有些单位确实有严格的规定,因此怪不得门卫,尤其是外资企业,门卫大都是保安公司派遣的,规矩比较多,
周阳进不去这家大企业,只得先暂时放一放,去下一家,
看见不远处一家企业,门面也不小,貌似不是外资企业,是一家电子科技公司,
“师傅,您好,我是电信局的,我过来谈业务,找你们办公室,”周阳说着,拿出工作证给门卫看,
这门卫也是保安公司派来的,这里一大片工业区都是这样的,门卫看看周阳的工作证,
“哦,电信局的啊,去年好像不是你吧?”
“哦,对的,去年不是我,我是今年刚来的,今年换人了,”
“去年那个小伙子去哪里了啊?”
“那个同事负责别的区块了,我今年负责这个区块,您看我工作证,这个是电信局图标log,”
“嗯嗯,我知道,你进去二楼右拐找办公室姚主任,”
“好的👌,谢谢啦?”
周阳拿了门卫的来访者签字回条,
“出来的时候请主任签一下,”
周阳来到二楼,找到办公室,敲门进去,
姚主任是三十多岁的男士,正在打电话,看见周阳进来,挥挥手叫他坐在沙发,
周阳环顾一下主任办公室,还行,有个书柜很大,沙发,茶几很干净整洁,
“好了,你是电信局的?刚才门卫电话里说了,去年我们有联系,今年换人了?”
“嗯嗯,是的,今年我负责这个区块,您看看我们今年的产品样板,”周阳把包里资料袋拿出来,摊开来,
“去年我们就刊登了一个红色字体的抬头,还是有点效果的,”
“嗯嗯,我们这个大黄页其实一分价格一分货的,如果您今年弄个豆腐干那样的,效果还会更好,你看看这个,”
周阳把老的大黄页打开,给主任看看效果,
“您看,这里一个版面都是全市电子版块的单位,你看看这家,是不是很醒目,他们就是一个豆腐干大小,打开这个版面,第一眼肯定是被他们家吸引住,”
“嗯嗯,确实效果不错,”
“是的呢,你看看你们同行其他人家没有做的,字体很小,很不起眼,看起来还很吃力,就是一个名称一个电话,其他啥都没有,”周阳继续说,
“如果你们弄个豆腐干大小的板面,还可以有一两句话介绍,还可以弄个彩色的边框,那人家要是找电子厂家,翻到这个电子板面,一下子就会被吸引过来找你们的,”
“嗯嗯,那这样一个豆腐干板面多少价格?”
“价格都在这里了,你看看,”周阳把价格表拿出来给客人看,
“像这样豆腐干大小的板面,价格最实惠,不贵,还能比较醒目,”
“嗯嗯,我们是民营企业,很多业务还是需要投入一些广告的,你们电信局这本电话号码本发行量巨大,我们一直看好的,去年只是刊登了一个红色字体的抬头和电话,今年这样吧,就弄个豆腐干看看!”
“好嘞!谢谢主任,这是合同,您过一下目,”周阳把合同给主任签字,
民营企业相对来说比较接地气,本土企业还是很了解大黄页电话号码本的,而且,这家是老客户,这一单是没问题的,
周阳从这家出来,信心倍增,他要去刚才那家日资企业,必须进去!
他翻开资料,查到那家日资企业电话,打了过去,
他觉得,还是先电话联系吧,这家企业比较牛,
周阳打电话联系企业,那是不在话下的,总机转到办公室,接电话的是个女士,她叫周阳过去,
周阳再次来到日资企业大门口,
“师傅,你们办公室叫我来的,刚才电话联系了,”周阳跟那个说,
“哦,你等一下,我核实一下,”那个门卫还是挺认真的,
“好啦,你进去吧,那个楼,二楼第三个办公室,”门卫打开门,放周阳进去,
这家企业,中外合资,在秀水小城那真是排的上号的大企业,世界五百强,实力雄厚!厂子也大,周阳进来,走到办公楼都走了一小会儿路,
二楼第三间写着办公室三个字,周阳敲门进去,
一个女秘书一样的穿着工作服的人看见周阳进来,招手叫他过去,
“电信局的吧?来,这边,”
周阳来到会客区域沙发上坐下来,这办公室比较大,气派,一幅油画在一面墙上,有七八个办公桌隔开的那种,
“是这样,我们今年又开始做大黄页了,现在过来是征求老客户的信息,看看你们有什么新的需求,”周阳打开文件袋,拿出资料给那个女秘书看,
“去年我们有登记过,你们这个是每年都有登记的是吧?”
“对的,每年都要登记,去年你们是这样的,加粗黑体字的,就是比较简单,不醒目,今年你们要不要换个表现形式?”
“哦,我们是外资企业,基本上走外销,国内这一块本地销售的不多,去年的大黄页我们没什么效果,其实我们也用不大着,”
“哦,这个样子,去年你看,你们是这样的,黑体粗字,不醒目,效果自然不好,今年要不要换一个红字的?看起来醒目一些,”
周阳给她看去年他们的样本,周阳知道,去年他们家做的不好,就一个电话加粗体字,这么大的公司,怎么就一毛不拔呢?
“或者,你们这里生产的办公产品,弄一整个板面,把办公产品图片和介绍都可以展示出来,这么大的企业,一定效果不错的,……”
周阳还想多介绍一些,女秘书打断周阳的话,
“这样吧,我们今年还是按照去年的样子做吧,我们的生意其实不是靠大黄页广告来的,做不做都无所谓的,不过,既然你们要做新的大黄页,那我们还是按照去年的那样做吧,”
“哦,好吧,也不错那样,比别人家稍微好看一点,我觉得还是弄个红色字体加粗的吧,这样喜庆,黑色不好看的,”
“那行吧,红色的加粗字体吧,你把合同拿来我去领导那批一下,”
周阳实在是无话可说了,这么一家实力雄厚的大企业,怎么就这样不待见我们大黄页呢?去年应该是另外一个业务员来的,估计也是磨破嘴皮才做了一个黑体字加粗,也就百十来块钱,咋就这么抠门呢?
真的是不能看表面啊!有的表面看着高大上,其实,就一层皮!
也是,外资企业像这家日资,国际化大厂,估计看不上我们这地区黄页,人家估计宁肯花好多钱去电视上广而告之,那样全世界都知道,也有一定的道理,
周阳从这家厂出来,觉得,这跑业务,还真的有学问在里边,每一家,都是希望,但又都是需要智慧的去谈,有点费神!
要想谈出结果,弄出大一点的生意,还真的需要对每一家单位有个研究和了解。
这西北部区块,是城乡结合部了,周阳来到一家看起来是个民营企业的单位,貌似是一家农业植物培养基地,一个很大的农家大院,铁大门开着,
周阳骑着那种烧油助力车,直接往农家大院里边开进来,因为他看见院里有个年轻人正在给一片小树浇水,用那种很长皮管在远处接了水,引过来,他用手捏住皮管口,喷水浇灌小树,
周阳开着助力车进来大门,本想着开到那个年轻人跟前,问问他怎么找他们老板,
突然,周阳看见,从左右两个方向,窜出来两只大狼狗,狂吠着奔他就扑过来了,来势凶猛,猝不及防!
周阳是大吃一惊!