慧眼如炬，救活UCWEB

常言道，好的开始是成功的一半。虽然在当时可能并不是很明显，但雷军在投资这条路上，确实开了一个好头。很早就将目光定位在移动互联网上的雷军，在这一领域投资的第一个项目，正是移动端浏览器UCWEB。

融资对于很多企业来说都是一个痛苦而煎熬的过程，即便是“马云6分钟说服孙正义投资2000万美元”这样的传奇故事，背后一样有着不为人知的艰辛和付出。UCWEB自然也不例外。

 

UCWEB的创始人梁捷与何小鹏是华南理工大学计算机系的同学，两人毕业后在同一家公司工作。2000年，他们所在的亚信公司在纳斯达克成功上市，这让二人产生了通过互联网技术改变世界的想法，于是便开始了事业轰轰烈烈、生活凄凄惨惨的创业生涯。

2004年正是手机行业十分活跃的一年，手机市场增量井喷，黑莓、诺基亚等品牌都纷纷迎来了自己繁荣时代的开端。梁捷与何小鹏都意识到，手机上网在未来定会成为一种必然，于是，他们决定开发一款专供手机使用的浏览器，让人们可以随时随地方便快捷地访问网页。

经过大半年的研发，UCWEB第一个公众版本终于问世了。UCWEB是You Can Web的缩写，意思是“你能随时随地访问互联网”。虽然第一版产品完全靠用户口碑相传，但在问世的第一个月就拥有了5000多个注册用户。

2005年3月，梁捷与何小鹏拿着向网易丁磊借的80万元正式注册了广州动景公司。然而在最初的一年里，公司的办公地点前后搬了6次。由于资金紧张，团队中只有三个人在做维护，剩下的十几个人都在做项目，以战养战。甚至是在最初的三年里，梁、何二人都没有拿过工资，只是靠着不断上涨的用户数量和好评支撑着。就是在这样艰苦的条件下，UCWEB的用户数量在2006年达到了200万。

但一直这样靠其他项目养活UCWEB也并非长久之计。梁捷和何小鹏为了彻底解决资金问题，开始主动与风险投资接触，但多次尝试都没能达成投资协议。在这个过程中，他们二人认识了时任联想投资副总裁的俞永福。三个人常常在一起交流，探讨公司未来的发展前景，彼此十分投缘。经过半年的沟通之后，UCWEB终于得到了联想初步的投资意向。

2006年11月20日，联想召开了投资决策会议，但投资UCWEB的决定却因一票之差而没能通过。

 

剧情至此急转直下，俞永福十分看好UCWEB的项目，这半年多的接触让他对这个项目有了非常深入的了解，对于梁捷与何小鹏团队的能力也有了一定的判断。因此，他并不希望这个项目就此夭折。

能在如此艰苦的条件下在两年内达成200万用户的积累，这并不是什么简单的事情。要知道，当初中国移动互联网用户总数也不过3100万，智能手机还没有普及。面对移动互联网这个相当具有超前性的概念，联想再一次退缩了，于是俞永福想到了雷军。

那时的雷军还在金山工作，忙着带领金山完成上市大业，他提出的大力发展互联网的构想虽然没能及时付诸实践，却足以显示出他的前瞻性和对于潮流趋势的敏锐目光。

 

因为工作的关系，俞永福和雷军一直保持着十分密切的联系，二人的私人关系也很好。于是十分看好UCWEB的俞永福在联想拒绝投资以后，找到了雷军，一是因为半年多的努力因为一票之差而毁于一旦，没能拿到投资这件事情，俞永福实在是不吐不快；二是俞永福希望雷军能够投资UCWEB，因为他觉得这真的是个非常好的项目。

在雷军的印象中，俞永福一直是一个严谨而内敛的人，但当他向雷军描述起UCWEB时，却变得慷慨激昂，激动地勾画着移动互联时代的宏伟蓝图。雷军从未见过这样的俞永福，因此没等俞永福说完，他就同意投资UCWEB，但有一个条件，就是俞永福必须加入UCWEB的团队主持大局。

本来在联想拒绝投资UCWEB的时候，俞永福就有加入梁捷、何小鹏团队的打算，二人也向他发出了邀请，当面对雷军提出的这个条件时，与其说是俞永福毫不犹豫地就答应了，不如说是他正有此意。

虽然雷军对于UCWEB还不太了解，但是他了解俞永福，而且他也曾经许诺过俞永福：“如果你将来创业，无论做什么我都支持。”现在，既然俞永福已经决定辞职去做UCWEB，雷军觉得这个项目一定值得投资。雷军个人投了200万元作为风险投资。俞永福也出了200万元，以证明他对这个项目有信心，将全力以赴做UCWEB。

 

雷军和俞永福各自向UCWEB投资了200万元，同时俞永福加盟UCWEB团队，作为CEO负责项目的运营，梁捷与何小鹏分别负责技术和产品。有了这400万元资金、俞永福的加盟以及雷军的出谋划策，UCWEB不仅活了过来，而且进入了飞速发展时期。

 

梁捷与何小鹏两个人的长处都在技术方面，对于公司运营知之甚少，这也是UCWEB这些年一直发展缓慢的原因之一，而俞永福的加盟很好地弥补了公司的这一短板。

同时，雷军作为天使投资人，也为项目的运营和发展提出了良好的建议。当时的公司除了UCWEB个人端以外，在企业市场也取得了不错的成绩。但是雷军建议他们：“放弃企业项目，专注个人市场，重点打造UCWEB浏览器；建议开发内部运营平台，将用户使用情况量化，通过数据实现科学决策。”

于是，在接下来的两年时间里，UCWEB的用户数量实现了25倍的惊人增长，全球下载量突破15亿次，用户数量超过了3亿。在后来更是成为腾讯进军移动端最大的障碍。

不仅如此，雷军还给UCWEB带来了1000万美元的融资。在他投资UCWEB短短几个月之后，就为项目引入了知名的VC机构晨星创投（Morningside）和策源投资。一个20人的小公司，在8个月的时间内增值超过了10倍。

2012年1月，已经更名的UC优视科技有限公司正式受邀加入W3C（万维网联盟）。作为中国首个受邀加入该国际组织的移动互联网企业，UC优视将参与互联网技术标准的讨论与制定，并推动新的技术标准在中国的落实。

 

雷军离开金山之后，俞永福三顾茅庐请他出山。因为不论是他丰富的管理经验，还是他在行业中的影响力，对于UCWEB未来的发展都有很大的帮助。于是在2008年，雷军出任UCWEB的董事长。虽然他一再强调这更多的是一个象征意义，但他的慧眼识炬对于UCWEB而言已经犹如再造之恩了。

2014年6月，阿里巴巴全资收购UC优视，业内估值约为50亿美元，而随着阿里巴巴的上市，作为阿里巴巴旗下的一个事业部，UCWEB的身价自然也水涨船高。有多少人能想到，当初因为联想拒绝投资，已经连车票都买不起、眼看就要倒闭的小公司，能达到这样的程度？

然而，虽然很多人觉得UCWEB的历程又是一个传奇而又梦幻的故事，但雷军在最初投资UCWEB时就说过：“这家公司今后的估值定会远远超过你们的想象。”现在看来，不仅仅是UCWEB的估值，雷军目光的犀利程度也超出了人们的想象。