薪资，你是我不能言说的伤

这次我是想谈薪资的问题，话题有点儿敏感了，不过大家私底下已经背着公司“禁止打听同事薪水”这种规定聊过很多次了，现在我们台面上说一说也无可厚非。

钱、工作、程序员

我们不谈钱，谈钱太高雅了，俗人都怕谈钱。我们只说几种现象。

如果把程序员的世界粗暴地按钱、事二维化，程序员可以分为下面几类：

● 拿多少钱干多少事儿，工作一分不多干。

● “begin:”先干事儿，再谈钱，事儿成啦，钱也得给我涨上去“goto begin; ”。

● 干事儿，一直干，不谈钱，相信公司会给我应有的回报，短时间的委屈也没关系。

● 先谈钱，再干事儿，钱上受委屈了，什么事儿也别想让我干，钱到位了活儿才能干得漂亮。

● 钱够了我也不好好干，怎么着吧，那谁谁拿得比我还多呢。

我是写软件的，总想覆盖得全面一些，逻辑上不要有漏洞，不过对于优秀的程序员来讲，“想得多，写得少”也是一种追求。

面试谈薪资

有很多朋友认为起点很重要，会去研究各种策略。

要是问我，我只有一点建议：先问明白公司让你做什么，你能帮公司带来什么价值，然后再谈钱吧。

我还可以说说我遇到的几种HR：

● 就这个价，爱来不来，多一分都不可能。

● 想尽办法打探你的底线，然后给的钱比你的底线少一些，能少就少。

● 友善地告诉你公司的底线（实际上已经打过折扣，距离你期望不太远），然后让你考虑。

● 谈公司未来的发展，始终不动声色，不暴露底线。

其实我觉得，这都无所谓，如果你为自己定了底线，那就盯着它谈，谈不拢也罢。

如果你很喜欢这个事儿，很在乎这次机会，那另当别论。

一千个人一万种选择，但有两点最重要：

● 知道自己的价值是否符合对方的需求。

● 对方要你做的事儿你是否喜欢。

实战面试谈薪水

在面试时和公司谈薪资，有几点是要注意的：

● 不要在“一面”、“二面”、“三面”等过程中主动打探薪水、福利等，一般这会给对方留下比较差的印象，认为你只在乎钱。

● 在确认公司准备聘用你之前不要谈薪水，因为只有公司决定聘用你的时候，才是合适的时机。

● 确定谁是要和你谈薪水的那个人，有时是HR，有时是副总、总监之类，你无需询问，也会有机会知道。如果是HR来和你谈薪水，那他们多半是从技术线拿到了一个范围，然后会先压低了薪水来和你谈，要做好心理准备，适当坚持一个更高的薪水。如果是技术线上的领导直接和你谈，我想你先要对面试的过程有个总结，了解这个人对你的印象，他是对你有强烈的兴趣，还是觉得你差强人意。如果是后者，你坚持要获得更高的薪水，很可能没有结果。但无论哪种，你都要对这个职位表示出足够的兴趣来，同时也要表明你在意的不是薪水本身，而是薪水是否能与你的能力以及你可以给公司带来的价值相匹配。

● 被问及期望的薪水这类问题时，不要说具体的数字，如果一定要说，说一个范围。

● 不要透露你现在的薪水，因为公司往往会根据你现在的薪水来给你定价。

● 如果实在躲不过，一定要说现在的薪水，切忌撒圆不了的谎，虚报一大截子并不是明智的做法。HR们远比你想象的有能力，他们很可能和你之前所在公司的HR或其他人认识，能在做背景调查时问到你的薪水。

● 如果对方拿你现在的薪水说事儿（碰巧你现在薪水较低），你应该表明你现在的薪水与能力严重错位，是不合理的，体现不了你的价值。

说到底我也只是泛泛地遐想，给不出什么秘诀。

不管你了解多少谈判技巧，摆平自己的心态很重要。有一部分程序员觉得谈薪资谈来谈去伤感情，其实不必，就跟你在商场买衣服一样，争取到合理的价位是人之常情，而且如果你不情不愿地进了公司，事后发现被压低了工资，不管对自己还是对公司都会产生非常消极的影响，所以呢，你肯进入公司之前谈个明白，是对双方负责任的体现，因此你不必担心这个过程会有多大的不良影响。

