前言

房地产项目营销就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。

近几年，随着房地产市场的迅猛崛起，房地产营销模式也随之发生快速转变。以前那种靠开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售，凭感觉定位楼盘，事后策划的简单化经营模式的时代已经过去，取而代之的是全新的全程营销模式和理念。随着互联网思维对地产的渗透，互联网营销模式一定不是简单的为了卖房子，同时也是对于产业链的拓展。

由于房产与其他商品相比，生产周期非常长，而房产同时又是一种集使用和投资于一身的昂贵商品，所以它的选择和购买过程较长。对于具体的项目而言，房地产企业要区别各个不同的销售阶段，以采取具有针对性的广告宣传策略才会对项目销售起到更大的支持作用。

如今我国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，怎样才能做好房地产营销策划工作？怎样选择适合自己公司的营销模式？怎样做好房地产项目后期营销策划呢？

《房地产项目营销—策划•模式•方案》一书针对房地产项目的营销环节而编写，旨在为房地产开发商和房地产营销人员提供一种思路和借鉴。本书适合房地产公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）和作为管理储备力量的优秀营销人员，以及房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理阅读参考。

本书由朱德义主编，本书在编辑整理过程中，获得了许多房地产策划机构、房地产一线从业人员和朋友的帮助与支持，其中参与编写和提供资料的有王玲、陈世群、李超明、李景吉、李景安、匡五寿、吴日荣、张燕、张杰、张众宽、张立冬、郭华伟、郭梅、秦广、黄河、董超、姚根兴、靳玉良、鲁海波、鞠晴江、杨婧、何志阳、郝晓冬、张嘉卿，最后全书由匡仲潇统稿、审核完成。在此对他们一并表示感谢！

由于时间和水平所限，书中难免有不足之处，敬请广大专家读者指正。

编者