第3节
战场选择的数学表达式

创业者了解自己是选好战场的大前提。不仅要了解自己的长处，更要知道自己的短板，扬长避短，方能取胜。

在这里，我来介绍一个战场选择的数学模式，它能帮助创业者更高效地了解自己并选对自己的创业战场。将兴趣和能力匹配，寻找两者的共同点与交集，就是这个方法的精要，如下图所示。

“我的战场=我的兴趣 ∩ 我的能力”，下图中的深色区域就是你首选的战场。

对自己深刻完整的剖析是创业准备的第一步。本堂课中，创业者只有打开自己的心门，面对真实的自己，自我挖掘，才能引爆内心的小宇宙。

给你的兴趣列表排序

兴趣是发动机，是创业成功的源动力！

在职业选择里，很多人会自然地倾向于自己感兴趣的职业，因为兴趣具有天然的吸引力。当一个人从事自己感兴趣或热爱的事业时，他会不遗余力，追求完美。这样一个追求完美的过程，会最大程度激发人的能动性和潜力。

斯坦福商学院院长Garth Saloner认为，组织管理里，最难解决的问题有两个：协调和能动性。当一个人从事自己感兴趣的事业时，就极大地帮助解决了组织管理里能动性的问题。

这一点对创业者尤其重要，因为创业的过程本来就是跌宕起伏，九死一生，一路的困难有如唐僧取经一样会遇到各路妖魔。挫折可以说是创业者必将经常面对的问题。创业者萌发打退堂鼓的念头时，十足的兴趣是激情的基石，激情才能成为支撑他们不断克服各种磨难的力量。同时，这股激情也能成为强大的正能量传递给合伙人和团队，感染整个群体奋发振作。

有一句广告词说得好，“世上所有的坚持，都源于热爱”。创业者们来感受这句话的力量吧！

反之，如果一个人对事业失去了兴趣，很多工作就变成了应付，久而久之，创造力和激情会消失殆尽。创始人对事业失去热情所带来的负面情绪，会像瘟疫一样快速传播给整个团队，让整个团队迅速感染，甚至土崩瓦解。

我们都熟悉比尔·盖茨的成功，却不知道他对计算机的迷恋要追溯到中学时期。那时候，他对数学和计算机有着无与伦比的兴趣。当时的电脑还是小型机，仅仅支持一些小游戏和软件，但这些成为了他对计算机热情的启蒙。后来新成立的英特尔公司推出了微处理器芯片，盖茨和好友弄到芯片开始自己摆弄。当他就读哈佛大学时，就开始在编程公司实习。再后来，就是那个全世界都知道的成功创业故事。正是比尔·盖茨对于计算机几十年的狂热追求激发了他克服重重困难，最后缔造了微软帝国的传世神话。

兴趣对职业的影响如此直接，筛选兴趣的方式就显得尤为重要。我在帮学生或客户做职业辅导的时候经常使用这个工具，根据自身喜爱的程度，以及所花时间的程度，按顺序列出使用者的所有兴趣。如果你不了解你的兴趣里的优先级，那就请用你真实的，按照花费在其上的时间的长度来排序，时间越多的越排在前面。

排序时需要注意：

（1）兴趣可以是工作以外的，但我更建议它跟工作有直接或间接的关系；

（2）从来都没花时间去体验过的兴趣，暂时不要放入列表中，因为没有经过实践检验的兴趣不一定是你真正的兴趣所在。例如，我很向往做个飞行员，但我从来没开过飞机，也没参加过任何飞行训练，我就暂时不把驾驶飞机飞行列入我的兴趣列入表中。

当然，一个人的兴趣通常都是多个的，有的列表长达几十项。这时候，你需要问一问自己，是否能在10年甚至一生的时间里，每天都重复这一件事情呢？记住，是每天超过8个小时，不停地做这件事。按照这个标准筛选，去掉一些选项，让自己的兴趣聚焦。比如，我很喜欢下班后去游泳，放松自己。如果你让我作为一个游泳运动员，每天超过8小时都泡在水里，那我是万万不会去做的。因此，我会马上划掉“游泳”这一栏。

