许多时候，营销陷阱是自己挖下的坑

古语讲：一叶障目，不见泰山。当人们身处不足够规范的市场环境中时，确实可以发现许多“打擦边球”的机会，也能够找到一些“赚快钱”的方法。

但市场环境不是一成不变的，随着行业规范化发展态势和政策监管趋严的大势，许多机构在营销上面临着“老方法不管用、好方法不够用、新方法不会用”的窘境。长期以来依仗的“砸广告”的手段不再是“一招鲜”了，打折降价导致利润率越来越低，低价引流的副作用是医院上下都叫苦连天，高返点的合作犹如“断臂求生”，类传销的模式更是游走在“剃刀边缘”。

是什么导致了那些风光繁荣背后的苦不堪言，又是什么带来了价格要么虚高、要么割肉的两难境地？

有时，营销的坑是自己挖下的。对于医美机构来讲，客人多了自然是好事，只是这笔钱没那么好赚。有医院坦言：经过渠道商介绍过来的客人，收费可能是原来价格的2倍、3倍甚至更多。即便如此，机构也没多余的钱可赚，因为大部分被渠道商拿走了，并由此演变出了“渠道医院”和朋友“转介绍”拓客模式，造成了价格与价值的严重偏离。如果把“渠道”当成唯一的救命稻草，那么事实上，的确很难从坑里爬上来。

所谓：没有实践的理论是空洞的理论，没有理论的实践是盲目的实践，正视营销中出现的问题，还是先从理论出发吧！