施援孙陶然，投资不只是投钱

天使投资之所以区别于风险投资，就在于除了投钱以外，天使投资人更多的是给创业者带来其他方面的帮助。天使投资人不仅要投钱，还要帮助创业者规划产业、找生意伙伴、介绍后续投资人等。用周鸿祎的话说，天使投资人其实是扮演了类似于保姆或者教练的角色。

泰山资本的创始人杨镭曾说：“我觉得天使投资人投资前是投资人，投资后就必须转身创业家，得跳进去帮企业。”对于一个初创型的企业而言，资金虽然重要，但天使投资人所能带来的人脉、声誉和经验，才是更值得被关注的东西。

雷军对于陈年的投资虽然也比较早，但我有网依旧不是他投资的第一个项目。真正拉开雷军天使投资人生涯序幕的，是拉卡拉。对于这次投资，雷军说，不管孙陶然做什么，我都投，而孙陶然说，雷军相当于拉卡拉半个创业团队。

 

孙陶然为何如此被雷军看中，又为何拥有如此高的信誉，这与他的创业经历有着分不开的关系。

1991年自北京大学毕业的孙陶然，没有选择去学校分配的一家吉林企业，而是重新回到北京，进了一家广告公司，用三年的时间成了这家公司的总经理。1996年，孙陶然投资了蓝色光标公关顾问公司，现在已经发展成为中国最大的市场营销服务集团，也是第一家在A股上市的品牌顾问公司。1998年，孙陶然创办恒基伟业并出任常务副总裁，策划了“商务通”。这一产品在上市仅半年时间就拿下了60%的市场份额。“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的广告词也成了一代人心中的记忆。

除了这些，孙陶然还创办过刊物，做过电子词典。十年的时间里，他经历了四次创业，并且每次都取得了不错的成绩，而拉卡拉正是他的第五次创业。休息了两年的孙陶然决心开始新一轮的创业，做一个便民的支付网络，让人们在周围不足百米的地方，就能轻松办理各种公共事业缴费、账单支付以及信用卡还款等支付业务。

孙陶然找到雷军，说了自己想做的事情，雷军虽然还没明白孙陶然究竟要做的是一件什么样的事情，但他还是毫不犹豫地决定投资。而这个时候，联想投资总裁朱立南也通过朋友的介绍，接触到了拉卡拉这个项目。

朱立南见了孙陶然一面，对他印象不错，觉得他是一个稳重的人。但仅凭一面之缘毕竟还是难以做出决定，于是朱立南就给雷军打了一个电话，询问情况。雷军在电话中说了很多孙陶然的好话，结论就是不管孙陶然做什么都能成功。朱立南听到最后，问雷军：“既然你觉得这么好，那你要不要一块儿出钱？”

 

有了雷军的背书保证，朱立南决定向拉卡拉项目投资。于是，2004年年底，孙陶然以雷军与联想一起投资的200万美元作为启动资金，开始了属于拉卡拉的又一段征程。

创业初期，不仅仅是雷军对于孙陶然要做的事情没有头绪，孙陶然自己对于拉卡拉的模式也不完全确定，他只是有一个进军金融服务行业的想法，想要落到实处，还需要更多的讨论。

 

为了能把便民金融业务发展成一种商业模式，雷军和孙陶然经常在一起探讨、研究，拉卡拉早期的很多创意，都是雷军和孙陶然一起探讨、研究的结果。经常是夜里十一点多，在很多人都已经进入睡梦中的时候，雷军和孙陶然还在继续讨论。

经过两年多的摸索，2007年孙陶然打算开始铺设支付网点。支付网店的铺设十分的烧钱，拉卡拉顺理成章地迎来了第二轮融资。在关于拉卡拉估值的问题上，雷军与孙陶然心里都各自有个数字。雷军在会议室的白板上写出了一个数字，这是他对第三方支付市场进行了认真思考后的结果。朱立南也对这个数字表示认可，但一手创立拉卡拉的孙陶然总觉得公司被低估了。于是孙陶然也在白板上写了个数字，却是雷军写下的数字的两倍。

看到孙陶然写下的数字，雷军当场表示说：“企业是你做的，你觉得是这个估值，我们就支持你。”朱立南同样持这样一个态度。于是孙陶然就带着自己的估价见了二十多位投资人，但见一面之后全都杳无音讯。

