4.1 产品背景

4.1.1 产品简介

在传统的娱乐领域定位中，看电视、看八卦、看电影、K歌构成了整个娱乐行业。而唱吧作为KTV的互联网化及曾经的现象级产品，无疑是值得我们关注的。唱吧的CEO陈华说：“我们在重新定义K歌，致力于为‘90后’提供一个全新体验的K歌环境，至于这个地方的名字叫什么，是不是还叫KTV，我不知道”。

根据艾瑞的报告，我们可以了解到整个在线娱乐领域已拥有5亿用户，而用户的社交需求因人而异。唱吧则是一款典型的在线娱乐及社交产品，是为了解决用户的现实需求而诞生的，这也是唱吧一上线就爆红的原因之一。其产品页面截图如图4.1所示。

根据唱吧目前的产品状况，我们分析出其有以下几种用户需求场景。

（1）场景一

● 用户：年轻麦霸。

● 需求：随时想唱歌，想有人听自己唱歌。

● 痛点：不能随时随地KTV；没钱。

（2）场景二

● 用户：女神、男神。

● 需求：秀歌、秀颜、求赞扬。

● 痛点：需要围观群众。

（3）场景三

● 用户：消磨时间听歌的人。

● 需求：听歌、看颜、与男神及女神互动。

● 痛点：平时难以接触比明星更真实的美女、帅哥、歌手。

（4）场景四

● 用户：热爱音乐的人。

● 需求：听歌，寻找共鸣。

● 痛点：不同的人对同一歌曲的演绎不同；同类人的音乐推荐；有共同偏好的朋友。

基于以上用户需求场景，唱吧的解决方案从核心业务逻辑和产品功能结构层面来看如图4.2～图4.3所示。

4.1.2 产品发展历史大事件

我们知道陈华这个传奇般的产品经理在创立酷讯网的时候就已经做到了很大的用户量，唱吧则是他在产品上的造诣又一次升华的体现。下面我们来看看唱吧经历了哪些大事件（资料来源于IT桔子及网络）。

● 2011年2月1日，获得蓝驰创投的数百万美元的A轮融资；在App Store上线前在91手机助手、同步推等“越狱”平台上率先上线，积累了数万种子用户，并通过用户的反馈对产品进行完善。

● 2012年5月30日，在App Store上线第1天注册用户突破10万，上线第5天冲到了免费榜的第1名，上线第10天用户量突破100万。

● 2012年8月，用户量突破1000万。

● 2012年9月，陆续与湖南卫视、江苏卫视等展开合作，在此期间有信乐团等明星在唱吧里录歌。

● 2012年10月，与联通合作推出“沃·唱吧”，联通用户购买包月套餐后可以不限流量地使用唱吧App。

● 2012年11月，用户量突破3000万。

● 2013年1月1日，获得红杉资本B轮1500万美元融资。

● 2013年10月，用户量过亿，月活用户超过3000万。

● 2014年1月，“包房K歌”上线，开始探索直播模式，模拟线下KTV互动。

● 2014年3月，开始布局手游市场，并于该月18日获得红杉资本、祥峰投资Vertex C轮数千万美元融资。

● 2014年12月，与连锁式量贩KTV麦颂展开合作，推出KTV体验店，开始线下布局。

● 2015年8月19日，获得D轮4.5亿元人民币融资，投资芒果盈通，并称将与2016年度《超级女声》展开深度合作。

● 2016年1月初，完成E轮融资，据称何炅、谢娜、汪涵等名人参与投资唱吧，唱吧注册用户达到3亿人，月活用户3000万，唱吧用户录制总作品约15亿，每晚22～24点同时在线录歌人数最高可达400万。

● 2016年1月19日，获得新浪科技2015年度最佳个性社交奖。

● 2016年1月28日，推出3D直播间。

● 2016年3月，借着与“超级女声”合作开启造星模式，并且邀请《我是歌手》的洪涛加入唱吧。

4.1.3 竞品简介

唱吧同时拥有两种属性：唱歌的工具和基于唱歌的社交。从唱歌的工具的角度来说，其他KTV工具如人人爱唱等是它的直接竞品。但是唱吧的野心明显不是仅仅作为一个工具型产品。

笔者更愿意把它看作一款以“唱歌”为媒介的社交工具。对于任意一首歌来说，都是一个人唱，很多人听，这种社交形式天然是以歌曲为中心的：唱歌的人获得了听歌的人的关注与赞扬；听歌的人则通过收听、观看消磨了时间，同时获得了与真实的帅哥、美女互动的机会。

唱吧争夺的是那些能唱出被人关注的歌曲的人，以及其他用户的娱乐时间。根据这一点，笔者更倾向于认为其竞品如下。

● 小咖秀：2015年爆红的一款短视频UGC应用，用户可以选择名人的桥段、台词进行肢体模仿、上传，供用户点赞、评论和传播。

● YY：中国最早的秀场直播平台，以PGC为主，网红通过各种直播形式获得用户的青睐，用户根据直播的质量和个人喜好进行打赏。