不离不弃,雷天王重振金山

天下武功,唯快不破。第三次工业革命以来,科技发展日新月异,计算机时代的到来更是让软件行业的发展精细到极致,只有那些快到潮流前列的公司,才能更好地存活下来。于是,比四通快一步的求伯君给了WPS生命,比求伯君快一步的雷军让WPS走向了辉煌。

然而,正所谓盛极必衰,爬上顶峰的WPS,在承载着金山人的梦想,一步一个脚印地向着“极致”迈进时,前方等待它的却不是鲜花掌声,而是万丈深渊,更快更大的浪潮已经席卷而来。

 

1985年,微软推出了第一版Windows操作系统,1989年,微软推出了第一款基于Windows平台的文字处理软件Word1.0,虽然这款软件在最初备受批评,但仍旧阻挡不了微软成为国际软件巨头的脚步。

1994年,带着Word3.0进入中国的国际软件巨头微软,异常客气地表示希望与在中国市场几乎已经形成垄断的WPS保持格式共享。一方格外谦虚,一方又认为这是个很好的学习机会,于是在诸多金山高层的支持之下,协议很快达成。这时,死神的镰刀已经缓缓地伸向了WPS。

其实,早在1992年,雷军就敏锐地发现了潮流的发展方向:DOS系统下的文字处理软件终有一天会退出历史舞台,适应Windows系统的WPS研发迫在眉睫。由此,“盘古”组件开发计划应运而生,而且一做就是三年。

1995年4月,倾注了金山全部人力物力的“盘古”组件终于亮相,所有员工都参与到策划与宣传中,广告打得铺天盖地。雷军信心满满地等着自己的团队旗开得胜,但意外的是“盘古”没能开天辟地,就先自己倒下了。

微软通过与WPS的格式兼容,摸清了中国用户的习惯,并很快对自己的产品进行了有针对性的调整,中国市场就这样被微软敲开,盗版软件也猖獗而起。外部,前有微软过河拆桥,后有盗版紧紧相逼,WPS的生存空间越来越窄,而内部,雷军却再一次倒在了市场经验之上。

三色的失败让雷军意识到了市场的重要性,却没有让他了解到怎样进行市场推广才是最合适的。这一次,铺天盖地的广告声势浩大,但收效甚微,半个月过后打电话来询问的问题,竟然是“盘古组件究竟是什么”。5000多万元巨资就这样付诸东流。

 

内忧外患之下,强敌环伺。“盘古”还没来得及一展身手就悲壮地倒下,WPS也难以抵挡微软的凌厉攻势和盗版的见缝插针,在双重夹击之下不堪重负,跌落谷底。雷军遭受到的打击,可以说一点也不逊于金山。

在看到那些跟他一同奋斗的同伴梦想破灭一一离开时,在看到昔日热闹非凡的办公室变得冷冷清清时,他陷入了深深的自责之中。曾经的踌躇满志不过是竹篮打水,雷军觉得自己应该做点什么。

 

1996年4月,为了给金山一个交代,为了给那些跟他一起奋斗的同伴们一个交代,雷军决定向求伯君递交辞呈。

雷军的辞呈出乎了求伯君的意料,他能够接受任何人离开金山,但唯独不能答应雷军离开的请求。“盘古”倒下没关系,金山不能倒下,枝枝杈杈能够被砍掉,但是根绝对不能被折断。

考虑再三,求伯君决定给雷军放六个月长假,但不批准他的辞职申请。

 

孟子云:“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,然后动心忍性,曾益其所不能。”成大事者,都会经历各种各样的挫折与失败,这比起任何成功的经历都显得弥足珍贵。

于雷军而言,三色公司是为其一,“盘古”组件是为其二,都是对他的一种锤炼。如果他真的不能从失败的低潮中走出来,也就不会有今天的小米了。于是,在百无聊赖中度过六个月之后,雷军终于想明白,他确实应该做些什么,但不是辞职,而是再度与求伯君一起并肩作战,将金山从谷底拯救出来。

 

经历了两次失败,雷军从年少无知,年轻气盛,变得更加踏实沉稳了。他依旧有梦想,但不再是不知天高地厚的初生牛犊了。1996年11月,更加成熟的雷军重新回到了金山公司,开始了他在金山的又一段旅程。从此,雷军在战略战术和市场上的才能也逐渐显现出来。

重回金山的雷军,第一件事就是确定了金山未来发展的道路:继续开发WPS,继续在软件这条路上走下去。除了对软件抱有很深的感情之外,他也坚信至少在未来十年,软件都将是一个蓬勃发展的朝阳产业,会有更多的资金和人才进入这个行业中来。只要金山人能够坚守住阵地,金山就一定能够重整旗鼓,再次出现在中国无数电脑的桌面上。

1996年年底,偃旗息鼓近三年的金山再度出现在了人们的视野中。与以往不同的是,这次金山的高调亮相,并没有率先推出WPS,而是一系列其他的产品,包括“金山影霸”“中关村启示录”“剑侠情缘”“电脑入门”等。在不少人看来,金山此举颇有不务正业之嫌,但在肩负起中国软件的希望之前,金山要做的是先把自己从泥潭中解救出来。

真正阻止金山颓势的,是金山影霸。这款播放器软件上市仅一天就卖出了150套,在出乎所有人意料的同时,给了金山一次喘息的机会。雷军正是在这时意识到,WPS的发展需要足够的支持,而这些支持就来源于那些“不务正业”的小软件。雷军把这个计划叫作“以战养战”。

在“以战养战”的策略之下,中国第一款商业游戏软件“中关村启示录”诞生了,并且取得了可喜的成绩。虽然每一套售价达到了98元,但依旧供不应求。

全面出击的金山并不是盲目的。雷军为了了解顾客的需要,冲到了销售的第一线,在店里泡了近三个月,终于发现了一个崭新的市场——电脑入门级软件。很快“电脑入门”就被推上了市场,销量轻松越过一万大关。受这款软件的启发,雷军给“金山影霸”添加了自动播放功能,从而给使用者提供了极大的便利。雷军的市场意识就此觉醒。

之后的“剑侠情缘”“金山词霸”等游戏与软件也都一路高奏凯歌,“以战养战”取得了阶段性的胜利,WPS也重新踏上了征程。

 

马云曾经说过商机往往分为四个阶段:看不清,看不起,看不懂,来不及。雷军的“以战养战”,正是做微软看不起、旁人看不懂的事情,而当看清他的目的之后,就已经来不及了。幸运的是,雷军的定位得到了投资人的认可,集团的股价也疯长十多倍,完成了2~27元港币的华丽转身。

是求伯君的宽容谅解和雷军的不离不弃,给了金山一次重生的机会,也让雷军本人拥有了一次蜕变的机会。可以说,雷军几乎从一踏出大学校园,就加入了金山,见证了金山一路走向辉煌。虽然“盘古”失败的责任不能完全落在他的肩上,但他对自己的责备,从来都不曾少过。

1998年8月,雷军出任金山公司总经理,带领着涅槃重生的金山再一次问鼎中国软件行业,WPS、“剑侠情缘”“金山词霸”风靡全国,至今依然在市场上占据着十分重要的地位。

彼时,雷军率领着金山军团大杀四方,互联网也开始了在中国迅速发展的阶段,互联网企业开始如雨后春笋般接连成立。那时,丁磊的网易成立一年有余,360老板周鸿祎刚刚创建了3721中文网站,马化腾的腾企鹅即将破壳而出,半年后马云将会在杭州成立阿里巴巴,一年半以后李彦宏的百度将首次出现在历史舞台。新时代的大幕已经悄然拉开了。