第7章 无论私藏还是绽放，梦想总会飘逸出醉人的芬芳(6)

见他拖着行李箱回来，朋友们无不惊奇：“那么风光的事情放下不干，非得捣鼓街头小生意？”他笑着说：“是呀，我回来就是想要把这小生意做大。”这不是玩笑话。相对于国企按部就班、看似平坦却漫长的晋升之路来说，他更喜欢凭借自己的灵性自由自在地干事业。

坐在并不起眼的“二少庄园”小饮料店里，看着形形色色的路人匆匆而过，他开始琢磨怎样才能让路人驻足。从店铺的logo（标志），到每一张海报他都精心设计。更重要的，是在饮品上下功夫，不仅要让路人解渴，更要动心。因此，对于饮品，他坚持每一杯都自己调制，在杯中注入独特的心思。

一天，伏案执笔的他灵光一闪：文字和水的温柔，可不可以打碎顾客心中的坚石？机缘天定，他在上网时恰好看到一个关于“10%先生”的漫画作品，作者是北京科技大学一个叫胡娜的女生。她将“10%先生”定义为：

“他看起来大概比我高10%。我二十多岁遇见他时，他的年龄也恰好大我10%。他的薪水比我丰厚不止10%，饭量更是盖过我不止10%。他的知识面永远比我多覆盖10%，连人际圈子都比我广10%。我欣赏他的体贴懂事，他会比我安排多10%的时间去尽孝心。他爱我更是要比我爱他还多10%，关键是他看起来还要比我主动10%，生命力也比我持久10%。”

他想，哪个女孩不愿寻来这样一位“10%先生”？在对的时候遇上对的10%，是女性渴望的恋爱状态。

灵感来自一念之中，他决定把这“10%先生”搬上柜台。他联系上了胡娜，胡娜说：“好呀，等你们设计出‘10%先生’的故事，我会找机会来南京。如果还有其他好的故事，我也会帮你们用漫画表现出来。”

他开始构思“10%先生”情侣手工饮品。怎样才能完美地传达清澈、温暖的恋情？他和搭档试用了各种材料，奶茶、抹茶、酸奶、果汁、咖啡……试了十几种材料，最终确定男生款是蓝色伏特加果冻酒，女生款是玫瑰冰冻乳酸饮。

男生杯里有晶莹透亮的伏特加果冻，女生杯里有他们自制的玫瑰冰球。女生杯的饮料是粉色的，粉得温暖；男生杯的饮料是蓝色的，蓝得深邃，杯宽且深，饮料高度正好比女生杯多出10%。

“10%先生”情侣饮品出来后，光顾小店的人立马多了起来，而且与日俱增。“10%先生”每杯在15元左右，他特制的玫瑰冰球是限定的，一天只做24个，但每天不到下午就卖光了。他在店门口挂上了广告牌：“你的10%呢，味道如何？”个中滋味，你只有品尝过才能体会。

此后，他的灵感如涌出的泉流，源源不绝，创意也越来越多。一天，他正专心致志地调制冰饮，一个女孩打来电话，问他能不能为她男朋友调制一杯特别的咖啡。原来她男朋友毕业去了上海，而她独自待在南京，时间久了，她怕男朋友会忘记一起走过的日子。

他便把这个故事以清新的笔调写下来，打印在纸上，然后手磨了一袋特制的咖啡粉，只要冲泡一下，就能泛起甜蜜的味道。他把故事和咖啡配方一起交给女孩，说：“这是特意给你配制的咖啡，名字就叫‘执子之手’吧！”

这个故事立马在微博上流传开来，来定制“执子之手”的情侣一波接一波。在他看来，定制杯中故事真是一个不错的路子，没有地域限制，发个微信或微博就可以送货上门。同时，他更希望顾客定制自己的杯中故事，希望他们把心情文字和画作留下来，让更多的顾客分享。

一天，南京水游城繁华商圈内的一家店铺老板找上门，问他愿不愿意在同一个店铺里搭伙。老板卖的是手工肉脯，他卖创意饮品，搭伙的话，租金优惠不少。他很奇怪：“我这个小店没多少名气啊，你是怎么知道的？”老板说：“我考察了很多街道的饮品店，再综合多方意见，就你们这家最有特色，在白领中的口碑也最好。”

