第5章 树立正确的财富观——潘石屹论创业成长(4)

他是一个异常聪明的人,反应非常快,信奉行动的哲学,而且守信用,可以被信赖。与由仕转商的冯仑不同,潘石屹天生就是个商人,他又恰好选择了商业,可谓生逢其时,适得其所。潘石屹有着非凡的商业敏感,他关键的时候敢赌,而且赢率很高,这是他迄今为止成功的关键。在六雄中,潘虽然出道不早,但是被公认为财商最高,私下里,其他五雄称之为“潘老财”。

猪是一个非常有意思的形象。潘石屹将自己的一个网站起名为“猪八戒”。而在他的现代城办公室中,也列着一排一排壮硕身长的大猪雕像。

在现代城,这个当年从甘肃天水农村走出来的男人,终于可以脚踩浮华,安享荣耀。现代城的一楼布满了各种高档酒,而曾经忍饥挨饿的潘石屹,现在高高地坐在他的18层帝国的中央。繁荣的物质都臣服于他的脚下,他再也不用去担心忍饥挨饿的问题了。如此鲜明的反差,不知道会引起他怎样的遐想。

从他18楼的办公室望下去,川流不息的长安街上,真的好像一条川流不息的河,而一水之隔的地产项目“阳光一百”,就是他昔日的兄弟易小迪的作品。一水之隔,楚河汉界,商场真的就像战场,昔日同甘共苦,今日商场对手。即便依然谈笑风生,此中复杂的滋味又该是怎样的微妙。

智者易小迪

易小迪真正的出类拔萃,是在万通分家之后。

人的聪明有几种。以一般人的聪明来论,冯仑为最,他博学多才,思维非常灵活开阔。而潘石屹的聪明则表现在思维方法很简单,却很深入透彻,而且执着。这都是大家能看到的智慧,即入世的智慧。而第二种智慧,则是出世的智慧,道者反之动。无论是做人、做事,还是做企业,短期内都发现不了,只有在长期的过程中才能发现。别人看不出,但自己知道。这是出世的智慧。易小迪被认为是具有第二种智慧的人。

坐在阳光一百顶楼的办公室中,潘石屹的现代城就伫立在不远处。激烈的商场厮杀每天都在进行,易小迪怎么看?

易小迪回答说,“商业就是竞争,不是因为同行存在而导致的,这是表现形式。竞争存在的本质原因,是因为需要而存在。因为需求多样化,我们才有存在的可能。只要存在需求,市场天然地就必须竞争。垄断一定能让你得到高额的利润,但是会让人和企业走向死亡。竞争则产生活力。一个80岁的人有100亿元,不如一个30岁的人有100万元。我们得到的快乐都是来自于竞争。竞争很残酷,但是通过竞争得来的很踏实。”

与冯、潘二人触目可及的绝顶聪明不同,易小迪为人低调,其人博闻强识,不但有极深的佛学功底,还可以背诵《孙子兵法》和《道德经》……在六雄中,他被认为前途不可限量。冯仑评价易小迪“智慧,比较大气,他算账的方式和别人不一样。”

易小迪说:“算账分为算有形的账和无形的账。我特别看重的是品牌形象。无形的东西的价值要远远大于有形的东西。公司赚了很多钱是现金,但客户的忠诚度同样也是。一个公司要在有形和无形的资产中达到平衡。更多地是要永远看到背后的理,尽管它们暂时可能不起作用,但很多东西是相生相克,利弊相成的。一定要先劳后得,一定要平衡,不然心虚,将来要付出更多。我的成功是价值观和战略的成功,而不是管理和产品创新的成功。”

在万通的格局中,易小迪一直扮演了一个任劳任怨的实干者的角色。别人能做的事,他绝不会去抢。在万通时代,他很愿意去当一个职业经理人,冯仑也认为他是一个很好的下属。他说自己一直很服从分配,安排他干什么,他都能接受,从来不挑剔。当他创办广西万通的时候,万通总部给他最多的一笔钱是500万元,而不到两个月的时间,他就给寄回了400万元。在六雄中,易小迪很轻灵,有张力,有大才,他做事被认为举重若轻。

“一定要看到事情的两面,我比较注重长远的培养。”始终能看到矛盾的两个面,并以此为基础去看待任何一个问题,这是易小迪一个基本的思维模式。

王功权曾这样评价易小迪说,“假如某一天大家都失败了,易小迪的心理抗挫伤能力会最强,会比别人更早地站起来。”

易小迪性格中的平和,在万通分家中可见一斑。1994年秋天,万通六雄在广西西山开会,这次会议在万通历史上被称为“分裂会议”。表面上的矛盾是由冯仑和潘石屹而起,最简单的说法是,当时的冯仑要干事,而管钱的潘石屹不给钱,矛盾就比较尖锐了。表现形式是这样的,但背后的因素是价值观的明显冲突:冯仑以江湖义气和太极拳事缓则圆的方式聚合众雄的价值观,已经开始与企业的发展出现了某种不平衡。这可以归因于冯仑内心蛰伏不息的英雄主义情愫与商业现实之间的冲突。然而从人事的角度上来说,当企业做到一定的规模,大家都太能干,而且都是老板之才,这本身就会有问题。在这次会议上,双方吵了不下十几次。王功权哭了,冯仑也哭了……无关利益,泪为情洒,就好像一场同甘共苦、坦诚相爱的婚姻,终要忍痛分别。由于已经在大方向和战略上发生了冲突,1994年冬天,六雄最后又在上海大厦开了会。