上面的表格其实是我之前辅导过的一位23岁创业者，刘伟的列表。此人性格开朗，喜欢运动。尤其擅长打篮球，初中时进入体校专业学习篮球，准备成为职业篮球运动员，因受伤退役后进入大学学习。刘伟热爱交朋友，他身边的朋友基本都和运动相关。我们聊到交朋友这个话题时，他的话题很多，眼神也充满热情。

和他详细交谈之后，根据他所花时间的多少，我们对他的兴趣列表做了些调整，如下表所示。其实随着时间的变化和对自己不停的深入了解，表格变化是一个正常的演进过程。

绘出你的能力列表

上一节我们说兴趣是发动机，是创业成功的源动力。那么能力是什么？能力就是驾驭兴趣的缰绳。

为什么这样说，因为动力是驱使前进的，而能力所及却往往将你拉住，控制着你前进的“速度”和“方向”。使你不至于被兴趣带来的激情冲昏头脑甚至盲目自大。更不会因为一时的“鸡血”而贸然行动。

一般来说，创业者的梦想往往“很丰满”，可是现实“很骨感”。创业者只有学会把兴趣与能力相互匹配，“创业梦”才有可能更快实现。

我在启发创业团队成员时，一般不会直接询问他“你的能力是什么”，这样的回答带有很强的主观性。我会有意引导他回忆一些兴奋且成功的经历，因为这些令他们骄傲的例子中，往往隐藏着其本人的能力优势。

上文中刘伟的案例中，他最成功的事情就是在大学期间组建了篮球队，并且以队长的身份带领球队取得了全省冠军的佳绩。另外，在训练、比赛之余，他还联络到一些基金的赞助。这些钱成为球队参加国内外比赛的重要资金支持。他毕业之后进入了一家银行的信用卡部工作，第一年就获得了年度优秀新员工称号，他把这些归功于自己的社交能力和沟通能力。

我们不难发现，刘伟不仅热爱运动，还擅长运动。他本人具有很高的竞技运动水平，他用他的专业篮球能力形成了巨大的影响力，成为一支篮球队的技术核心。同时，他又很擅长社交和沟通，在管理团队的同时，能照顾每一位队友，处理内外的各种问题。通过专业技能加社交沟通，他组建了团队，进一步成为团队的灵魂人物—队长。而他能为球队拉来赞助，是销售和宣传能力的体现，因为他说服基金投资的过程，本身就是将自己的团队推销的过程。信用卡部的工作经历，同样说明了他的社交优势。

所以，按照能力的优先级别，1代表最好的能力，我和刘伟获得了如下表所示的能力列表。

战场定位：兴趣与能力相交

创业者充分挖掘了自己的兴趣和能力后，现在就可以根据这两个列表的交集，来定位创业战场了。

还以创业者刘伟为例，绘制两个相交的圆：一个代表兴趣，一个代表能能力（如下图所示）。找到两个圆的交集，就是兴趣和能力相匹配的领域，也定位到了我们所说的“主场”—占据了天时、地利、人和的区域。

在刘伟的案例中，兴趣和能力的交集是社交+篮球，他对这二者都有兴趣，而且实际经历也证明了他在这两件事上有独特的能力优势。

1．挖掘市场里的消费者痛点

结合我对他进行创业指导的时机，如果他要创业，篮球会是不错的领域。因为整个体育产业在中国仍然属于朝阳产业。不仅人们对竞技体育的关注度持续了很多年，全民泡健身房或是户外运动的热情也越来越高。近几年，越来越多大型机构都积极投资体育产业，其中包括腾讯，乐视这样的互联网巨头。从市场趋势方面，体育事业是有巨大成长空间和商业机会的。篮球作为体育产业一个非常有力的分支，完全可以有所作为。

