第6章 资本时代(5)

方玉斌说：“荣鼎投资两个亿，这是多大的事，当然得有立竿见影的成效。还有什么比上线2.0版，更有说服力？”他接着说：“研发软件也可以搞形象工程嘛！咱俩以前不是合计过吗，这个2.0版，不需要你去弄一个石破天惊的创新，小修小补一下，让普通用户有新鲜感就行。”

何兆伟摇着头：“外行好糊弄，可内行看在眼里，只会觉得是个笑话。”

方玉斌笑着说：“在2.0版里，弄一些烧钱的技术进去。不用让内行称赞咱技术有多高，只要让他们知道，光迅不差钱。”

何兆伟有些疑惑：“钱再多也不能这么花吧？”

方玉斌说：“就得在火石科技面前摆一回阔。你想啊，凭你的技术实力，再加上荣鼎的资金，就该叶云来睡不好觉了。”

何兆伟还在摇头：“怎么尽整花架子？还有投资金额的事，分明只有2000万，新闻发布会上非得让我说成两个亿。”

方玉斌答道：“两个亿的说辞，是袁总定的调。他既然这样说，自然有他的道理。”

5 李嘉诚说过，永远别去赚最后一个铜板

一件黑色毛衣搭配牛仔裤，手上拿着激光笔，口里滔滔不绝——尽管只是一场公司内部的产品研讨会，何兆伟却拿出了乔布斯的派头。他仿佛在告诉自己，假以时日，没准我就会成为中国的乔布斯！

会议结束后，何兆伟回到办公室，他跷起二郎腿，拨弄着掌上的手机。几分钟后，秘书拿着文件走了进来。何兆伟微微抬头，问道：“明天有什么安排？”

距离荣鼎注资已经过去三个多月，当初客串助理的戚羽早已离开，如今的秘书是新招聘的，不仅人长得漂亮，还拥有研究生学历。秘书回答道：“明天原本有一家财经杂志要来采访您，我考虑是周末，把采访推迟到下周一了。”

“总算有一天休息时间，我好久没过周末了。”何兆伟伸了伸胳膊，轻松地说。

秘书说：“您是该好好休息一下了。公司新办公室的装修方案下周必须定下来，到时又有的忙了。”

何兆伟笑起来：“当初公司只有二十几号人，这里还能将就着用。如今有上百号人，是该挪挪窝了。”接着，他又挥了挥手：“没什么事早点回家吧，这几天一直加班，大家都挺辛苦。”

何兆伟一个人坐在办公室，悠闲地点燃一支烟。回想过去的几个月，或许正是自己经历过的最激情燃烧的时光。荣鼎完成注资，2.0版软件成功上线，紧接着，凭借数千万元的推广费用，新软件的市场占有率一路攀升。最新数据显示，光迅科技的软件已经甩开众多竞争对手，在市场占有率上仅次于行业霸主火石科技。成功来得太快，令所有人大吃一惊！

雄心勃勃的何兆伟甚至已经不把火石当成对手，接受采访时他发表了这样的言论：“光迅的社交软件还是一个小众产品，用户主要集中在大都市的年轻族群。我们的目标，并不是去争市占率第一，而是要让这款小众产品更加普及，使不同区域、不同年龄的用户都能接受。或许，它的下一个竞争对手就是微信。”

挑战微信？这种话，不管别人信不信，反正何兆伟信！

几个月下来，与荣鼎资本的合作也十分愉快。荣鼎向光迅科技派来了财务总监、营销总监，何兆伟起初颇有微词，认为荣鼎出了钱，派个管钱袋子的还说得过去，营销是公司内部事务，干吗还来插一手？

方玉斌解释说，二流的投资公司提供资本，一流的投资公司提供资源。能拿出几千万的投资公司遍地都是，但像荣鼎这样，既有钱脉又有人脉的投资公司，你打着灯笼也难找。方玉斌还举例说，派到光迅的营销总监是荣鼎去年才挖过来的，之前辅导过好几家上市企业，与国内各大媒体的广告总监熟络得很。

“只要别绑住我的手脚就好。”何兆伟将信将疑地答应了。可一段时间磨合下来，何兆伟才发觉，人家压根就不是来防着你乱花钱的，而是督促你别省钱。

研发2.0版软件，尽管只是小修小补，150万还是轻轻松松砸了进去。招聘员工与租下新的办公室，又花掉100多万。这些还是小钱，真正的大头是营销费用。为了让新软件的市占率飙高，从报纸版面、户外广告牌到各大网站，广告铺天盖地投放。还有线上线下的推广活动，几乎每周都在搞，每一次的开销都得十几万。