易小迪知道这一天要到来,已经有了心理准备。到了那个时候,他认为它是必然的了。而他接受任何事物的态度都不是很激烈的。与当时群雄的情绪激昂不同,易小迪表现出了一种练达和宽容。分家之后,他是六雄中最有合作精神的人,能够和冯仑坐在一起处理资产、债务种种问题,不会因为分手而在一段时间内显得尴尬。而分开之后,易小迪能整合的还整合,能关联的还关联,表现出了一种练达和开阔。他和别人合作的精神不是狭窄的,能够和别人共赢,这是他能够迅速东山再起的关键。

1994年分家之后,1995年、1996年是易小迪的困难时期,当时的他,有很大的思想压力,他所经手的百货公司倒闭了,涉及一个还钱的问题。这笔钱可以通过一些技术层面的操作不还了之,然而,当时很困难的易小迪认为这是一个简单的诚信问题,钱必须要还。回头看去,易小迪说,如果当时贪图利益,今天,银行再给自己授信的时候,追溯过去的历史,他就不会有今天。他强调,要以平常心来对待。只有我们自己是公司倒闭最大的受害者,别人才有可能会原谅你。如果挺过了,成功了,我们就是最大的受益者。

易小迪说,“人的坚韧不拔的精神非常重要,你离不开忍耐,能达到的高度和走得多远,都和忍耐有关。人的痛苦不在于肉体,而在于心灵。当所有的人都背弃你,都骂你的时候,你能不能忍耐?忍耐是力量的表现之一,这是真的。当失败的时候能够坚持下来,意志一定是得到了锻炼。”

在1997年9、10月期间,易小迪觉得自己的思想在突然之间开始有了质的飞跃。他说,“任何事不要去找外部原因,也不要去抱怨,先找内部的原因。其实这个世界上什么都有,只是你不知道什么是真正的商业机会。当方向没有确定的时候,任何风都可能是逆风。内在的价值观的成熟可以使你看到到处都是机会,只是你去抓住哪个机会的问题。”

他在这一年确定了自己要走什么样的道路:第一聚焦房地产,第二走出广西。他一直认为价值观、理念的成熟是他最宝贵的财富,不需要很多外在的机会。离开万通之后,他和兖州煤矿合作,别人投资,他来管理。把不同的资源组织在一起。

易小迪认为自己的成功是价值观和战略的成功。而不是管理和产品创新的成功。他说,“暂时成功,赚到一笔钱是偶然的。但长期占有一个市场份额,那一定是必然的,和社会的利益交换关系一定是平衡的。”

谦直王启富

尽管当年万通分家的直接矛盾是因为冯、潘二人经营理念上的不同,但是,首先掀开矛盾之锅的,却是王启富。而真正在冯、潘两种观念角逐中起到定鼎作用的,则是从美国赶回来救急的王功权。事过多年,谈及往事,王启富依然是性情中人,不回避问题,不推卸责任。冯仑对王启富的评价是:本性和内在非常善良,爱恨分明,喜欢的就非常喜欢,不喜欢的就不打交道,中间地带很少。而其他诸位合伙人则称王启富是一个很善良、讲义气的人,一个忠诚的朋友,一个职业工作者。

十五年间多少潮起潮落,新一代英雄是站在老一辈豪杰的肩头眺望远处,王启富说,“大浪推着你走,你也正好总在海边走。如果不在海边,浪也就推不到你了。”

而对于王启富那一批人来说,比他们的知识更加重要的是他们的勇敢,敢想敢干。在当时的中国,深圳和海南是改革的两朵奇花,而与深圳的特殊窗口职能不同,海南有着更多自由的意味。搞窗口需要一定的权力,而不需要边防证的海岛,则成了贫寒子弟和胆大妄为者的聚集地,毫无疑问,王启富属于后者。大多数去了海南的人,都较早地接受了洗礼锻炼,更早地起步和发展,当年下海南的十万青年,大多数已成为今天这个国家经济和商业的重要组成力量。

离开万通之后,冯、潘、易三人依然留在地产行业,王功权投身国际风险投资,刘军从事农业高科技,王启富则由国际贸易向地板行业等木业领域进军。不同的发展选择,恰恰可以见证每个人不同的心性和趣味。

回首十五年的来时路,谈起这六个人,王启富说,“从时尚青年到时尚中年,我们一直走在时代的前沿,不断地去进取,不怕输,去争取胜利。因为怕也没有用。”

大将刘军

人类社会每个时代总有一批胆大妄为的人,而刘军正是这样的人。

刘军是万通分家之际,唯一一个敢坐在桌子上,指着冯仑鼻子对他咆哮的人,也只有他可以公开地表达,分家之后万通要对他下面的弟兄有所交代,必须要有饭吃。

刘军的直率和性格之鲜明,由此可见一斑。论城府和聪明,刘军不是六雄中最强的,但若论义气和性格,刘军则有大将军之风范,令人过目不忘。这个军人家庭出身的四川人,男人的性格轮廓是六雄中最鲜明和突出的,有一种成熟男人的质感。