同时我们还能看到，在一片生机勃勃的朝气中，运动培训和教育的发展也是良莠不齐，鱼龙混杂。近几年多家体育机构倒闭，多家大型连锁健身机构宣布破产，其中包括在我国台湾起家的亚历山大连锁和最近沸沸扬扬的加州健身。加州健身在北京、上海、广州、深圳都有连锁机构，是行业的领先者。笔者在加州健身购买了2年的会籍卡，以及数十节私教课。不想，才交钱3个月，加州健身就关门停业，让笔者的钱打了水漂。大型机构尚且如此，更何况小的机构或公司，更不用提个人从业者。消费者虽然饱含激情，但也经常被商家坑的叫苦连天。这片市场里存在着一个明显的消费者痛点：消费者对行业的稳定性持有非常大的顾虑，都怕买卡的钱打水漂。

北京市工商局2015年正式登记的和篮球培训相关的体育培训机构接近400家，规模机构比例不到10%。费用更是参差不齐。80%的从业教练是兼职，收费依据也没有相应的法律法规。按现在的话说，属于三不管地带。而在市场里多数的教练都是体育专业的学生兼职授课，他们的授课情况有以下几个明显特征：

❑ 教练非常年轻，多数是大学生兼职。

❑ 教练水平差距大，收费极度随意。

❑ 授课距离必须距离教练很近，而不是距离学生近。

❑ 这些小型培训机构大多没有自己的场馆设施，需要临时租赁场地。

❑ 授课的场所通常很紧张，很难预定。

❑ 教练需要凑够人数才能开培训课，但是没有渠道接触潜在客户。

❑ 教练和学生之间供需的信息极度不匹配。虽然彼此需要，但彼此都不知道对方的存在。

所以，我们发现了这个市场里的第二个消费者痛点：消费者对体育运动培训的价格和质量存在很大的顾虑。

2．用你的产品或服务，解决消费者痛点

如何用巧妙的产品或服务来解决市场里的消费者痛点，是创业者需要回答的核心问题。解决方案不仅要巧妙，而且要与自己的战场定位匹配。因为只有这样的匹配才能让创业者发挥兴趣和能力的优势，才能在艰苦的创业中坚持奋斗下去。

刘伟发现，可以通过建立移动互联网平台解决信息不对称问题，并且通过消费评价和透明价格来解决质量控制问题。消费者和教练通过社交工具可以彼此联络，形成培训交易。交易完成后，事件的双方通过在线工具评价彼此。使用平台的其他消费者可以获得关于单个教练提供的服务质量的信息和价格；同时，提供培训服务的教练们也可以对等地获得消费者的消费信用信息。可以说，这个平台非常巧妙地解决了前文描述的市场里的两个痛点。

用移动平台解决体育培训供需双方痛点的这个项目，几乎完美地匹配了创业者刘伟的兴趣和优势，他热爱体育，拥有跟体育相关的社交圈，篮球队出身的他，对教练资源独具优势。因此他做起体育在线组织得心应手，也能最大程度地利用自己的社会资源。

根据以上描述，你也许已经猜到他现在的工作状态了吧。没错，他正在创建自己的篮球“淘宝网”。面对刚起步的项目，充满热情和信心。我后来又见过他几次，聊起工作进展，他可以滔滔不绝地讲几个小时。如此这般，都是因为他找到了自己真正能爆发的创业战场，这样不仅能积极地享受整个工作过程，更可以将自己的优势发挥到最大化。

选择战场就像婚姻。与不喜欢的人结婚，生活缺乏激情，两个人连基本的吸引力都没有；与不合适的人结婚，相处的时光变成煎熬，再多的爱也终将被生活的琐碎耗尽。所以，选择创业战场的时候，要结合兴趣与能力，寻找喜欢又适合的“爱人”。