没过多久，老公在公司里开始有所成就，后来跳槽到了另一家规模更大的公司。获得自信心的他，心情比从前更愉快，做事也更勤奋了。在背后一直支持他的妻子杨雪，对于他的这种变化十分满意。

找到可以助你一臂之力的贵人，不但能加速你的成功步伐，还能节省大量的人力财力。在人际交往的时候，要看清楚目标，找到对自己的事业前程有帮助的人。俗话说：“物以类聚，人以群分。”这句话不是没有道理的。如果你身边的人都是失败者，那么别人会认为你也好不到哪里去。如果你的朋友都是成功人士，你经常和他们待在一起，别人就会觉得你也不简单，想和你交往。如果你要想成功，不妨多结交一些成功人士，借助这些人的力量，才能成就你的一番事业。

搭建一个配置合理的朋友圈

有一个老师曾经说过：你这辈子要结识至少五种人：医生、执法人、有钱人、有权人和敌人。这只是个泛指，我们的朋友圈子应该是多元化的，而不是单一的一种形态。这样在你需要帮忙的时候，遇到不同的事情可以找到不同的朋友。

不少人总是喜欢与比自己差的人交际，因为这能让他找到安慰，找到优越感，众人都以仰视的眼神看他。但无论从何种角度来看，结交不如自己的朋友，都是虚荣心作祟的一种表现。许多人总希望自己能在群体之中独占鳌头，获得大家的称羡。从不如自己的人当中，显然是学不到什么的，只能单纯地找到安慰。而有的人却喜欢结交比自己强的人，这样他虽然一时处在低处，仰望着他们，可是却能从他们身上学到很多东西，扩大自己的视野，提高自己的层次。

有人说，想看这个人怎么样只需要看看他的交际圈就知道了，因为大家总是认为物以类聚，人以群分，你的朋友圈是这样的，你也差不多就是这样。近朱者赤，近墨者黑，你的身边都是“墨”，那想必你也好不到哪里去。朋友是我们社会关系的一个重要的组成部分，人一生下来就被带入这个复杂的社会，交朋友是在努力打破原有的关系圈而组织新的关系圈。建立良好的社交圈子，应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标努力。

杨舜仁被人们称作“名片管理大师”。他曾宣称自己有16000多张不同的人的名片。为此他还建立了一套名片管理系统，可以在几秒钟内找出任何一个想要知道的人的详细资料。2001年他从原来的公司辞职了，在走之前，他群发了3000多封邮件，告诉所有的亲朋好友他辞职的原因，同时他写了一段感谢词，感谢大家多年以来对他的照顾。

让他没想到的是，后来他陆陆续续收到了300多封回信，其中有16个全职和兼职的工作机会推荐给他。他说：“这是我人生的一个转折点。如果当时是一通通拨电话，可能打不到十通就停了。”于是他开始对名片管理进行研究，系统地将所有的名片都输入到电脑中，同时从推荐的16个工作机会里，选择了一份到中小企业讲演网际网络应用的兼职工作。

这还不算完，他很重视人脉的保鲜工作，经常给朋友们发信息、发邮件，亲切地询问对方最近的情况，隔一段时间他就会发上百条这样的信息给大家。他还说：“现在开始整理你手边的名片，绝不会太迟。”他的成功便是这些名片一点点积累出来的结果。

“其实工具就在你我身边，只要会用Outlook，就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人、对方的兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越翔实越好，然后在建立‘新联络人’时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用‘搜索’功能，便能将同性质的人找出来。”杨舜仁很有耐心地解释给大家听。他的名片管理可以说是他结交朋友的一种很重要的方式，这样能让他更快更好地了解对方，在自己需要帮助的时候，可以顺理成章地将那些可靠资源变成自己的朋友。

广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，优秀的人物一向站在时代的前沿，眼光见识都是一流的，有时候，他们的一句忠告或一次提示，说不定就能让你看到通往成功的路径。

把所有对你有用的人都想办法变成你的朋友，这需要勇气也需要气度，是一件不容易做到的事情，而杨舜仁就告诉我们如何将这件不容易做到的事情做成功。

胡雪岩是清代有名的商人，其身家富可敌国。胡雪岩之所以能积累起这样的财富，与其说他的成就是经商，不如说他的成就是做人。对他的成功起到决定性影响的有两个人，杭州知府王有龄，以及湘军名将左宗棠。前者帮助他站稳脚跟，后者则让他在事业上更上一层楼。胡雪岩最初和王有龄交往的时候，王有龄正处于落魄的时期。当时还是钱庄伙计的胡雪岩冒着被开除的危险，慷慨解囊将刚收到的500两银子供王有龄打通关系做官。结果这件事情被老板知道后，老板将他开除了，当时胡雪岩流落街头，无处可去，饱受着饥寒交迫之苦。而王有龄得到胡雪岩的帮助之后，官运亨通，鸿运大发，顺利当了浙江海运局的坐办，专门主管海上运粮的事。在清末，这是一份肥差，这也就意味着胡雪岩押对了宝。“一人得道、鸡犬升天”，胡雪岩也就有了翻身的机会。人脉就像滚雪球，越滚越大，胡雪岩的人际圈子越交越广，后来他结交清末重臣左宗棠之后，事业更是风生水起，在与洋商的军火生意中，俨然就是清朝政府的代理人。