荣鼎投来的2000万眼看快用光，花钱花到手软的何兆伟提出节约开支。营销总监却不同意，说好不容易让火石科技感受到威胁，务必乘胜追击，各种营销活动不能停下！

都说搞互联网的，把别人的钱当自己的钱烧。何兆伟倒觉得，做投资的，是把自己的钱当别人的钱烧，端的是好气魄！

何兆伟又想到了方玉斌，他抓起电话拨了过去：“玉斌，明天是周末，咱们开车去郊区兜一圈？”

“明天恐怕不行。”方玉斌说，“我在读MBA，周六上午有课。”

“你可是活到老、学到老，精神可嘉。”何兆伟笑起来。

“吃了文凭的亏，只好赶紧补上，有什么办法？”这句话倒是方玉斌的肺腑之言。横在方玉斌晋升总监路上的拦路虎，正是公司有关学历的规定。荣鼎资本的文件白纸黑字写着，各分公司新晋的总监级管理人员，一般要拥有硕士以上学历。本科毕业的方玉斌，还差了一截。

袁瑞朗私下对方玉斌说过，公司制度摆在那里，任谁也没有办法。他让方玉斌赶紧去读一个在职MBA，只要拿到文凭，接下来的事就好办。

何兆伟郊游的热情却很高：“要不等你的课上完了，咱们下午出发，赶在周日晚上回来？”

见老同学兴致高涨，方玉斌不再推辞：“好吧，明天中午你直接开车来学校接我。”

放下电话，方玉斌也开始憧憬起明日的郊游，他甚至打开电脑，规划起游玩路线。这时，办公桌上的电话又响了起来。一看是袁瑞朗打来的，方玉斌立刻坐直身子，拿起电话：“袁总，你好！”

“到我这里来一趟。”袁瑞朗以惯常的命令口吻说道。

方玉斌一进办公室，袁瑞朗开门见山地说：“有人约我明天下午喝茶。我就不去了，你和燕飞代表我去。”

方玉斌颇为沮丧，周末的郊游看来又无法成行。他接着问：“去见谁？”

袁瑞朗抿了一口茶，缓缓说道：“叶云来。”

“叶云来？”方玉斌这一惊吃得不小。叶云来不就是何兆伟的死对头，火石科技的老板吗？去见他干什么？

袁瑞朗放下茶杯，说：“趁着如今行情不错，我打算把手里的光迅股权抛出去。正好叶云来有意接手，两边不妨合作一次。我同叶云来接触过几回，这小子既想买下股权，又磨磨叽叽不肯出高价。我不能显得太主动，因此才叫你们去。”

在光迅科技里，荣鼎已经超越何兆伟成为最大股东。叶云来一旦得到荣鼎手里的股权，也就获得了竞争对手的控股权。既然彻底击垮何兆伟、将新款软件扼杀在摇篮中的计划不能得逞，叶云来自然打起了收购的主意。

方玉斌立刻意识到，袁瑞朗这次不单是卖股权，合着还把何兆伟一块儿给卖了。他进而猜测，或许在注资光迅时，袁瑞朗已经做好盘算，一旦机会合适就转手出售股权。注资之初的大肆造势，对外宣传时把投资金额拔高，甚至近几个月来不惜血本地投入广告，其实都是在为离场套现做准备。这一切，不仅何兆伟浑然不知，自己也被蒙在鼓里。

“这么做不太好吧？”方玉斌鼓起勇气说道，“光迅的发展势头很好。再说了，何兆伟最恨的人就是叶云来。如果他知道咱们把股权卖给叶云来，不定闹出什么事。”

“他能闹出什么事？”袁瑞朗冷笑一声，“合作协议里白纸黑字写得清楚。里面哪一条规定了，咱们手里的股权不能转让，或是不能卖给叶云来？”

“我不是那意思。”方玉斌说，“咱们不管怎么处置手中的股权，都合乎合同规定。只不过，从道义层面来说……”

“一派胡言！”袁瑞朗正在整理文件的手停了下来，他抬起头，目光咄咄逼人。

在方玉斌的印象中，袁瑞朗极少这般严厉地对自己说话。他只好站在原地，脸上红一阵白一阵。

袁瑞朗点燃一支烟，接着把打火机重重地扔到桌上。在荣鼎资本上海公司，还没有哪个下属敢质疑一把手的决定。这个方玉斌，真是被自个儿给宠坏了，越来越放肆！

隔了半分多钟，方玉斌重新开口：“袁总，对不起，我的说法的确欠妥。猛然听到把股权卖给叶云来的事，没能控制住情绪。”

袁瑞朗依旧板着脸，心里的气却消了点。但凡优点突出的人，缺点也会突出，真正的人才哪一个不是有棱有角？他早知道方玉斌是个恃才傲物甚至有些自负的角色，真要是那种唯唯诺诺的窝囊废，自己还看不上眼。

袁瑞朗也缓和了一下语气，说道：“一笔成功的投资有两个关键。第一是在前期，要投对人，把钱交到合适的人手上，投资就成功了一半。第二是在后期，要选择最合适的退出时机。投资可不是两口子结婚，打算手牵手过一辈子。投资方实现了利益最大化，肯定是要退出的。”