雷军这时对孙陶然说：“其实我们认为你当时期望的这个数有些不妥，但你很有经验，也是一号人物，我们也不好意思说。想让你出去，实际上就是不想支持你，让你出去走一走。”

后来，按照雷军给出的建议，第二轮融资顺利完成。孙陶然每每回想起这件事情都会感慨：“雷军作为天使投资人，特别能够关照到创业者的感受。这是非常难得的，我也非常感谢他。”

 

随着智能手机的普及和移动互联网的发展，面对支付宝等线上支付应用的强势竞争，拉卡拉需要解决的问题还有很多，但是雷军作为投资人，并不过多地要求盈利。就像他经常挂在嘴边的那句话一样，天使投资人就要“帮忙不添乱”。

对于很多的创业者来说，天使投资人之所以被称为天使，是因为他们身后伸出的守护初创企业的双翅并不是靠钱来实现的。雷军最初投资给孙陶然的那些启动资金，在经过两轮融资之后，就已经被稀释了，但雷军对于拉卡拉的重要性却不会随之稀释。所以，孙陶然说得一点都不夸张：“没有雷军的参与，就不会有今天的拉卡拉。”

就像雷军对孙陶然、陈年以及俞永福都说过“不管你做什么，我都投你”一样，不少得到雷军投资的人在评价他时，都会做出跟孙陶然类似的评价。乐淘网的毕胜就是如此。

 

历任百度市场总监、总裁的毕胜在百度成功于纳斯达克上市以后，就退隐江湖，过上了闲云野鹤的生活。当时的雷军刚刚走上天使投资人的道路，就对毕胜说：“看人陈年，比你大那么多岁，人家都去创业了，你怎么就一点激情都没有了？”

本就有些感觉无所事事的毕胜听雷军这么一说，更是备感无聊。于是在雷军的劝说下，选择在电子商务方向上进行创业，打算卖玩具。

最初毕胜想自己一个人投些钱就行了，但雷军就之前做天使投资的经历分析，如果没有投资机构参与的话，投资结构会有些不合理，会给下一轮的融资造成阻碍。最后在雷军的撮合下，合作机构联创策源很快加入，而这时毕胜甚至都没来得及想好公司的名字。

乐淘成立后，经营了一段时间的玩具，但前景并不光明。毕胜想来想去决定转型。卖鞋！而且只卖鞋！

转型是一个艰难的过程，为了减少库存积压风险，毕胜挨家地同鞋厂谈合作，但很多厂家对这种合作模式并不感兴趣。乐淘的发展几乎举步维艰。这时雷军出面为乐淘作担保，找到了新的融资渠道，帮助乐淘度过了那段艰难的时期，而乐淘也历尽波折，实现了盈利。

后来乐淘与愤怒的小鸟合作推出了一款小鸟鞋，雷军隔三岔五就会买上一双，在购买的过程中不断地向客服抛出问题，以此来检验乐淘的服务质量。这种身体力行的方式让雷军发现了不少问题，并逐一给毕胜提了出来，乐淘的流转单转接系统就是在雷军的建议下建立起来的，由此客服质量有了极大的提升。而雷军在这个体验的过程中，前后买了一百多双小鸟鞋。

 

与拉卡拉的情况一样，随着乐淘的逐渐发展壮大，雷军的投资比例不断被稀释，更有外国投资者因此提出要将雷军从董事名单中除名。毕胜拒绝得干脆利落，并说：“我把你替掉，都不能把他替掉，就算你拿一亿美金我也会选择把你替掉。”

同样的，在尚品网商业模式陷入困境时，雷军也一再激励赵世诚，并积极传授其管理和人才引进方面的经验，这在创业成功中起到了至关重要的作用。

而对于那些跨行业、跨领域的创业者来说，人脉是一种非常宝贵的财富，并且常常是可遇而不可求的。雷军作为行业内的“活化石”，人脉可谓是非常广泛，除了他自己会给创业者们做一些引荐以外，为了拓展李学凌和赵世诚等人的人脉，雷军还邀请他们加入了亚杰商会。

可以说，“天使”雷军的投资，投的不仅仅是资金，更是资源。是经验、是人脉，也是信任。