加薪在囧途

在“程序员的生活就这样吗”中我好像设计了一个谈加薪的对话。我要说的是，这都不是真的，却胜似真的。用一句话概括程序员的加薪之路，那就是：满纸荒唐言，一把辛酸泪。进入每年自动加薪30%环境的兄弟姐妹们请一边儿安静地数钱去吧。

为什么你要加薪

生活压力

相当一部分程序员工作的唯一原因是薪水，谈理想、谈情怀、谈抱负，那都是忽悠人的。和雇佣兵一样，工作的目的就是获取薪水，获取更高的薪水。这是生活的基本问题，没什么不好意思呢。再说，都说程序员吃的是青春饭，前半辈子拼了身体赚钱，后半辈子拼了钱修理身体，如果前半辈子拼了身体却赚不到钱，后半辈子怎么办？

另外随着年龄增长，无老可啃的那些人，要面临严峻的生活压力：取媳妇、买房子、办婚礼、生小孩、抚养小孩、赡养老人……因此，路漫漫其修远，我们不能没有钱。

先要生存，而后才是凌空蹈虚的理想、抱负、情怀。这就是我们普通人的路子。有的人虽穷困潦倒却心系苍生，若千年如一日不改初心。这是我们要敬佩的，但不一定是我们能够做到的。“梦想还是要有的，万一实现了呢”这种说法当然很好，我也喜欢，只是很多时候我们都忘了怎么“做梦”了。

总而言之，当我们这些普通的程序员面临生活的压力时，就会要求加薪。

能力肯定

据说现在很多大学生毕业时零薪水就业，当然这是特例。

刚踏上软件开发之路的程序员各项技能都比较初级，当他们工作一段时间后，觉得自己能力提升了，已非昔日吴下阿蒙，会自觉地产生提升薪资的想法，毕竟，薪资要与能力匹配，技术很强，薪水很低，这种落差一般人都不容易接受，除非怀有特殊目的（比如在某个公司工作不为钱只是为了那个她）。

水涨船高

程序员是一个很大的群体，每个程序员周围都有一批同行业的其他程序员，有时难免左看右看上看下看，原来每个阿猿薪水都不简单。于是，需求从比较而生：为什么那些哪哪儿都不如我的人拿得都比我多？不免产生明珠暗投、怀才不遇、物非所值的落差，此时就会不平衡，产生强烈的加薪欲望。

通货膨胀

钱印得越来越多，钱也越来越不值钱了。几分钱一斤的大白菜再也买不到了，一元一票制的公交车越来越难挤了，想当沙丁鱼罐头都不容易了。

国家五年规划里说五年内人民群众收入翻番，起码每年涨幅15%才能不给国家丢脸。可是我在单位干了两年了还不涨工资，实在是对不起国家，对不起江东父老，要不是还没有找到虞姬，也得学楚霸王剑吻乌江了。

为什么不给你加薪

看个故事吧。

又一个阿猿加薪的故事

阿猿最近心塞得要死，天天晚上睁着眼睛数天花板上的蜘蛛网到底有多少个结，可惜数了一星期也没数过来，眼睛却爬满了红色的蛛网，白天只好带着熊猫牌眼镜上班，为怕同事和老板发现打瞌睡，还得学TOM那样搞两根不带尖儿的牙签来撑眼皮儿。这日子过得！

为了对抗疲累，阿猿抽的烟越来越多，从一天七八根发展到十七八根，又从十七八根发展到二十七八根，这速度，比薪水涨得快多了。每每在抽烟区碰见老板，老板都要问一句：“阿猿，最近抽烟很凶呀，是不是有什么烦心事儿？”阿猿只好说：“嘛事儿没有，就是上瘾了。”

除了抽烟，夜深人静独对电脑时，阿猿还大量饮用劣质黑咖啡等怪味饮料，以期激发自己体内潜能。他真是发了狠：我就是不信我这么拼老板还不给我涨工资！

疑心遇见鬼。怕什么来什么，说的就是阿猿了，果然，这次加薪又没有他。

阿猿痛苦地闭上眼睛，而双耳却情不自禁地收听周遭的信息，伤心、失望、愤懑、不甘，种种滋味萦绕心头。

技术副总的说法

阿猿内心挣扎了很久，终于决定找技术副总L谈谈。

L:“阿猿啊，最近活干得不错，可是看你精神好像不太好，是不是压力太大了。”

阿猿：“我很拼的，一心就想把产品做好。”

L:“咱们就需要像你这样敢拼敢干的带头人。”