“也许有人会说，光迅的发展势头不错，等到它成功上市之后，荣鼎的收益会更可观。但我并不这样看！”袁瑞朗又说，“李嘉诚说过一句话，永远别去赚最后一个铜板！投资也要懂得见好就收，太过贪婪是大忌。以光迅科技来说，上市还是一个漫长的过程，谁也无法预料，中间会有什么波折。既然叶云来现在肯出高价，当然要选择落袋为安。”

袁瑞朗接着说：“中国的投资公司，一直将上市作为主要退出渠道，非得等到投的项目挂牌上市，自己赚个盆满钵满才退出。而在美国，上市退出的比例不到20%，超过80%是并购退出，投一笔钱，升值后就转手给下家。或许，前些年的钱太好赚，所以许多人才把非常态当成了常态。”

“你说的这些都对。”方玉斌低声说。

“我知道，你是在顾忌和何兆伟的同学情谊。”袁瑞朗掐灭烟头说，“抛开那套公私分明的大道理，我的这个决定也是在帮你的老同学。何兆伟是出色的技术专家，却绝不是称职的领导者。他如果懂得管理，也不会叶云来一出手，就把员工全挖走了。最近几个月，尽管光迅的业绩增长很快，但何兆伟的短板却很突出，比如在营销方面，他几乎拿不出什么好主意，全听营销总监的。”

袁瑞朗又说：“这才几个月时间，何兆伟就狂妄到要把微信当对手。再看看叶云来，无论在什么场合都会提差异化竞争，绝不同微信爆发正面冲突。两相比较，是不是高下立判？”

见方玉斌不再说话，袁瑞朗挥了挥手：“明天好好去和叶云来谈吧。”

回到自己的办公室，方玉斌变得心乱如麻。在投资行业打拼多年，方玉斌当然清楚，野蛮是资本的本性。站在荣鼎资本的角度，此时抛售股权未尝不是明智之举。但站在方玉斌个人的立场，当这一切真正发生时，却缺乏必要的心理准备。他不知道，何兆伟该如何去面对这个结局，自己又怎样去面对老同学？

当初一心想着帮老同学一把，凭借强大的资本，何兆伟也的确起死回生。但是，逐利的资本可以与何兆伟结成联盟，更可以随时选择抛弃。资本的力量让光迅在短短几个月间一飞冲天，也即将让这家公司江山易主。过去几个月里的繁华风景，当真并不属于何兆伟？或是南柯一梦，终于到了梦醒时刻？

方玉斌点燃一支烟，脑海中回想起这几个月来的点点滴滴。没错，要不是荣鼎出手相助，光迅科技早就分崩离析。即便对何兆伟来说，今日高价转让股权，总好过当初被叶云来打得溃不成军。但是，真要何兆伟接受这个现实依旧十分困难，这可是人家倾注了全部心血的企业！所有的一切，难道真如袁瑞朗所说，人在资本下，不得不低头？

一阵电话铃声响起，打来电话的竟是何兆伟。方玉斌犹豫地拿起电话，那一厢，何兆伟兴高采烈地说起明日郊游的事。待何兆伟说完，方玉斌有气无力地说：“袁总让我明天加班，郊游是去不成了。”

放下电话，方玉斌又是一阵长吁短叹。袁瑞朗出售股权的决定已无可挽回，在何兆伟眼中，自己注定是一个背信弃义者。现在能做的，或许只是在谈判桌上，帮老同学多争取一点利益。

岂能尽如人意，但求无愧我心。

6 企业竞争，从来都是老大和老二PK，老三遭殃

位于上海市中心的瑞金宾馆，东起瑞金二路，西至茂名南路，南从永嘉路，北到复兴中路，横跨整整一片街区。瑞金宾馆的前身，是英国冒险家马立斯当年在法租界内修建的私人花园别墅。直到20世纪80年代，这里才被改造成一家花园别墅式宾馆。浓缩着英国新古典主义风格的别墅，几乎完好无损地保留了下来。

周六的下午，方玉斌驾驶着公司的商务车，来到瑞金宾馆。进入宾馆大门，率先映入眼帘的是一道红色的拱形门，接下来便是一片开阔的英式花园草坪。沿着花园往里走，伫立着一排排异域风情的别墅。尽管是第一次来瑞金宾馆，眼前的景物却令方玉斌有似曾相识的感觉。

坐在副驾驶位置上的荣鼎资本上海公司常务副总燕飞说道：“许多拍上海滩的影视作品，都喜欢来瑞金宾馆取景。《新上海滩》中冯程程的家，还有张国荣主演的电影《风月》，荧幕上的建筑都来自这里。”听燕飞这么一说，方玉斌顿时了然，想必宾馆里的风景，自己曾在电视里见过。