太过看重产品包装是外伤

毋庸置疑，医美机构在产品宣传和广告上的图片设计、文字表达等能力是越来越强了，不断升级迭代。比如，在1.0阶段，普遍采用美女照片，丰乳肥臀，该显露的显露，该放大的放大，吸引眼球；2.0阶段，开始借用明星照片，这种未经授权的做法显然不妥，一旦有了争议，该诉讼的诉讼，该赔偿的赔偿，移花接木；3.0阶段，通过真实案例效果，结合医生IP打造，该对比的对比，该标签的标签，活学活用。

恐怕没有哪个行业会如此孜孜不倦地钻研此道了吧。这样说，绝非贬义，只是从市场营销的角度来看，医美行业的广告费用占比确是高的，即便是在新三板上市的医美机构，根据披露的信息，其营销费用也占了管理成本的50%以上。

不仅如此，太过看重产品包装更直接的影响就是容易忽略产品本身，要注意这里讲的是“太过”，不是一般意义上的产品广告和宣传，“过犹不及”，实际上对于广告营销人员来说，上面逼得紧，下面压力大，但哪有那么多的创意和想法，到头来还是“新瓶装旧酒”，难得一两次“新翻杨柳枝”，却很少有时间仔细琢磨，对消费者心理进行洞察和把握。

为什么这么说？根据心理学的研究，女性在变美的潜意识中，更在意异性的眼光。如此说来，如果这一条结论成立的话，那么是否说明上述1.0到3.0阶段的广告宣传都忽视了一个重要因素呢？如果你不对消费者心理和行为进行研究，那自然会忽视这一点。但如果真的不研究，你推出来的广告宣传又有多大成效呢？