没想到，自己的小店在南京城也有了一定的名声。“二少庄园”成贤街店每月盈利已经上万了，但他可不想错过这样的机会，那是更有潜力的地方。就这样，“二少庄园”的第二家店——水游城店很快开张。

炎热的夏天，顾客很容易被吸引进店里买水。但在冬天，要让顾客走进小店，并爱上手工饮品并不是一件易事。他和搭档固然可以像其他店一样卖热奶茶或热咖啡，但那终归是没有特色的，无法让大家一下子记住“二少庄园”，并一再前来。

创意，又需要创意。在短暂的茫然之后，他看上了鸡尾酒果饮。

几天后，他从一款动漫游戏中找到了灵感，把七种酒精果饮命名为“希腊神话”系列，在柜台上一字排开，配以不同颜色和形状的杯子，气场一下子就凸显出来。

例如“林中仙子——贝尔蒂丝”：以龙舌兰酒和薄荷力娇酒为基底，淡淡的薄荷香气让人联想到郁郁葱葱的森林，其清甜的口感将龙舌兰酒的甘醇衬托得更加柔和。

“孔雀明王”：没有解说，你很难想象这是一杯啤酒。自下而上的色彩拉伸，体现不同色系间的完美自然转换。亮蓝与金黄的交融，是“孔雀明王”最贴切的表达。

“希腊神话”系列出来后，吸引了一大部分不爱喝饮料的购物族。甚至有酒吧的老板跑过来，询问能否把这个系列的酒精果饮弄到他们的店里去卖。于是他又多了一个盈利的渠道，将技术授权给酒吧，让“希腊神话”卖得更火。

随后，好消息接踵而来，外地客商听闻“二少庄园”产品的名气后，多有加盟的打算。由此，他完善了健康茶饮、花果茶、咖啡、奶茶、酒精果饮等共计90余种创意产品的配方，决定开放加盟渠道。

就这样，在短短一年时间内，他的人生梦想通过街头小生意一点一点地绽放。他叫向孙祖。在世人心中，他以“舍大求小，创意立业”起步，一不留神，就将街头小生意做得活色生香、风生水起。

主动出击的“挂科生”

九十年代初，他出生在一个贫困农家，一家人靠种地打工为生，过得非常艰难。上高中时，看见有同学用手机在淘宝购物，他心生艳羡。一次，他经不住同学的怂恿，花了半个月的生活费在网上买了一条90元的牛仔裤。父母知道后大发雷霆，硬是逼着他退了回去，为此他被人耻笑。他强忍委屈，暗暗发誓要自己赚钱改变命运。

2009年高考前夕，他在网上浏览时，看到义乌工商学院一则“淘宝班”的招生简章，这个专业教学生如何在淘宝网创业。他心动不已，毫不迟疑地借了几百元路费，跑到义乌了解详情，晚上睡在火车站候车室。

在完全了解情况后，他为之一振，决定报考该校“淘宝”专业。高考成绩出来后，他的考分达到了二本录取线。义乌工商学院只是一所二专学校。亲朋好友知道他要舍“二本”报“二专”，都说他疯了。

但他坚持己见、不为所动。在他看来，读书的最终目标还是创业。义乌工商学院一边学习一边创业的教育方式，和他的想法完全吻合。

他没想到的是，义乌工商学院“淘宝班”只招收本地生。但他没有放弃，而是通过多方努力进入了梦寐以求并赖以改变命运的“淘宝班”。校园中凭借淘宝成功创业的例子如波似浪进入他的感知世界，触发着他潜在的能量。

这所学校有着非常宽松的学习环境，学生在上课时也可以在下面接单发单。同时，不管如何逃课，只要期末成绩合格就行。而且淘宝等级可以抵学分，一颗钻抵两个学分。学生们拥有专门的仓储教室……入学没几天，他就用身上仅有的几百元钱，在批发市场进了十几种小商品，开起了自己的淘宝网店。

开店之初，他每天守在电脑前，吃饭都不敢离开。一个星期过去了，网店无人问津。他发现了症结所在，那就是缺少广告宣传。

在别人的指点下，他先后在淘宝空间、淘宝大学、淘江湖和淘帮派等地方发帖子、交朋友，并在各大论坛发软文、打广告，此外，还到百度、腾讯和淘宝打听等互动社区回答网友提问……同时狠下功夫装修网店，把网页做得漂漂亮亮，并借来最好的相机将商品重新拍照，把网店打扮得时尚抢眼。