阿猿：“可是我心里很失望。”

L:“怎么了？”

阿猿：“L总，你说我干活怎么样。”

L:“努力程度大家有目共睹啊。”

阿猿：“L总，我这人直，说话不会绕弯子，我就想不明白了，为什么我这么努力，这回涨工资却没有我？”

L饶有意味地看着阿猿，看了很久，没有说话。

阿猿心中千头万绪，前尘往事都上心头，一时之间忽觉万事成灰，争与不争又有何意义？可一颗心却不能平，委屈却不可抑制，终于，英雄虎泪冲出熊猫眼眶，若江河崩塌，汹涌之极。

L从办公桌后面转出来，靠近阿猿，伸手用力拍拍他的肩膀，悠悠地叹息一声，静待阿猿平静下来。

良久……

阿猿：“多少年没掉过眼泪了，让L总笑话了。”

L:“你是性情中人，看得出来。”

阿猿：“L总，不是我受不起委屈，实在是我付出了太多。”说着话阿猿伸手抚了抚腰，又抬手撸了撸脖子梗，然后说：“L总，你看看，腰椎间盘突出、颈椎强直，这都是我前段时间加班加出来的，我……”

说话间，阿猿再次泪崩。L只好又从座位转出来，再次揽一揽阿猿的肩膀，嘴里说：“不管工作多忙，身体是最要紧的，你的努力我都看见了，大家也都看见了，放心，你的努力不会白费的。”

阿猿：L总，我就想不明白了，为什么不给我加薪？

L反问：“你觉得呢？”

阿猿：“我就是想不通，L总你帮我分析一下。”

L:“我只能根据经验说说，也都是推测，不见得准确，你听听就算了。”

阿猿：“L总你只管说，我就是想知道为什么。”

L:“去年我们的产品做得怎么样？”

阿猿：“大家都很努力，天天加班。”

L :“那产品有没有问题？”

阿猿：“每个产品都难免会有问题。”

L :“从结果上，产品没有如期交付。延期交付之后还出了几次事故。老板的考虑应该是论功劳不论苦劳。”

阿猿：“我们真的很辛苦。”

L :“其实我从老板那里了解到，他很想给每个人都加薪。加薪了大家高兴，活也干得好。可是这两年经济实在是不景气，公司的产品老被客户投诉，不但没赢利，还要赔钱。老板也很难做。”

阿猿：“说好的半年加一次薪，我都一年半……”

L :“公司的规定是一年两次加薪的机会，也就是说，机会，可能有的人一年加两次，有的人两年不加。”

阿猿：“L总，我就是那个两年不加薪的人！这对我公平吗？我都累得一身病了！”

L :“下次一定会有的，其实这次的大名单里有你的，我可以给你看邮件，但最后因为种种原因没有给你加吧，我觉得，要受得住委屈，男人么，都是在委屈中长大的，你放心，今年年中见分晓，你这么拼，如果产品状况好转，绝对没有理由不给你加薪，到时你的加薪幅度肯定甩其他人一条街。”

阿猿：“L总，有您这话我就放心了。”

L望着阿猿远去的背影，心里默默叹息一声：老子也没加，年终奖还不知道有没有呢！

加薪的时机

有的公司每年两次调薪机会，就像上面的阿猿所在的公司，一次在年中，一次在年底。有的公司一年调一次。

不管怎么样，大部分公司都有固定的调薪周期。如果你有加薪的想法，在接近调薪周期时，提前一段时间（比如一个月、半个月），找领导讨论这个问题是比较合适的。

另外还有一些时候也是可以谈的，比方说某个产品或者项目成功发布，而你在其中发挥了重要作用，立下汗马功劳，那在庆功会或项目总结会议之后，可以找一个机会，不着痕迹地跟领导提一下。此时也有很大的成功概率。

还有，需要注意的是，如果公司业务上和资金上正遭遇困难，就不要在这个节骨眼上提加薪的事情，一般不会获得你想要的结果，甚至还可能让领导对你有异常的看法。

实战谈加薪

这又把我难住了。要知道，作为程序员，我本人很少找领导谈加薪的事情。我秉持公司不会亏待劳模的想法，相信酒香不怕巷子深，以为只要是金子，总有发光的时候。可实际上，就算你是锥子，也有扎不破麻袋难以出头的时候呢。

