理论透析：慎重选择商业模式

每个企业都有自己的商业模式，我们可以说商业模式是企业生产及销售产品获得收入的方法，是帮助企业以相对较低的成本去赚取相对较高利润的商业系统。记得《中国商业评论》对商业模式是这样定义的：商业模式是企业经营的环境、企业需要实现的财务目标，以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，是用来衡量一个企业的健康状况、打造一套可以持续赢利的方法。

不管是通过直销模式实现赢利的戴尔，还是通过连锁模式打造零售巨头的沃尔玛，成功的商业模式案例不胜枚举。乌鸦喝水的例子就警示我们改变一种思维方式和创新一种思想，带来的结果是显而易见的。在肯德基与麦当劳的对比中，我们发现持有一种特色品牌固然重要，但是怎样在全世界站稳脚跟并一直保持优势，肯德基的商业模式给了我们很大的启示，因地制宜地创新，“非零开始的特许加盟”商业模式使得肯德基比麦当劳赢得了市场上更多的席位。然而麦当劳在创新方面似乎没有肯德基使消费者耳熟能详。上海批批吉（PPG）服饰有限公司，公司员工不到500人，没有厂房和流水线，没有一家实体店，只有周转的仓库，仅凭呼叫中心和互联网，每天卖掉大量男式衬衫，用了短短一年多时间迅速跻身国内衬衫市场前三甲，PPG男士衬衫销量在国内市场排名第一，成为服装行业传统商业模式的颠覆者。再者，索尼的故步自封更使得企业寸步难行。这里，我想现在的苹果、三星和诺基亚在电子产品的竞争中，商业模式或许能给我们提供一个新的问题视角。

商业模式的误区主要有如下几方面。

（1）商业模式不等同于战略

商业模式是告诉我们企业为什么存在和为什么能发展，是企业最能创造价值的各种要素的组合，而战略仅仅是企业竞争运营层面的要素，服从于企业愿景和使命，而商业模式远高于企业愿景和使命，是企业的立足之本。

同时，商业模式更强调企业价值的实现，而战略模式告诉企业如何选择更好的自处和竞争，并在竞争中获得自己的竞争优势。

（2）商业模式不能固守

任何一个商业模式都有其成功的因素，如对消费者的深入了解（如PPG）、对供应商的需求满足（如国美）等，但每个商业模式同时又有自己的不利之处，在优势发挥的同时，劣势也在彰显。商业模式需要不断修正方可长盛不衰，一味地固守原有的商业模式，必将导致企业的发展延缓和衰退。

（3）不能刻意追求商业模式

不能为谋求商业模式创新而拼凑商业模式，商业模式的成功是多方面因素综合考虑的结果，不能为追求商业模式而追求商业模式，所有的商业模式其实只是实现既有商业目的的一种手段。

（4）不能简单照搬商业模式

成功的商业模式有其成功的各种因素，所谓天时、地利、人和，是其对外界环境正确判断而且果断行动的结果，同时，这种机会的把握又和其资源紧密匹配。简单地认为只要是有好的商业模式企业就一定能成功是不可取的。

（5）运营竞争思维方式并不等同于商业模式

运营竞争思维方式仅是对商业模式的实际运作进行了支撑，也是商业模式有效运行的重要环节，但其并不是商业模式，在很大程度上仅对产品同化、渠道同化、品牌同化、促销同化、执行同化等起到推进作用。