如果你正处于一个上升阶段，你的朋友圈对你的影响就会很大，有时候甚至能改变你的一生。如果你想在人生和事业上取得成功，就必须小心谨慎地结交朋友，并搭建一个配置合理的朋友圈。

积极的圈子自然会把你引导到一个积极的领域去，而若处在一个消极的圈子，天天听一堆只会怨天尤人的人抱怨着生活的种种不顺不公，时间久了，你的情绪也会被影响，变得愤世嫉俗。所以搭建一个合理的朋友圈很重要。

远离八卦是非者，多向优秀的人靠拢

在职场中，我们也许都遇到过这样的同事，他们闲着无聊的时候总喜欢说别人的八卦，好像无端地批评别人或者拿别人的事情来填充自己的人生，是一件可以带给他们快乐的事情。

小张这一年刚大学毕业，学的是中文专业，原本她的理想是当个编辑，但找工作时不知道怎么就稀里糊涂地做起了行政工作。

在她入职第二天，就有很多同龄的女孩子主动找她一起吃饭，她想也好，有这么多人和自己一起，以后做任何事也不会孤单，于是很快就和这些姐妹们打成了一片。但渐渐她就发现一个问题：她们聚集在一起吃饭的时候，总是喜欢说公司其他同事的八卦，比如今天事业部哪个同事认识了一个女朋友，那女的长什么样子；或者人事部的哪个女同事最近被自己的男朋友给甩了，并且还听到她打电话求那个男人回来等。小张不喜欢藏在别人的背后议论人家，但也不知道该怎么劝说她们，只好在她们说话的时候，安安静静地坐在一旁，时间长了，她们便觉得她是故意这样的，于是这些女孩们就都不怎么喜欢她了。

一天，一个曾和她十分要好的姐妹走到她身边，盛情邀请她重新加入这个团队，并且告诉她不管以后别人说什么，她简单说上一两句就成，不用太刻意。她想了想，最后还是答应了。毕竟她刚刚来到这个公司，除了这帮姐妹也不认识其他的人，要知道她其实是一个很喜欢交朋友的人，如果每天都有人和自己开心地吃饭、下班，有谁愿意自己一个人孤孤单单的呢？

这次回归团队以后，姐妹们都发现，她已经不再是以前的小张了，她竟然也会接应她们抛出去的八卦话题了，甚至有很多时候还主动提供八卦话题。这让她们感到十分惊讶，但更多的是开心，毕竟现在她们算是一个真正的团队了。

小张渐渐变成一个爱八卦的人，甚至到了一种哪天不来点八卦就无法正常工作的人。

突然有一天，她被部门主管叫进了办公室，原来，一个同事不知从哪里听到了她们说的有关自己的私事，十分生气，就将这件事情告诉了部门主管，请主管一定要还自己一个公道。谁知道，她们当面对峙的时候，小张非但没有道歉，还将这位同事的丑事在主管的面前又说了一遍。同事一气之下，当天就递交了辞职报告走人了。

但这个同事的工作岗位很特殊，公司一时半会儿招不到合适的人才，于是主管也受到了领导的批评。他将这件事的责任全都归结到了小张的身上，认为如果不是她无端说一些其他同事的八卦，那位同事就不会走，而自己也不会因为招聘不到合适的人受到领导的指责，于是他一气之下，将小张开除了。

小张收拾东西离开公司的那天，突然幡然醒悟，很是后悔，如果当初她不是为了加入这帮姐妹们的聊天会议，也许就不会变成一个爱八卦的人，也不会这么丢掉这份工作。八卦别人真是害人不浅啊，她在心里默默地说。

从上面的事例中，我们可以明白：即便是闲得无聊，也不应该私下议论别人，这种事对于别人来说不是什么好事，因为没有人想让自己的私事成为被公众关注和议论的焦点。而对自己来说，在职场里私下议论同事，让同事知道了必定会影响彼此的关系。另一方面，八卦别人实在是浪费时间，不能给自己增添一丁点儿的好处。所以，如果你实在是很闲，倒不如多跟那些优秀的人学习。优秀的人一定不会在自己无聊的时候，把议论别人的八卦当作一种消遣和排解，因为他们知道，这是对别人隐私的侵犯，同时也是浪费自己的生命，所以他们宁愿用这些议论八卦的时间多做一些对自己或是别人有益的事。

如果你仔细观察就不难发现，凡是那些喜欢议论别人八卦的人，自己的业绩或者工作能力也一定都不怎么样，这是因为他们已经把自己大部分的时间全都浪费在对别人事情的讨论上，而没能利用这些时间做一些对自己真正有用的事情。久而久之，这种人便会成为在喜欢在别人背后八卦，却没什么工作能力的闲人。

所以，不管是为了个人事业的发展，还是为了别人考虑，我们都要严格把控自己的嘴巴，不要在闲得无聊的时候乱八卦。