准备好你的理由

一定要提前做工作，准备好你认为足以说服领导的加薪理由。

比如，你的能力提高很大，以前只会HTML与CSS，现在呢，JS会了，Node.js会了，Perl会了，MySQL、Oracle都会了，Java会了，Python会了，Docker也熟练了……那么，你已经非常强悍了，快成为“屌丝战斗机”了，难道还不该加薪吗兄弟！

比如你在最近的项目中大展身手，承担了核心模块的工作，以难以置信的漂亮姿势完成了任务，拯救了陷入泥潭的团队，那也是非常强的加薪理由。

又如你已经两年没加薪了，而这两年里你做了A、B、C、D……等足以谱写一首字母歌的项目，已经量变了，再加上同事们都涨了，就你被遗忘到了旧时光里。

……

凡此种种，一定要是相对客观的理由。

找谁谈加薪

要谈加薪一定要找对人，表错了情是很尴尬的。

有的公司是老板说了算，项目经理就是个带领大家拼命的角色，除此之外没有其他权力，那你和项目经理谈加薪基本上没什么用，他还要一级一级往上传递你的请求，很可能到最后就“走音”了。你要想办法了解这个链条中谁说了算，找准时机和他谈话。关于这一点可以找你的前辈们打听打听，或者和项目经理聊天时迂回地刺探一下。

有的公司是部门经理有决定谁加薪的权限，那你就要找部门经理谈。

总之各种不一样，因环境而变。

如何谈加薪

很多程序员和电脑沟通比较顺畅，私底下和同僚沟通也比较顺畅，可以用妙语连珠来形容。可一旦和领导沟通，就比较拘谨，放不开，无法准确地表达自己的想法，这会给谈加薪这件事带来一些不利影响。不过没关系，精心准备会提高成功率。

（1）当面比书面好

这是自然的，你可以看到领导的反馈，也可以声情并茂或者涕泪横流地表达你的愿望，比电子邮件里不痛不痒的几句话更容易出效果。

（2）提前设计谈话路线

凡事预则立，不打无准备之仗。

当你找到了足以说服自己的理由也自信能够说服领导时，就要考虑如何面谈。比如怎么开场，怎么聊公司的业务发展，怎么聊自己的能力提升、贡献、生活压力等，总之要先暖场，描述现状，表达自己的理由，提出加薪的请求。

要清楚公司、产品、项目的现状，揣测领导可能以什么方式来回应你，你要想好应对策略。一般领导会比程序员更善于引导谈话的方向，而程序员能做的就是做好功课，拟定目标，温柔坚定，不要被受领导影响。

（3）谈话的态度

不要太强硬，不要带威胁的意味，哪怕你真觉得自己功高盖世，无可替代，公司缺了你就转不成，也不要威胁领导给你加薪。领导可能一时被你威胁，你可能成功一次，但第二次一定会出问题，他一定会培养他人来替代你。

如果公司效益不好或者眼下遇到困难，而你又觉得非加薪不可，那当领导以类似的理由来延迟加薪时，一定要作出聆听的姿态，表示理解公司的难处，耐心等待领导的讲话告一段落，然后再重复你的难处，温柔地表达你的决心，即便最后领导表示实在无法立即满足你的要求，也不能当面争执搞得下不来台，你只要表达希望领导考虑自己的请求就可以。至于你下来准备换东家什么的，那是接下来的事情。

（4）一次足矣

找领导谈加薪，一次就够了，如果一而再再而三地谈，不但没用，还容易引起领导的反感，让领导觉得这人就只在意钱，以后对你的态度必然发生变化。

加薪的结果

加薪谈判的结果，要么失败，要么成功。

成功加薪了，亲爱的“阿猿”，肯定会以专业的态度努力工作，干出更好的成绩来。

加薪失败，这里就有个选择题给你做：

● 极度不满，跳槽。

● 不满，暂时又没别的打算，又担心领导因此对自己形成了不好印象，陷入犹疑不定之中

如果你选择跳槽，那就没得说喽。

如果你暂时不想跳槽，那就要让自己想办法走出加薪失败的阴影。请回过头来考虑公司的现状和产品的销售情况，再次梳理自己在大大小小项目中的表现，为下一次谈判做准备，千万不要气馁或者满腹怨气，陷入循环往复的烦恼当中，那样对谁都没好处。因为加薪这种事，真的是“尽人事听天命”，不是你能完全把控得了的，失败也不是什么大不了的事儿，继续提高能力做出更好的成绩才是正道。